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보험영업45

흥국화재 2월 중순 영업이슈 리플렛 내맘대로 살펴보기 2월도 벌써 설연휴를 지나 중순을 지나고 있습니다. 보험설계사 여러분 마감까지의 진도는 계획대로 하고 계신가요?? 이번에 살펴볼 것은 흥국화재의 2월 중순에 나온 리플렛을 통해서 영업에 대한 채찍질을 더해 보시기를~~ㅎㅎ 4페이지 한장에 집약해서 나온 자료구요~~ 구성이나 배치/ 순서는 제마음대루~~~ㅎㅎㅎ 나눠주시는 매니저님께서 '어린이보험 우리꺼 싸요~~~'라네요~~ㅎㅎ 어차비 비교와 검토는 보험설계사이신 여러분의 몫!!! 2월19일까지라는 절판마케팅~~ 절판마케팅에 지칠만도 한데.... 그래도 효과가 확실히 있나봐요~~ㅎㅎ(계속 하는거 보면 말이죠^^) 표준환급률이라는 용어가 최근들어 등장하고 있군요~~ 맨날맨날 새로운 용어들이 탄생 또 탄생구만요... 설계예시의 내용을 보니 주로 업셀링용에 대한 .. 2021. 2. 16.

2020년 12월 신설법인 현황에 대한 자료 보내드려요 2020년 12월기준 신규설립법인현황이 필요하신분 신청받습니다. 법인영업을 하고 계시는 다른 영역의 분들이나 보험영업중 법인을 타겟으로 영업활동하시는 분들이라면 활용하시기 좋은 자료인듯 하네요~~ 전체 또는 지역별 구분해서 요청하시면 정리해서 보내드리고 있습니다. 2021년 부터는 매월 이렇게 신설법인 현황을 필요하신분들께 공유하도록 하겠습니다. 공개댓글 또는 비밀댓글로 신청하시되세요~~^^ 2021. 1. 5.

자동차보험 세일즈 스킬업-세일즈가이드북 소개 보험영업을 하면서본인이 주력을 하게 되는 상품군을 가지게 되시죠...예를 들면자동차보험, 화재보험, 건강보험, 단체보험등등등본인의 장점을 살려서 한분야의 전문가가 되는 것도좋은 영업전략중 하나이기도 하죠..!! 이번 포스팅에서는 보험영업 세일즈스킬업!!-자동차보험을 위한책한권을 소개해 볼까해요~~ '자동차보험 세일즈 가이드북'소제목에서도 보이듯이 고객발굴의 실질적 해결책이 되어주길 바라는 마음으로 구매결정!!ㅎㅎ 먼저저자분이 제시하고 있는 이책은 누가 읽어야 하는지....읽는 쪽쪽 내모습??은 아니신가요??ㅎㅎ 이책이 다른것들과 다른 점..읽어보고강의들어본 결과..... 동의/공감!! 저자가 제시하는 출판목적.... 보험영업 하시면서느껴보신분들 있으시죠??^^ 간단하게 책의 구성을 살펴보겠습니다. 각 담.. 2020. 7. 17.

성공한 영업인 스토리 훔쳐보기-유전자검사 질병예측툴 활용 성공한 영업인의 성공스토리를 통해 여러분의 보험영업에 도움을 드리고자 합니다!! 이번 이야기는 유전자검사를 통한 질병예측툴로 성공을 거두고 계신 보험설계사님의 사례입니다. 시중에 나와 있는 많은 유전자검사툴들... 보고서를 살펴보시면 마치 보험설계사를 위해 나온 것처럼 궁합이 딱 맞죠...ㅎㅎ 하지만 얼마전 뉴스기사화 되었던 사례에서 보시듯이 유의하실점들이 있다는 점... 적법한 프로세스를 통해 하셔야 한다는점... 꼭 명심하시구요~~ 적법한 절차대로 진행하신 질병예측보고서는 최고의 보험 needs 환기 자료인 것은 틀림이 없어 보입니다... 월평균 30건 이상을 꾸준하게 올리고 계신다는 보험설계사님의 경우... 여러 질환 관련 건강정보는 물론 건강보조식품 연결까지도~~^^ 이분 역시 캠페인... 이벤트.. 2020. 4. 14.

설계사가 꼭 알아야할 금융투자와 절세포인트 재무설계영업 분야중 투자설계와 세금설계 그리고 은퇴설계와 연계가 되겠네요~^^ 절세전략을 모르고 하는 금융투자?? 과연.......^^ 금융투자상품과 연계된 절세전략을 반드시 알아두셔야할 핵심중에 핵심이죠... 그래서 이번에 준비한 자료는 전국투자자교육협의회에서 발간한 '금융투자절세가이드'라는 책입니다.. 보시면 아시겠지면 분야별/사례별 정리가 아~~주 잘되어 있으니.. 설계사여러분의 필독서중 하나가 되겠습니다. 2020년 발행본이라 최근 세법까지 완벽 적용^^ 보험영업에만 집중하시는 분이라면.... 연금상품관련 절세포인트 정도만 검토하시면 되실듯 하구요^^ 자료는 직접 전국투자자교육협의회 사이트를 통해 다운 받으실수도 있어요^^ 자료를 함께 첨부하려하였으나.. 용량초과로 첨부가 안되는군요.. 비밀댓글 .. 2020. 4. 9.

인사노무 영업-2020일자리안정자금 공부하기 고용노동부와 근로복지공단에서 발행한 2020일자리 안정자금 관련 소책자입니다. 사업자라면 물론 알아야 할 내용 그리고 근로자 역시 알아야 할 내용이죠...!! 그렇다면 보험설계사이신 여러분은 더 디테일하게 알아두신다면 시장개발과 상담시, 그리고 고객관리용 정보로써 최상이지 않을까요?^^ 법인영업 중에서 인사노무파트 부분.... 받을수 있는 혜택을 먼저 보여주는 전략!! 아주 중요하죠~~ 2020년 일자리 안정자금에 대한 개요와 프로세스 그리고 변경된 내용.. 특히 변경된 내용의 히스토리를 활용한 화법~!! 전문가처럼 보이는 핵심 스킬중 하나이기도 하죠~~!! 지원요건과 지원요건관련한 Q & A 정보.... 특히 대상자선정에 있어서 보험설계사로써 지원요건을 잘 파악해두셔야겠네요~~ 아주~~ 중요한^^ 지원.. 2020. 4. 9.

일상생활배상책임 담보의 변화에 주목하세요 "일상생활배상책임(가족일상생활배상책임 포함)" 손해율부분과 보상관련하여 설왕설래했던 일상생활배상책임이 확연한 변화를 일으키는 중이네요~~ 보험영업을 하시면서 일상생활배상책임(가족일상생활배상책임 포함) 담보를 활용한 세일즈는 물론 보상활동을 통한 고객관리와 서비스제공을 많이들 하셨을텐데요~~ 이러한 일상생활배상책임이(이하 일배책) 변화를 시작한 건 이번이 처음은 아니죠~^^ 이미 일부회사에서는 갱신형으로 변화를 시도하여 손해율 조절에 들어갔어구요~ 하지만 이번 4월이후에는 변화의 폭이 많아 보입니다... 거의 모든 회사가 갱신형으로... 그리고 농협손해의 경우에는 일배책담보 가입자체가 막혔구요... (3억이라 좋았는디!~~~)ㅎㅎ 그리고 보상에 있어서도 '누수사고'에 대해서 일단 안주고 보는 행태를~~ 또.. 2020. 4. 7.

프라임에셋/보험영업 관련 자료(4월기준) 필요하신분 신청받습니다. 안녕하세요? 프라임에셋에서 근무중인 박건혁 CFP입니다. 프라임에셋의 다양한 정보와 자료를 오픈마인드로~~^^ 함께 공유하고 있습니다. (기타 보험설계사님들께 필요한 자료들도 요청하시면 공유하고 있어요~~^^) 주요 자료를 보시면 1. 각 원수사별 영업전략(생보/손보) 2. 상품비교자료 3. 규정집 4. 수수표/시책 자료 5. 회사소개서/사업설명회자료(온라인) 등등 이외에도 더 다양한 자료들을 준비하고 있습니다. 자료의 활용이야~~ 이직을 고민하시거나 본인의 상태 분석, 영업트렌드 파악 등등 다양하겠지요~~^^ 비밀댓글을 통하여 본인의 소속과 직책과 함께 (보험설계사임을 확인을 해야하는 절차) (보험설계사님을 위한 공유문화이지 고객님들께 제공하는 자료가 아니기에~~^^) 필요하신 자료 요청하시면 보내드립.. 2020. 3. 31.

변액보험/펀드 상담시 활용하시면 좋은 자료-주식하락장 대응 상담용 투자상담을 진행하시다보면.. 가장 힘들어 하시는 부분 중하나가... 주식하락장에 대한 대응.... 최근에는 여러차례의 학습효과^^때문인지 어느정도 이해를 하고계시는 고객님들이 늘고 있는 것도 사실이죠~~ 하지만 주식하락장에 대한 불안함은 어쩔수 없는 현상.... 대응할수 있는 본인만의 전략 또는 화법이 필요하죠... 이럴때 활용해보실만한 자료 소개합니다.. 일명 '7번째 찬스' 분명 주식시장을 상승장과 하락장이 반복되는데요.. 그래프를 통해 한번 살펴보실까요? 변액보험은 물론 펀드 상담시... 이러한 그래프 보여드리면... 긴설명이 따로 필요 없더라구요~~ㅎㅎ 투자전략을 수립함에 있어서 단기적으로는 인버스를 통한 전략 장기적으로는 7번째기회를 통한 전략으로 구분하여.. 투자전략과 함께 화법에 대한 고민을.. 2020. 3. 30.

사장님시장 성공?-이것 모르면 실패 많은 영업인들이 사장님시장을 대상으로 영업활동을 하고 있죠.. 보험설계사 역시 예외일수는 없을테구요~~ 사장님시장에 접근하고 성공하고 싶다고 하면서 의외로 준비는 게을리 하시는 분들을 종종 보곤합니다. 정부의 정책이나 지원제도 세금일정 종업원관리분야 등등... 그중에서도 이번에는 직원관리의 핵심인 고용/노무 분야입니다. 기회가 된다면 하나하나 포스팅을 하면서 언급을 해드리고 싶지만..^^ 먼저 급하게 파악을 하고 싶으신분들 계실들 하여.... 관련 자료를 공유하고자 합니다. 댓글/비밀글 통해서 신청해주시면 보내드릴 예정이구요~ 보험영업(물론 다른 영업분야도 마찬가지이겠지만요)에 있어서 먼저 사장님에게 드릴수 있는 혜택으로 접근하는 방식... 아주 잘~~ 통하기로 유명하죠~~^^ 내가 하고싶은 이야기를 하.. 2020. 3. 26.

나만 몰랐던 보험 DB영업의 불편한 진실? 보험설계사님들에게 DB영업이라는 것이 보편화??^^ 된 듯 해요~~ 지인영업에 한계를 느끼시거나 처음부터 지인영업을 거부?^^ 하시는 분들에게는 개척영업이나 DB영업이라는 단어 자체만으로도 확~~ 땡기기 마련이죠.. 하지만 이런 DB영업!! 함정이 있고 리스크를 체크해보셔야 한다는 점 알고계셨나요? DB를 제공해주니 영업만하면 된다?? DB는 무제한으로 공급해준다?? 무엇이 문제일까요?? 좋기만 한데~~ㅎㅎ (저두 한때... 신발 두켤레만 들고 오면 된다는 말에 현혹되어 DB영업시장에 입문하여... 배운점도 많았고.. 느낀점도 많았고...) 먼저.. DB영업에 대한 흐름?? 정도는 가볍게 살펴보시구요~~ㅎㅎ (제가 알고 있는 범위내에서^^) 물론 원수사나 일부 GA에서 진행하는 이관고객/고아계약 등을 활.. 2020. 3. 25.

3월은 절판마케팅?? 코로나19로 인해 연기설도 나오고 뭔가 다른 한해를 보낼듯 하기도 하지만 변함없이 각 보험사별로 절판마케팅에 열을 올리고 있는 모습이네요... 4월보험료인상이슈는 기본 한시적인 한도증액 몇일씩 기간연장.... 등등... (가끔... 양치기소년 이야기가 생각이 나는건....ㅎㅎ) 보험영업을 하고 계신 여러분은 지금 어떤시기를 보내시고 계신가요?? 이런 절판마케팅을 잘 활용하시는 분도 계실테구.. 아우~~이젠 저런소리 지겨워~~ 하면서 '난 그냥 평상시처럼 할꺼야' 하시는 분도 계시겠죠?? 어느 방법을 선택해서 가는길이 꼭 옳다 그르다는 없겠지요.. 보험설계사님이신 본인의 선택영역일테니까요.. 고객별 분류와 관리를 잘하고 계신분들의 경우에 절판마케팅 뿐만 아니라 특별한 이슈가 있을때 드라이브 걸어서 소득증대.. 2020. 3. 24.

보험료 비교표를 활용한 영업전략 짜기 보험료 비교표를 활용한 영업전략짜기 각 회사별로 담보별 보험료가 각양각색이죠... 예를 들면 어떤회사는 진단자금이 비싸지만 수술비가 싸고 반대로 진단자금이 싸고 수술비는 비싸고.... 그래서 보험을 가입하고자 하시는 고객님의 Wants에 맞게 담보구성을 하셨다면 그다음 단계는 보험료 비교~~^^ 2020. 3. 12.

동부생명의 3월 주력상품으로 보는 영업전략 짜기 동부생명의 주력상품으로 3월의 영업전략 수립하기.. 최근들어.. 종신보험을 포함한 생명보험사의 상품의 경우 많은 계기? 셀링포인트? 영업대상?을 찾기가 쉽지은 않아보이죠?? 물론 본인의 세일즈 전략에 따라 달라지기는 하겠지만요... 일반적으로는 저축형태로 판매하는 종신보험(최저보증이율 활용)도 성장세가 꺽인듯 보인고.. 건강보험의 경우 보장범위측면이나 보험료측면이나 손해보험사와의 격차가 조금 있어보이는게... 최근들어 생명보험사에서도 혈관질환까지 보장하는 상품개발 등 격차를 줄이기위한? 경쟁하기위한? 상품들도 하나둘씩 나오고도 있긴 하죠... 그중에서도 이번에는 동부생명의 3월 주력상품을 통한 영업전략 짜보는시간~~^^ 총 8가지를 제시하고 있는데... 종신4가지, 건강보험 4가지 정도이네요... 종신보.. 2020. 3. 9.

동부화재 운전자보험 업셀링으로 2월한달 90건이상 달성 스토리 참여중인 보험설계사 커뮤니티에 2월 한달 동부화재 운전자보험 업셀링으로만 90건이상을 달성하신분의 이야기 소개합니다. 2월한달~~~!! 코로나19 전염병때문에 유난히 힘들 한달일수도 있었음에도 불구하고 OO설계사님의 경우 보장분석서비스와 전자청약제도를 적절하게 활용하시고 그리고 최근 업셀링되어야 할 운전자보험의 필수담보 중 특히 교통사고처리지원금 1억 한도 변호사선임비용 2000만원 한도 등과 같은 상향된 한도적용은 물론 자부상(자동차사고부상치료비) 14등급기준 50만원 보복운전피해위로금 가족동승 자동차사고부상치료비(최대5인) 등과 같은 차별화되고 강화된 운전자보험의 특약들... 그리고 일반상해관련 담보까지~~ 2~3만원대의 저렴한 보험료에 특화된 다양한 특약들의 특징들을 셀링포인트로 잡고 적극적인 영업.. 2020. 2. 27.

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