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보험영업64

월간프라임 12월호 신청안내(feat 프라임에셋) 프라임에셋에서는 보험영업활동에 도움이 될수 있도록 매월 월간프라임이라는 자료집을 제공하고 있습니다. 이번에 프라임에셋에서 발행한 월간 프라임 12월호 역시 보험설계사 여러분의 업적향상을 도와줄 수 있는 다양한 정보를 담고 있습니다. 이번 12월호에서는 매출현황, 판매전략 8가지, 제도이슈 4가지, 신상품 및 개정이슈 요약, 원수사 소식지 요약, 기타 도움되는 플랫폼 안내 등의 내용이 포함되어 있습니다.본 포스팅에서는 월간 프라임 12월호에 포함된 주요 내용을 간단히 살펴보고, 신청 방법을 안내해 드리겠습니다. 이번 자료를 통해 고객 상담에서 자신감을 얻고, 얼마남지 않은 연말까지 성공적인 영업 활동을 이어가시길 바랍니다! 1. 월간프라임 12월호 매출현황이번 12월호에서는 프라임에셋 소속 보험 설계사들.. 2024. 12. 6.

연말 고객 관리 전략: 보험설계사가 꼭 알아야 할 5가지 노하우 연말은 고객과의 관계를 강화하고 새로운 기회를 창출할 수 있는 중요한 시기입니다. 이 시기를 활용해 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 유치하는 방법을 고민해 보세요. 오늘은 보험설계사가 연말에 활용할 수 있는 고객 관리 전략 5가지를 소개합니다.1. 연말 정산 시즌 활용법연말 정산은 고객이 보험 상품의 세액공제 혜택을 실감할 수 있는 시기입니다.전략:고객에게 연말 정산 시 받을 수 있는 세액공제 혜택과 절세 방법을 안내하세요. 특히, 고객이 가입한 상품 중 세액공제 대상인 보장성 보험이나 연금저축보험을 활용해 구체적인 금액을 계산해 주면 더욱 신뢰를 얻을 수 있습니다.팁:연말 정산 관련 자료나 계산기를 포함한 이메일, 문자 메시지를 발송하여 고객의 관심을 유도하세요.예시 대화“○○님, 올해도 한 해 동.. 2024. 11. 27.

보험종류별 상담에 활용하는 스토리텔링 화법: 뇌혈관질환 및 심혈관질환 보험 뇌혈관질환과 심장혈관질환은 현대인의 주요 사망 원인이자 갑작스러운 경제적 위험을 초래하는 대표적인 질병입니다. 이와 관련된 보험은 단순히 치료비를 보장하는 것을 넘어, 장기적으로 고객의 삶과 가족의 재정을 지키는 중요한 역할을 합니다. 아래는 상담 시 활용할 수 있는 10가지 스토리텔링 사례를 정리한 내용입니다.1. 대출 상환 중 발생한 뇌출혈 사례스토리:40대 후반의 직장인 김 씨는 아파트 대출 상환이 한창이던 시기에 뇌출혈로 쓰러졌습니다. 입원과 재활로 약 6개월간 소득이 끊겼지만, 뇌혈관질환 보험에서 지급된 진단비와 입원비로 치료비와 생활비를 충당했습니다. 보험이 없었다면 대출 상환 중단으로 자산을 잃을 위험에 처할 뻔했습니다.필요성: 대출이 있는 가정은 소득 공백을 대비할 보험이 필수적입니다.2... 2024. 11. 26.

보험종류별 상담을 돕는 스토리텔링: 암보험 활용 사례 15가지 암보험은 보험상품 중에서도 고객의 관심이 가장 높은 분야 중 하나입니다. 암은 3명중 1명이라는 말처럼 누구에게나 발생할 수 있는 질병이며, 치료비와 경제적 부담을 줄이는 데 암보험의 역할은 매우 중요합니다. 상담 시 고객의 공감을 이끌어낼 수 있는 암보험 관련 스토리텔링 사례 15가지를 정리해 보았습니다. 암보험이 가지는 기능을 살펴보면 치료비용, 회복비용, 주수입원의 경우 가족생계비용 등을 보장하는 것이 핵심이며 치료비용의 경우 실손보험과의 상관관계도 살펴보면서 체계적으로 준비를 하는 것이 필수임을 상담시 어필하시면 좋은 결과로 연결 됩니다. (전문가와 상담해야하는 이유)1. 젊은 나이에 찾아온 암 진단 사례스토리:32세 직장인 김 씨는 건강검진에서 갑상선암 진단을 받았습니다. 초기 발견으로 치료는 .. 2024. 11. 25.

보험종류별 스토리텔링: 반려동물 보험(펫보험) 활용 사례 10가지 반려동물과 함께하는 가구가 늘어나면서, 예상치 못한 의료비와 사고 처리에 대한 걱정이 커지고 있습니다. 펫보험은 반려동물의 건강과 주인의 경제적 안정을 동시에 도와주는 중요한 도구입니다. 아래는 상담에서 활용할 수 있는 10가지 펫보험 관련 스토리텔링 사례입니다. 참고하셔서 보험설계사 여러분만의 화법과 새로운 스토리를 만들어 보세요. 1. 갑작스러운 사고로 인한 응급 치료 사례스토리:강아지를 키우는 이 씨는 산책 중 갑자기 튀어나온 오토바이와의 충돌로 반려견이 다리를 다쳤습니다. 응급실 치료비만 100만 원이 넘게 나왔고, 추가적인 수술과 입원 치료까지 300만 원 가까운 비용이 들었습니다. 하지만 펫보험 덕분에 70%의 치료비를 보장받아 경제적 부담을 크게 줄일 수 있었습니다.필요성: 갑작스러운 사고는.. 2024. 11. 24.

운전자보험 상담시 활용하면 좋은 스토리텔링용 이야기 10가지 운전자보험은 사고 발생 시 운전자 본인이 직면할 수 있는 법적 책임, 경제적 부담, 그리고 사고 처리 과정에서의 스트레스를 줄이는 데 중요한 역할을 합니다. 아래는 운전자보험 상담에서 활용할 수 있는 10가지 상세 스토리입니다. 아래의 사례를 통하여 보험설계사 여러분만의 화법과 추가적이 이야기를 만들어서 보험상담시 활용해보세요.1. 신호 위반 사고로 큰 부담을 덜어준 운전자보험스토리:김 씨는 평소 운전 습관이 좋은 편이었지만, 어느 날 피곤한 상태에서 운전을 하다 신호를 놓쳤습니다. 그 결과 횡단보도를 건너던 보행자와 경미한 접촉사고가 발생했습니다. 다행히 큰 부상은 아니었지만, 보행자는 병원 진료를 원했고, 김 씨는 과태료와 벌금, 합의금까지 총 500만 원 이상의 금전적 부담을 지게 되었습니다. 그러.. 2024. 11. 23.

조기사망 위험 대비를 위한 종신보험/정기보험 관련 스토리텔링 15가지 보험설계사를 위한 스토리텔링용 스토리를 모아보고 있습니다. 여러분들도 스토리텔링용 이야기들을 모아가면서 본인만의 화법으로 발전시켜나가시는 것을 추천드립니다. 이번 포스팅에서는 조기사망 위험을 대비하는 대표적인 상품인 종신보험과 정기보험관련하여 적용해볼 수 있는 이야기 15가지를 정리해 보았습니다. 종신보험의 가치는 고객의 갑작스러운 부재로 인해 발생할 수 있는 경제적 리스크를 줄이고, 가족의 안정된 미래를 보장하는 데 있습니다. 아래는 고객과 상담 시 설득력을 높일 수 있는 15가지 구체적인 스토리텔링 사례입니다.1. 교통사고로 가족을 지킨 남편의 이야기스토리:김 씨는 평범한 40대 직장인으로 아내와 두 자녀를 둔 가장이었습니다. 어느 날 퇴근길에 교통사고로 갑작스럽게 세상을 떠났습니다. 가장의 갑작스러.. 2024. 11. 22.

보험설계사가 상담에서 활용하면 좋은 스토리텔링용 이야기 10가지 스토리텔링은 보험 상담에서 고객의 공감을 얻고 신뢰를 구축하는 강력한 도구입니다. 고객의 상황에 맞는 이야기를 통해 보험의 필요성을 설득력 있게 전달할 수 있습니다. 스토리텔링의 팁고객 상황에 맞는 이야기 선택: 고객의 나이, 경제 상황, 가족 구성에 따라 스토리를 다르게 적용.구체적인 숫자 활용: 비용, 기간 등 구체적인 정보를 포함해 신뢰감을 높임.감정 연결: 고객이 공감할 수 있도록 인간적인 감정을 담아 전달.실제 사례 활용: 본인의 고객 사례나 익명화된 예시를 사용해 현실감을 높임.행동 유도: 이야기 후에 꼭 상품이나 서비스를 제안하며 행동으로 연결.고객의 삶과 연관짓기: 고객이 실제로 공감할 수 있는 상황과 연결된 이야기를 선택.긍정적 마무리 강조: 보험이 문제를 해결하거나 미래를 준비하게 했다.. 2024. 11. 21.

보험설계사를 위한 퍼널 마케팅과 마케팅 자동화 활용법-보험영업과 DB 생성 전략 보험 영업에서 가장 중요한 것은 '지속적인 고객 발굴(DB 생성)'과 효율적인 고객 전환입니다. 이 과정에서 퍼널 마케팅과 마케팅 자동화를 활용하면 효율성과 성과를 극대화할 수 있습니다. 이번 포스팅은 보험설계사가 퍼널 마케팅과 마케팅 자동화를 실제 영업 과정에 적용할 수 있는 방법을 단계별로 소개합니다.1. 퍼널 마케팅: 고객의 여정을 단계별로 최적화퍼널 마케팅은 고객이 보험 상품을 알게 되고, 관심을 가지며, 가입을 결정하는 과정을 단계별로 설계하는 마케팅 전략입니다.보험영업에 적용하는 퍼널 단계인지 단계(Awareness)목표: 고객이 보험 상품과 설계사를 알게 함.방법:온라인 광고: 페이스북, 인스타그램, 구글 광고를 통해 보험의 필요성과 장점을 강조.콘텐츠 마케팅: 블로그나 유튜브에서 보험 정보.. 2024. 11. 20.

보장분석 서비스와 보험 리모델링으로 영업 성공하는 법 보험 시장이 점점 경쟁이 치열해지면서 새로운 고객을 발굴하는 것이 어려워지고 있습니다. 이럴 때일수록 기존 고객의 유지와 보험 리모델링을 통한 추가 계약이 중요한 영업 전략이 될 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 보험설계사가 보장분석 서비스와 보험 리모델링을 통해 어떻게 고객의 신뢰를 얻고 영업 성과를 높일 수 있는지 알아보겠습니다. 1. 보장분석 서비스란 무엇인가?보장분석 서비스는 고객이 현재 보유하고 있는 보험 상품을 분석하여, 보장 내역과 보장 공백을 확인하고, 고객의 상황에 맞는 최적의 보장을 제안하는 것입니다. 보험상품은 복잡하고 다양하기 때문에 대부분의 고객들은 자신의 보험 보장 내역을 제대로 이해하지 못하는 경우가 많습니다.보장분석 서비스의 주요 목적보장 공백 확인: 고객의 현재 보장 내역을.. 2024. 11. 16.

보험영업에 도움되는 자격증 종류와 활용 방법 보험 영업은 고객의 재정과 건강, 노후 준비를 다루는 중요한 업무입니다. 이러한 업무를 더 잘 수행하기 위해서는 전문성을 강화할 수 있는 자격증을 취득하는 것이 큰 도움이 됩니다.오늘은 보험설계사들이 취득하면 좋은 자격증의 종류, 자격증을 취득해야 하는 이유, 그리고 활용 방법에 대해 알아보겠습니다.1. 보험설계사가 취득하면 좋은 자격증 5가지1) AFPK (Associate Financial Planner Korea)AFPK는 재무설계사로서의 기초 자격증으로, 고객의 재무 상황을 분석하고 재무 목표를 달성할 수 있는 전략을 제시하는 능력을 키워줍니다.활용 방법: AFPK 자격증을 취득하면 고객의 재무상담과 자산관리에 대한 전문성을 높일 수 있습니다. 이를 통해 단순 보험 상품 판매에서 벗어나 종합 재무.. 2024. 11. 15.

삼성생명 GA라운지 활용하여 성공영업하세요. 삼성생명에서 보험설계사 지원하는 GA 라운지를 멋지게 오픈했네요. 간략하게 한번 살펴보겠습니다. 보험설계사에게 있어서 초회 접촉을 위한 자료 보험사의 상품정보는 물론 해당 보험사 상품설계에 이르기까지 원스탑으로 갖춰진 솔루션이 주는 편리함이야 말로 표현할수 없는 기쁜 소식중에 하나이죠. 최근에는 각 보험사별로 이러한 솔루션들이 세팅되고 있어 보험설계사의 스마트폰은 점점 무거워지지만^^ 편리함과 실용적 측면은 갈수록 좋아지고 있습니다. 이렇게 아침부터 GA라운지 오픈소식과 함께 이벤트 진행소식을 알려와서 바로 접속했습니다. 로그인도 카카오톡로그인 방식으로 원샷으로 로그인 되어 간편성을 높였습니다. 전체적인 매뉴얼 구성은 상품자료, 법인자료, 마케팅, 공지/이벤트/매뉴얼과 양식 등의 카테고리입니다. 메.. 2024. 11. 13.

신규 보험설계사 필독! 초보도 성공할 수 있는 영업 노하우 7가지 보험설계사 여러분! 최근 보험업계에 뛰어든 신규 설계사들은 다양한 영업 전략과 고객 상담 스킬을 익혀야 합니다.특히 초보 설계사라면 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다. 오늘은 초보 보험설계사도 성공할 수 있는 7가지 영업 노하우를 소개합니다.이 글을 통해 여러분의 첫걸음이 더 쉬워지고, 빠르게 성과를 낼 수 있길 바랍니다. 1. 자신의 상품 이해도 높이기신규 설계사들이 가장 먼저 해야 할 일은 자신이 판매하는 보험상품에 대한 이해도를 높이는 것입니다. 고객은 보험에 대해 전문적인 지식을 가지고 있지 않기 때문에 설계사의 설명에 의존합니다. 포스팅을 통해 매월 제공해드리는 원수사의 영업전략집, 보험상품별 비교자료, 보험대리점 자체의 교육사이트, 원수사의 교육사이트, 월간 프라임에셋 등을 통한 학.. 2024. 11. 12.

11월호 월간 프라임 신청 안내 (feat 프라임에셋) 안녕하세요, 보험설계사 여러분! 영업 성과를 높이고 최신 정보를 빠르게 습득하기 위해서는 매월 발행되는 영업 전략 자료가 큰 도움이 됩니다. 이번에 프라임에셋에서 발행한 11월호 월간 프라임은 보험 설계사 여러분의 영업 활동을 지원하기 위해 다양한 정보를 담고 있습니다. 이번 11월호에서는 매출현황, 판매전략 10가지, 제도이슈 6가지, 신상품 및 개정이슈 요약, 원수사 소식지 요약, 기타 도움되는 플랫폼 안내 등의 내용이 포함되어 있습니다.본 포스팅에서는 11월호 월간 프라임에 포함된 주요 내용을 간단히 살펴보고, 신청 방법을 안내해 드리겠습니다. 이번 11월호 자료를 통해 고객 상담에서 자신감을 얻고, 성공적인 연말 영업 활동을 이어가시길 바랍니다!1. 프라임에셋 11월호 매출현황이번 11월호에서는 .. 2024. 11. 11.

보험설계사의 온라인 DB영업 이야기 보험설계사의 온라인 DB영업에 관련하여 전반적으로 살펴보고자 합니다. 보험설계사로서 경쟁이 치열한 업계에서 차별화된 성과를 내기 위해서는 온라인 DB영업을 적극적으로 활용하는 것이 중요합니다. 이 글에서는 온라인 DB영업의 장단점, 이를 해야 하는 이유, 구체적인 방법, 그리고 성공 사례를 다룹니다.1. 온라인 DB영업의 장단점시간과 비용 절감: 온라인 DB영업은 전통적인 오프라인 방식에 비해 시간과 비용을 절감할 수 있습니다. 인터넷을 통해 잠재 고객을 효율적으로 찾아낼 수 있습니다.광범위한 도달: 인터넷은 지역적인 제한 없이 전 세계 어디에서나 접근할 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.데이터 분석 가능: 온라인 플랫폼은 고객 데이터를 분석할 수 있는 다양한 도구를 제.. 2024. 11. 10.

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