보험설계사 상위 1% 비밀: 성공을 부르는 10가지 습관

보험업계에서 꾸준히 높은 실적을 올리는 상위 1% 보험설계사들의 성공 비결을 공유하고자 합니다. 이들의 차별화된 습관과 마인드셋을 통해 성공으로 가는 길을 함께 알아보겠습니다.

수많은 강좌와 성공한 보험설계사들의 책들을 통해서 모은 정보와 개인적인 의견을 더하고 더해서 정리한 자료입니다. 

 

1. 철저한 시간 관리 상위 1% 설계사들은 예외 없이 시간 관리의 달인입니다. 

• 매일 아침 6시 기상으로 하루를 시작
• 주간/월간 일정을 세부적으로 계획
• 골든타임(오전 9시~11시)을 고객 상담에 집중
• 매일 저녁 다음 날 일정을 검토하고 준비

 

2. 지속적인 자기계발 성공한 설계사들은 끊임없는 학습을 통해 전문성을 키웁니다.

• 매일 30분 이상 보험 관련 뉴스 읽기
• 월 1회 이상 전문가 세미나 참석
• 분기별 새로운 자격증 취득 도전
• 경제, 재테크 관련 서적 주 1권 필수 독서

 

3. 체계적인 고객 관리 고객과의 관계를 최우선으로 생각합니다.

• CRM 시스템을 활용한 고객 데이터 관리
• 정기적인 고객 안부 전화와 메시지
• 고객별 기념일 챙기기(생일, 결혼기념일 등)
• 분기별 보험 리뷰 서비스 제공

 

4. 완벽한 상품 숙지 상품에 대한 깊이 있는 이해가 필수입니다.

• 모든 보험 상품의 약관 완벽 숙지
• 경쟁사 상품과의 비교 분석
• 정기적인 상품 교육 참석
• 실제 가입 사례 연구

 

5. 전문가적 이미지 관리 신뢰감 있는 이미지를 만듭니다.

• 단정한 복장과 깔끔한 외모 관리
• 항상 정시 도착, 약속 엄수
• 전문적인 상담 공간 확보
• SNS를 통한 전문가 이미지 구축

 

6. 탁월한 커뮤니케이션 능력 고객과의 소통을 중요시합니다.

• 고객 눈높이에 맞춘 설명
• 적극적 경청과 공감
• 정기적인 화술 교육 참여
• 고객 니즈 파악을 위한 질문력 향상

 

7. 체계적인 건강관리 컨디션 관리에 투자합니다.

• 규칙적인 운동 (주 3회 이상)
• 충분한 수면 시간 확보
• 건강한 식습관 유지
• 정기적인 건강검진

 

8. 네트워크 확장 인맥 관리를 통해 소개 영업을 활성화합니다.

• 정기적인 네트워킹 모임 참석
• 기존 고객으로부터의 소개 활성화
• 다양한 업종의 전문가들과 교류
• 지역 사회 활동 참여

 

9. 목표 지향적 사고 / 명확한 목표 설정과 실천합니다.

• 연간, 월간, 주간 목표 수립
• 목표 달성을 위한 세부 계획 수립
• 정기적인 목표 달성도 체크
• 성과에 대한 리워드 시스템 운영

 

10. 긍정적 마인드셋 어려움을 극복하는 긍정적 태도를 가지고 있습니다.

• 거절에 대한 두려움 극복
• 실패를 배움의 기회로 인식
• 스트레스 관리 능력 향상
• 성공에 대한 강한 확신

 

위 10가지 습관을 한 번에 실천하기는 어려울 수 있습니다. 처음에는 2-3가지부터 시작하여 점진적으로 늘려가는 것이 좋습니다. 특히 시간 관리와 고객 관리는 가장 먼저 실천해야 할 핵심 습관입니다.

또한, 이러한 습관들은 하루아침에 형성되지 않습니다. 최소 100일 이상의 꾸준한 실천이 필요하다는 것을 명심하세요. 작은 변화부터 시작하여 꾸준히 실천한다면, 여러분도 상위 1%의 성공한 보험설계사가 될 수 있습니다.

10배성장하는 보험영업을 통해서 정상에서 만나요~~