부자되는 보험영업

성공하는 영업전략

성공파트너 박건혁입니다.


 

 

국민연금....

은퇴생활의 가장 기초가 되는 중요한 자산이죠..

국민연금이 부족하다...

고갈된다....

말도 많고 탈도 많죠...

그래도 믿고 가야겠죠??

능력이 되어서

미리 대안을 만들수 있다면 더 좋겠지만요...^^

 

그렇다면

우리나라

은퇴를 하시고 드디어 국민연금을 받으시는 분들의 생활은 어떤 모습일까요?

하나금융그룹연구소에서

아주 알찬 보고서를 준비했군요...^^

바로

"국내 국민연금 수급자의 은퇴생활보고서"

 

자~~

그럼 살펴볼까요?

 

지금 현재의 은퇴해서 국민연금을 수령하고 계신분들의 모습이 

먼~~^^미래

나의 모습은 아니겠지만

나의 은퇴후 모습을 미리 예측해볼수 있고(어느정도~~^^)

미리 준비가 필요한 것에 대한 고민을 해볼수 있는

좋은 참고 자료가 될수 있으리라 생각이 됩니다.

 

여기까지가

보고서의 내용들 핵심 요약해놓은 부분...

50이라는 숫자가 

눈에 요독 들어오는 이유는 뭘까요??

준비하지않은 노후....

반토막인생??ㅜㅜ

 

자료내용 살펴보시니 어떠신가요?

국민연금을 받고 계신분들의 모습이

행복해 보이신가요??

 

설계사가 전문가적 입장에서

무엇을 해줘야 할지

이제 '감'이 오시는가요??

(아직 안오신분들은 처음부터 다시한번 읽어보시구요~~)

 

제대로된 은퇴설계....

검증된 자료를 통한 니즈환기..

3~5층으로 은퇴자산 설계하기

은퇴자산운영/관리전략 짜기

은퇴자산 인출전략짜기

은퇴자산 2배로 늘리기

......

우리의 할 일은 

계속됩니다. 쭈~~욱~~

 


부자되는 보험영업

성공하는 영업전략

함께하는 성공파트너 박건혁입니다. 


 

 

6월은 호국보훈의 달이죠..

국가를 위해 희생하신 분들에게

감사의 마음을 전해야 하는 달이기도 하구요^^

 

날씨도 점차적으로 더위지고 있지만...

그래도 우리에게는 

영업전선으로 달려나가야 하죠...

힘내시고 ~~ 화이팅 하시죠....

 


6월에 영업전략 및 이슈포인트를 

간략하게 나마 정리하여 드리고자 합니다. 

세부적인 내용이나 전략들은 

각 원수사의 영업전략과 방향 등과 같은 자료를 통해 확인하시구요~~

 

GA(법인대리점)의 경우라도

본사의 영업전략과 방향에 맞춰서 

"공격 앞으로" 하시면 되겠습니다...^^

 

가장 먼저

온국민을 슬픔에 잠기게 했던

헝가리 유람선 침몰사고....ㅜㅜ

선체인양에 성공까지 했다는 뉴스를 접했는데요...

사고로 인한 슬픔을 어떻게 모두 표현할수가 있겠습니까?

 

하지만

보험설계사 입장에서 바라보면

하계 휴가시즌이 다고오고 있는 시점에서

다시한번 관리하고 계시는 고객님께

여행자보험의 중요성을 인식시켜주시고 안내해 주시면 좋을 듯 합니다. 

 

사고로 인한 1차적 리스크는 어쩔수 없겠지만

준비하지 못해 2차적,3차적 리스크에 직면할수도 있기 때문이죠...

 

특히나 최근에는

삼성화재에서 바로가입하고 코드만 생성해서

문자나 카톡으로보내면 

링크를 통해 설계에서 가입까지 원스톱으로 해결!!

 

종신보험의 변신

종신보험 변신의 무죄??

ㅎㅎ

무해지 종신보험으로 보험료 낮춘 상품에 이어

일정기간후 해지환급금을 보증해주는 형태....

이번에는 

납입면제의 변신...^^

보험료면제+총납입보험료 지급....

종신보험 하나만으로도 

점점 복잡한구조로 가는듯하네요.

그래서... 전문가인 우리의 역할이 필요한 시대가 오는 거겠죠??^^

 

 

가입연령 한계 무너뜨린 효도보험

드디어 90세까지 가입가능한 보험이 등장하고 있습니다. 

그만큼 고령화사회가 되어간다는 반증이겠지요??

현재는 현대, 메리츠 두곳이지만

인기몰이 정도에 따라 다른회사들도 준비를 하고 있겠죠??^^

 

 

 

 

 

 

불경기 지속-> 보험료다이어트가 대세

 


보험료다이어트하는 비법 5가지

1. 납입기간 늘리기

2. 보장기간 줄이기

3. 보장크기 줄이기

4. 갱신형 선택

5. 무해지환급형 선택(착한보험??^^)

    ++착한실손 따라하는건감???ㅎㅎ++


 

각각의 장단점이 존재하기때문에 

고객님과 상담시 장단점 비교안내를 통한 

보험료 다이어트 영업에 집중해보세요...

경기가 어렵고

불경기가 지속되면서

매월 납입하는 보험료에 대한 부담을 느끼는 가정이 늘고 있거든요...

 

하지만..

좋은 보험은 깨기 없기예요....

^^

가끔은 상담진행하면서 

무작정 보험깨기를 바라볼때가 있는데...

맘이~~ㅜㅜ

우리는 그러지 말기로해요~~^^

 

제도와 관련법규 변화에 따른 이슈와 영업전략

제도나 관련법규가 변화한다는 것은

보험설계사 입장에서 보면 

새로운 시장이 열리거나

기존의 시장이 닫힐수 있다는 점이겠죠..

 

큰소득으로 연결하기는 쉽지않겠지만

미끼상품용/고객컨택용...

기존 고객에 대한 관리(안내/교육 등)

기존 상품에 대한 보완 등등

 

1)승강기사고배상책임보험: 9월27일까지

 

2)자동차성능상태점검 책임보험 도입

3)자동차사고 과실비율 인정기준 등 개선

 

제도나 법규등의 변화에 따른

새로운 시장으로의 도전을 응원합니다. 

 

 


성공하신 사례 함께 공유하는거 

엄청 환영합니다...^^


 

프라임에셋


안녕하세요?

부자되는 보험영업

성공하는 영업전략

언제나 함께하는 

성공파트너 박건혁입니다. 


 

 

저의 소속사인 프라임에셋에서 제공하는 6월자료를 함께 공유합니다. 

보내드리는 자료는

타용도 사용을 금하오며

개인적인 자기계발자료(학습용),

이직검토용 등이며

무단배포나 무차별 전달은 금지하는 사항입니다...^^

 

 

 

<공유자료 내용>

1. 6월 생보사 상품비교자료

2. 6월 손보사 상품비교자료

3. 6월 각원수사별 이슈 정리

4. 수수표테이블 전체

5. 프라임에셋 영업전략

 

1~3 : 간략한 본인소개 및 인사, 자료요청

4~5 : 자료요청시 연락처기재->전화상담(기본 확인^^정도)->자료 발송

 


-암진단자금 1년이내 100%지급(면책 90일)

-2대성인병 질환 수술비 업계최고: 최대 3천만원

-325간편 양한방인수확대

-75세도 암 2천만원까지 가입가능

-사망담보 스코어링 없이 저렴한 보험료

-4대질병 웰컴플랜 70세까지 암진단자금 2천만원까지 가입가능(6월14일까지)


 

여기도 저기도

업계최고, 최대보장...

진검승부는 해봐야 알겠죠...ㅎㅎㅎ

 

요즘들어 보험설계매니저를 통해 설계서 받아보면

저렴하게 보이기 위해

90세만기로 하는 경우가 많아지고 있습니다...

 

진정한 프로이신 여러분들의 

꼼꼼한 체크가 필요합니다~~^^

 

6월에도 대박나는 영업하시길 기원드립니다. ^^

각보험사별로 

매월 또는 매주...

아니면 주요이슈 발생시마다 

영업전략과 셀링포인트용 리플릿을 제공하고 있죠..

오늘 살펴볼 곳은 KB손해입니다. 

 

-간병인 지원일당 담보 탑재

-할증없이 암 하이패스플랜 연장진행

-2대성인병 질환 진단 +수술 플랜

-교통사고처리지원금 1억/자부상1~5급 납면

 

드디어 간병인지원일당담보가 탑재되는군요...^^

2대성인병에 대해서는 

한번만 받는 진단자금과

수술시 매번 받을수 있는 수술자금의 

결합형태가 꾸준하게 나오고 있습니다. 

한도가 늘었다 줄었다...(마치 고무줄마냥)

절판마케팅등과 함께 신경을 자극해 주는 보험사들~~

그래도 좋은것은 좋은것!!!

 

그리고 운전자보험이 진화해 가고 있습니다...

교통사로처리지원금과 변호사비용에 이어...

이번에는

자부상 1~5급 납면....

 

아무래도 변해야 살아남는 세상인가 봅니다..

 

우리도 환경에 맞게 변화를 해가고 있는지 

다시한번 뒤돌아 보시면 좋을듯 합니다 ^^

오랜만에 찾은 부산부대찌개

보험영업을 처음 시작했던 사무실 근처였던터라~~

좋아했던 곳이기도 한데..

회사도 옮기고 이사도 하면서 자주 찾지를 못했는데...

참으로 오랜만에 찾아보았네요..^^

 

이집에서 느끼는 점..

"엄청난 양"

 

이번에는

김치찌개로 고고~~

 

 

주메뉴 가격과

사리가격 각각~~^^

 

자 그럼 주인공 살펴볼까요??^^

양푼이 생각하시는 것보다 훨씬 커요~~ㅎㅎ

 

요만한 고기덩이가 무려 2개 반^^

같이간 동료의 이야기를 빌자면

3명가면 양을 알아서 좀 더 주신다고...^^

그래서 가격표에 2~3인용이라며~ㅎㅎ

 

그렇다고

2명가서 

"3인분처럼 주세요"라고 하지는 마세요...

웬만큼 먹는 2인이 갔지만

겨우겨우 먹었답니다...ㅎㅎㅎ

 

부전동 지하철역인근이라 찾기도 쉽고...ㅎㅎ

양과 맛 끝내주는 찌개집 방문기였습니다...^^

FP는 끊임없이 

지식을 넓혀나가고

본인의 능력을 확장해 나가야 하죠~~^^

 

이번에는 직장인 등을 포함한 

퇴직/은퇴관련 상담시 도움이 될수 있는 책이  있어

읽어보시기를 추천드립니다. 

 

 


목차

프롤로그

CHAPTER 1 나에게 기획이 필요해 : 방향 잡기
01 앞만 보고 달렸는데 왜 안 될까 / 02 준비되지 않은 시니어들의 비극 / 03 왜 평생 현역이어야 하는가 / 04 대체재의 위협에 방어하는 법 / 05 대세는 워라밸, 워라밸 인생 기획

CHAPTER 2 평생 현역으로 살기 위한 기본 원칙 : 포맷 설정
01 ‘So what’보다 ‘How to’ / 02 느리지만 멈추지 않는 전문가 / 03 실패를 두려워하라 /
04 단순하고 간결하게, 미니멀 라이프 기획 / 05 결국 셀프 브랜딩이다

CHAPTER 3 나만의 경쟁력 확보하기 : 핵심 설계
01 나에 대한 분석은 필수 / 02 6개월 이내의 로드맵을 그려라 / 03 나의 포토폴리오를 관리하라 / 04 MECE 역량 갖추기 / 05 나의 로직 트리 업무 구조화 / 06 불황에도 끄떡없는 퇴직 경쟁력

CHAPTER 4 경력은 나의 자산 : 경력 설계
01 메뚜기보다는 철새가 낫다 / 02 경력과 재능을 융합하라 / 03 똑똑한 자격증 하나 따기 / 04 경력 단절 기간 단축하기 / 05 서류보다 강한 면접의 달인되기 / 06 경력 방해 요소, 꼰대 탈출

CHAPTER 5 가보지 않은 길 걷기 : 퇴직 기획
01 다시 도전하는 잡 서칭 기획 / 02 창업은 아무나 하나 / 03 정보는 퇴직력이다 / 
04 봉사 활동 굿, 재능기부 오케이 / 05 내 인생의 퇴킷 리스트를 작성하자

CHAPTER 6 내 삶을 촉진하는 자기 관리 : 생활 기획
01 당신의 건강은 안녕하십니까? / 02 줄줄 새는 관계 틀어막기 / 03 여가를 기획하면 여가가 생긴다 / 04 몰입하면 돈이 생기는 취미 / 05 미리미리 챙기는 위기 관리 재테크 / 06 가족은 언제나 최후의 보루 / 07 허울뿐인 긍정의 착각에 도취되지 마라 / 08 멋진 인생의 클로징, 웰다잉 기획

에필로그
부록


목차에세도 느껴지는 것처럼

미리미리 준비

철저하게 준비

계획부터 실행까지...

 

읽어보시면

상담용 RP자료 뿐만아니라

여러방면으로 도움이 되시리라 생각됩니다 ^^

 

구매하러 바로 가소 싶으신분들을 위하여

바로가기 링크 연결해놓을께욤~^^

 

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성공하는 보험영업
부자되는 보험영업
성공파트너 박건혁입니다. 
 
드디어 
농협손해에서도 일명 "어른이보험"을 출시했군요...
무해지 상품의 특성을 띄고..
다른 보험회사와 비슷한 수준...^^

 

일부특약의 경우는 장점을~~

일부특약의 경우는 단점을~~

 

고객님들과의 상담결과에 따라

회사와 상품을 선택/설계해 주시면 좋으실 듯 합니다. 

 

두번째는

가성비굿 건강보험의 경우는

전략채널플랜중심으로 일부 담보를 높여주고..

최근의 트랜드를 반영하여~^^

한번받고 끝나는 진단자금 담보과

여러번 받을수 있는 수술비 담보의 조합하여

설계진행하시면 좋으신듯 합니다. ^^

 

세번째.. 계속지켜주는암, 시니어 암보험의 경우

이전과 크게 변함이 없이 진행되고 있군요...

 

호국보훈의 달인

6월에도 화이팅 넘치는

영업되시기를 

응원하겠습니다. 

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