반응형 부산보험영업9 보험영업 언제까지 팔러만 다니실래요??? 보험영업 보험세일즈 팔러만 다닌다?? 언제까지요?? 이제는 변화가 필요하지 않을까요?? 보험업에 입문할당시 보험개론??에 속하는 보험상품 특징중 하나가 바로 보험은 비자발적 구매상품이었죠....^^ 비자발적 구매상품 vs 자발적 구매상품 하지만 어느순간부터 비자발적구매상품이라는 단어가 보험상품의 특성 중에서 사라지고 없어졌다는 사실~~!!! 그렇습니다. 이제는 필요에 의해 자발적구매가 이뤄지고 있는것이죠.. 하지만 보험영업을 하시는 설계사님은 아직도 어떻게?? How?? 어떻게 사러오게할 것인가에 대한 고민보다는 어떻게 팔러 갈것인가에 매몰되어 있는것 같아요.ㅜㅜ 영업에 있어서 클로징 확률이 사러온 고객님이 높을까요? 팔러간 고객님이 높을까요? 핵심은 클로징 확률!!! 사러올 고객님을 찾는 법에 대해 고.. 2021. 7. 13. 자동차보험 세일즈 스킬업-세일즈가이드북 소개 보험영업을 하면서본인이 주력을 하게 되는 상품군을 가지게 되시죠...예를 들면자동차보험, 화재보험, 건강보험, 단체보험등등등본인의 장점을 살려서 한분야의 전문가가 되는 것도좋은 영업전략중 하나이기도 하죠..!! 이번 포스팅에서는 보험영업 세일즈스킬업!!-자동차보험을 위한책한권을 소개해 볼까해요~~ '자동차보험 세일즈 가이드북'소제목에서도 보이듯이 고객발굴의 실질적 해결책이 되어주길 바라는 마음으로 구매결정!!ㅎㅎ 먼저저자분이 제시하고 있는 이책은 누가 읽어야 하는지....읽는 쪽쪽 내모습??은 아니신가요??ㅎㅎ 이책이 다른것들과 다른 점..읽어보고강의들어본 결과..... 동의/공감!! 저자가 제시하는 출판목적.... 보험영업 하시면서느껴보신분들 있으시죠??^^ 간단하게 책의 구성을 살펴보겠습니다. 각 담.. 2020. 7. 17. 혈관질환 플랜 1석2조 전략?? 뇌혈관질환과 심혈관질환 진단자금과 수술자금 마련을 위한 최적의 시점인듯~~ (현재까지의 기준^^) 혈관질환 가입이 불가능하던 시절을 지나 몇백만원 겨우 가입가능한 시점을 지나 이제는 천만원단위도 쑥쑥^^ 가입되는~~ 여기에다 혈압약을 복용중이거나 기타 유병자의 경우마저도 진단자금과 수술자금을 각각 천만원단위로 가입이 가능하다니~~ 고객님의 상담차트를 찾아보세요~~ 그리고 분석해보세요~~ 혈관질환 진단자금이 부족하신분 또는 혈관질환 수술자금이 부족하신분 쉽게 찾으실수 있으실거예요~~ 몇년전 어떤 보험설계사님의 RP중에 "보험가입해" "돈없어" "그럼 내가 알려주는 부업해서 보험 들자" 하시며 부업까지 알선을~~ (부업알선에서도 소득창출을~~) ㅋㅋㅋ 쌀짝 응용해보자니~~ 혈관질환에 좋은 건강보조식품 판매와.. 2020. 3. 27. 법인영업에 필요한 세법 학습자료 필요하신분 신청받습니다. 보험설계사과 법인영업... 많은 준비와 학습이 필요한 부분이죠... 정부지원금/정책자금, 인사/노무 세금관련한 절세 플랜 그외에도 리스크관리를 위한 화재보험 최근에는 자동차보험설계 역시도 법인에 좀더 특화된 맞춤형으로~~ 처음부터 엄청난 양에 겁이 나기도 하지만 차츰차츰 진행을 해보시다 보면... 더 엄청난 양에 더 놀라는 영역이기도 하는것 같아요~~ 법인을 대상으로 영업을 하시는 보험설계사님께 도움이 될만한 법인세신고실무관련 법인세세무조정실무관련 자료를 신청하신분에게 공유해드립니다. 세금분야의 전문가이신 세무사/회계사 분이 계시지만... 세법을 보험설계사가 100%이해하고 접근하기위함이기 보다는 '알아야 보인다'는 마인드로 ~~^^ 그리고 보험설계사의 세금분야 상담이나 컨설팅 등은 엄연히 위법행위..... 2020. 3. 26. 건물주와 집주인을 찾아보세요: 임대해준 주택 보장으로 영업하기 부산에서 보험영업인과 함께 성공을 꿈꾸는 박건혁CFP입니다. ^^ 흔히 조물주 위에 건물주라는 말이 있죠??^^ 이번에는 건물주 또는 집주인들에게 제안하는 영업전략입니다. 지금껏 보아왔지만... 큰건물이나... 시스템적으로 돌아가는 곳이 아니라면.. 거의 가입이 안되어 있는 무주공산...^^ 건물주 또는 집주인을 찾아 떠나보세요~~ 순수보장형 플랜도 좋겠지만.. 일정기간 보수비용 마련플랜으로 제안하신다면 보험료 사이즈를 높일수도 있겠네요~~^^ "보수비용 마련도 하시면서 중간에 문제가 생겼을때 처리를 담당하는 든든한 보험" ^^ KB손해의 자료를 먼저 한번 보실까요?? 마지막 멘트.. 만기환급금으로 임대주택 리모델링하라고 하는데... 금액은 500만원...ㅜㅜ 그냥 집수리정도일듯 한데요...ㅎㅎ 다음은 .. 2020. 1. 29. 1Q 초간편보험으로 승부보기 안녕하세요?부자되는 보험영업성공파트너 박건혁 CFP입니다.. 오늘의 영업전략 원포인트 레슨은11월11일에 출시되는KB손해보험의 "1Q 초간편보험"하나만 묻겠다는...1 Question...... 딱하나5년이내 암만 아니라면모두 가입가능~~~!! 유병자 플랜도 이젠 하나만 물어보는 시대가 도래~~!!일반암의 가입가능금액은 물론유사암도 크게크게 가입 가능하네요~~ 기존 유병자플랜으로 가입할수 없어 놓친 고객님들 다시 찾아보시구요~~ 5년이내 암만 아니면...이 플랜으로 진행하시면 되실듯 하네요~~ https://open.kakao.com/o/sF0TZJjb 2019. 11. 11. [영업전략포인트] 메이츠화재-만만플랜/종수술플랜으로 시장공략하기 안녕하세요? 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁 CFP입니다.. 오늘 소개할 영업전략포인트 상품은~~ 바로~~!! 메리츠화재의 -만만플랜(간병인지원) -종수술플랜 전형적인 미끼상품 및 시장개발용으로 활용하시기에 적합한~~^^ 보험료수준~~!! 먼저 만만플랜(간병인지원)... 간병인지원담보의 경우.. 메리츠화재외에도 KB손해 등에서도 취급을 하고 있기도 하죠~~ 가입금액 1만원 최저보험료 1만원대 그래서 "만만 플랜" 보시는것처럼 간병인일당외에 추가로 담보를 조립할수도 있어요~~ 하지만... 영업하실땐... 오히려 심플하게... 만만플랜으로 진행하시는게 더 효율적일듯 하네요~~ 다음은 종수술+간병인일당 플랜입니다. 이례적으로 남자의 보험료가 더 저렴하군요~~ㅎㅎ 이번에 살펴본 메리츠화재의 만만플랜과 종수술.. 2019. 10. 23. 보험설계사가 꼭 알아야할 2019년 연말정산 꿀팁하나-연금저축 세액공제 안녕하세요? 프라임에셋(부산) 박건혁 CFP와 함께 행복한 보험영업에 도전해 보세요~~^^ 연말정산시즌이 다가오고 있습니다... 2019년 연말정산시 보험설계사가 반드시 알아야 할 사항 하나가 있죠?? 연금저축 세액공제 한도 상향조정.... 알고들 계신가요?? 크게 핵심포인트만 보면... 1. 50세이상 2. 400만원에서 600만원으로 상향 3. 3년간 한시적으로 적용 연금저축의 한도가 400만원에서 600만원으로 높아지면서 IRP와 합산 적용을 하게되면 최대 900만원이 되는 것이죠~~ 연금저축상품의 추가가입, 연금저축계좌 추가가입, 기존 연금저축상품에 추가납입 등등... 고객님들과 연말정산관련 상담시 대상자 계시면 놓치지 말고 체크해 보세요~~^^ https://open.kakao.com/o/sF0.. 2019. 10. 23. 한화손해보험사의 상품특성을 활용한 영업전략 포인트 보험회사별 상품의 특성을 활용하여 본인만의 시장을 발굴하고, 기존고객의 경우 상품의 업그레이드에 따른 모니터링을 진행하여야 하는 일이 FP의 업무 중 하나일텐데요~~ 오늘은 한화손해보험의 상품특성을 활용한 영업전략을 핵심내용 위주로 정리해 보도록 하겠습니다. ▣ 한방치료비 특약 (첩약, 약침, 물리치료 등) - 실손의료비의 사각지대였던 한방치료에 대한 보장 ▣ 임플란트 최고 150만원 / 무제한 보장 -이목구비 보장담보 추가 -당뇨, 브릿지 등 기왕력자 가입 가능 ▣ 치매입원비 최고 5만원(6월 限) - 상대적으로 저렴한 보험료로 치매입원 일당 준비 가능 ▣ 질병후유장해 가입가능(3%~), 뇌혈관질환/허혈성심장질환진단 가입가능 ▣ 필드는 물론 스크린 골프존에서도 보장 가능한 골프보험의 강자...^^ 이상.. 2016. 6. 21. 이전 1 다음 반응형
