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빅데이터로 살펴본 고객관리 비밀 하나 빅데이터에 나타난 데이터 분석을 통한 고객관리의 비법 공개~~!! 과연 보험영업을 잘하는 사람은 고객관리를 어떻게 할까요? 그 비밀 중 하나를 공개할까 합니다. 본자료는 고객관리솔루션인 플랜두씨(구.유비스)에서 10년이상 사용하신 보험설계사님을 기준으로한 분석자료입니다. 통계에 의한 분석자료에는 분명 성공의 비결이 숨어있기 마련이죠..^^ 롱런에 성공하신분들은 결국 가족생일을 잘~~ 챙기신다는 공통점이 있다는 점!!! 느껴지시나요?? 가족생일까지 살펴주는 고객님 300명 * 4인가족기준=약1200건~~!! 여러분의 성공영업으로 이끌어주 숫자입니다~~!! 그렇다면 시스템없이 하나하나 한다면~~ 물론 정성가득해서 좋기는 하겠지만... 시간이 너~~무 많이 걸린다는 점이죠... 그래서 고객관리 솔루션을 활용해.. 2020. 3. 30.
변액보험/펀드 상담시 활용하시면 좋은 자료-주식하락장 대응 상담용 투자상담을 진행하시다보면.. 가장 힘들어 하시는 부분 중하나가... 주식하락장에 대한 대응.... 최근에는 여러차례의 학습효과^^때문인지 어느정도 이해를 하고계시는 고객님들이 늘고 있는 것도 사실이죠~~ 하지만 주식하락장에 대한 불안함은 어쩔수 없는 현상.... 대응할수 있는 본인만의 전략 또는 화법이 필요하죠... 이럴때 활용해보실만한 자료 소개합니다.. 일명 '7번째 찬스' 분명 주식시장을 상승장과 하락장이 반복되는데요.. 그래프를 통해 한번 살펴보실까요? 변액보험은 물론 펀드 상담시... 이러한 그래프 보여드리면... 긴설명이 따로 필요 없더라구요~~ㅎㅎ 투자전략을 수립함에 있어서 단기적으로는 인버스를 통한 전략 장기적으로는 7번째기회를 통한 전략으로 구분하여.. 투자전략과 함께 화법에 대한 고민을.. 2020. 3. 30.
손해보험사 보험금 청구서류 바로가기 모음 그동안 보험금 청구서류 찾아다니시느라 고생하셨죠? 손해보험사 보험금 청구서류 바로가기 모음을 만들어 봤습니다. 즐겨찾기해두시고 활용하셔도 되구요~~ 혹시 링크주소 잘 연결안되면 댓글 등으로 소통해주세요. 바로 수정해서 반영할께요~~^^ AIG손해 보험금 청구서류 다운받기 DB손해 보험금 청구서류 다운받기 KB손해 보험금 청구서류 다운받기 MG손해 보험금 청구서류 다운받기 NH농협손해 보험금 청구서류 다운받기 롯데손해 보험금 청구서류 다운받기 삼성화재 보험금 청구서류 다운받기 한화손해 보험금 청구서류 다운받기 현대해상 보험금 청구서류 다운받기 흥국화재 보험금 청구서류 다운받기 메리츠화재 보험금 청구서류 다운받기 2020. 3. 27.
혈관질환 플랜 1석2조 전략?? 뇌혈관질환과 심혈관질환 진단자금과 수술자금 마련을 위한 최적의 시점인듯~~ (현재까지의 기준^^) 혈관질환 가입이 불가능하던 시절을 지나 몇백만원 겨우 가입가능한 시점을 지나 이제는 천만원단위도 쑥쑥^^ 가입되는~~ 여기에다 혈압약을 복용중이거나 기타 유병자의 경우마저도 진단자금과 수술자금을 각각 천만원단위로 가입이 가능하다니~~ 고객님의 상담차트를 찾아보세요~~ 그리고 분석해보세요~~ 혈관질환 진단자금이 부족하신분 또는 혈관질환 수술자금이 부족하신분 쉽게 찾으실수 있으실거예요~~ 몇년전 어떤 보험설계사님의 RP중에 "보험가입해" "돈없어" "그럼 내가 알려주는 부업해서 보험 들자" 하시며 부업까지 알선을~~ (부업알선에서도 소득창출을~~) ㅋㅋㅋ 쌀짝 응용해보자니~~ 혈관질환에 좋은 건강보조식품 판매와.. 2020. 3. 27.
잘 통하는 3만원대 보험에 집중해보세요 상품구매를 할 때.. 의사결정과정에서 고민을 하게되는 것 중 하나가 바로 *가격* 때로는 높은 가격이 약빨이^^ 먹히기도하고 때로는 저렴한 가격이 먹히기도 하죠~~ 보험상품... 역시 가격... 즉 보험료가 선택의 중요포인트가 될텐데요~~ 당연히 보장분석을 통한 부족부분 보충, 과한부분 덜어내기가 보험세일즈에 있어서 기본이 되어야함이야 당연한 이야기일테구요.. 단순하게 보험상품세일즈 측면과 소비자의 의사결정이 비교적 쉽게 이뤄지는 일종의 가격저항선?^^ 보험은 보험료 3만원선인듯 보여요~~ 쉬운 예로 TV에서 세팅 되어 판매가 되는것이나 TM에서 권하는 방식, 인터넷 광고 등등... 3만원내외 플랜들을 접하게되죠.. 심한경우?^^ 치아보험이 점점 가격대가 오르니까 임플란트 등의 보철담보를 100만원에서 .. 2020. 3. 27.
사장님시장 성공?-이것 모르면 실패 많은 영업인들이 사장님시장을 대상으로 영업활동을 하고 있죠.. 보험설계사 역시 예외일수는 없을테구요~~ 사장님시장에 접근하고 성공하고 싶다고 하면서 의외로 준비는 게을리 하시는 분들을 종종 보곤합니다. 정부의 정책이나 지원제도 세금일정 종업원관리분야 등등... 그중에서도 이번에는 직원관리의 핵심인 고용/노무 분야입니다. 기회가 된다면 하나하나 포스팅을 하면서 언급을 해드리고 싶지만..^^ 먼저 급하게 파악을 하고 싶으신분들 계실들 하여.... 관련 자료를 공유하고자 합니다. 댓글/비밀글 통해서 신청해주시면 보내드릴 예정이구요~ 보험영업(물론 다른 영업분야도 마찬가지이겠지만요)에 있어서 먼저 사장님에게 드릴수 있는 혜택으로 접근하는 방식... 아주 잘~~ 통하기로 유명하죠~~^^ 내가 하고싶은 이야기를 하.. 2020. 3. 26.
우와 프라임에셋 왜이리 좋아지는겨? 프라임에셋과 B2B로 제휴하여 고객님의 보장자산 분석서비스를 제공하고 있는데요~~ '오케이마이보험' 이번에 추가로 업데이트 예정인데~~ 아주 죽이네요~~^^ 업데이트의 핵심은 1. 병원,약국 진료내역 조회 가능 2. 간편보장분석 담보별 세부내역 출력가능 이 두가지네요~~ 업그레이드에 맞춰서 업무프로세스도 조정을 좀 해야겠군요~~ㅎㅎ 공인인증서를 통한 방식이네요~~ 실제로 업데이트 되면 실제로 활용을 해봐야 될듯 한데.... 너무 불편하면 안될터인데...^^ 거의 증권 출력이네요~~ 최근 선보이고 있는 원수사의 보장분석서비스도 있지만... 뭔가~~ 아쉬운점들이 회사별로 있더라구요.. 그에 비하면 오케이마이보장의 경우.. 보장분석 부분과 보고서 부분... 최고죠~~!! 여기에 추가되는 업데이트.... 유병력.. 2020. 3. 26.
법인영업에 필요한 세법 학습자료 필요하신분 신청받습니다. 보험설계사과 법인영업... 많은 준비와 학습이 필요한 부분이죠... 정부지원금/정책자금, 인사/노무 세금관련한 절세 플랜 그외에도 리스크관리를 위한 화재보험 최근에는 자동차보험설계 역시도 법인에 좀더 특화된 맞춤형으로~~ 처음부터 엄청난 양에 겁이 나기도 하지만 차츰차츰 진행을 해보시다 보면... 더 엄청난 양에 더 놀라는 영역이기도 하는것 같아요~~ 법인을 대상으로 영업을 하시는 보험설계사님께 도움이 될만한 법인세신고실무관련 법인세세무조정실무관련 자료를 신청하신분에게 공유해드립니다. 세금분야의 전문가이신 세무사/회계사 분이 계시지만... 세법을 보험설계사가 100%이해하고 접근하기위함이기 보다는 '알아야 보인다'는 마인드로 ~~^^ 그리고 보험설계사의 세금분야 상담이나 컨설팅 등은 엄연히 위법행위..... 2020. 3. 26.
나만 몰랐던 보험 DB영업의 불편한 진실? 보험설계사님들에게 DB영업이라는 것이 보편화??^^ 된 듯 해요~~ 지인영업에 한계를 느끼시거나 처음부터 지인영업을 거부?^^ 하시는 분들에게는 개척영업이나 DB영업이라는 단어 자체만으로도 확~~ 땡기기 마련이죠.. 하지만 이런 DB영업!! 함정이 있고 리스크를 체크해보셔야 한다는 점 알고계셨나요? DB를 제공해주니 영업만하면 된다?? DB는 무제한으로 공급해준다?? 무엇이 문제일까요?? 좋기만 한데~~ㅎㅎ (저두 한때... 신발 두켤레만 들고 오면 된다는 말에 현혹되어 DB영업시장에 입문하여... 배운점도 많았고.. 느낀점도 많았고...) 먼저.. DB영업에 대한 흐름?? 정도는 가볍게 살펴보시구요~~ㅎㅎ (제가 알고 있는 범위내에서^^) 물론 원수사나 일부 GA에서 진행하는 이관고객/고아계약 등을 활.. 2020. 3. 25.
민식이법시행,벌금 그리고 운전자보험 업셀링 영업하기 민식이법이 가져오는 제도의 변화... 이에따른 보험상품의 변화... 드디어 벌금 3000만원짜리 상품들이 출시되고 있군요~~ 기존의 벌금담보만으로는 부족하다는 사실... KB손해에서 먼저 벌금 3000만원짜리 상품 출시를 알리네요.. 거의 모든^^ 회사에서 상품변경이 진행되겠죠?? 업셀링이든 리모델링이든 미리미리 준비하셔서 영업성과로 연결할수 있는 Key를 찾아보세요~^^ 2020. 3. 24.
3월은 절판마케팅?? 코로나19로 인해 연기설도 나오고 뭔가 다른 한해를 보낼듯 하기도 하지만 변함없이 각 보험사별로 절판마케팅에 열을 올리고 있는 모습이네요... 4월보험료인상이슈는 기본 한시적인 한도증액 몇일씩 기간연장.... 등등... (가끔... 양치기소년 이야기가 생각이 나는건....ㅎㅎ) 보험영업을 하고 계신 여러분은 지금 어떤시기를 보내시고 계신가요?? 이런 절판마케팅을 잘 활용하시는 분도 계실테구.. 아우~~이젠 저런소리 지겨워~~ 하면서 '난 그냥 평상시처럼 할꺼야' 하시는 분도 계시겠죠?? 어느 방법을 선택해서 가는길이 꼭 옳다 그르다는 없겠지요.. 보험설계사님이신 본인의 선택영역일테니까요.. 고객별 분류와 관리를 잘하고 계신분들의 경우에 절판마케팅 뿐만 아니라 특별한 이슈가 있을때 드라이브 걸어서 소득증대.. 2020. 3. 24.
보험회사 이직시 살펴봐야할 것들은? 보험회사를 다니다 보면 이런 저런 이유로 부득이하게 회사이직을 고민하게 되죠... 하지만 보험회사 이직시 도움을 받을만한 곳이 많지도 않고 어떤기준으로 선택을 해야하나... 하는 고민도 생기는 시기이죠.. 최근에는 이런 정보를 제공해준다고 등장한 사이트도 있긴하지만.. 어디까지 신뢰를 해야하는 것인지... 알아봐야겠죠??^^ 그렇다면 보험회사 이직을 검토중이라면 혼자서 정보를 알아보고 선택하는 과정을 겪게될텐데요.. 알아보러 다니는 모든 곳들이 자기회사, 자기조직이 최고라고들 하죠... 하지만 따져보고, 선택하고, 선택후 책임져야 하는 것도 본인임을 잊지 마시길~~!! 먼저 보험회사이직을 고민하고 계신다면... 그 원인부터 찾아보시는 것도 좋은 방법중에 하나입니다. 원수사여서? 시스템이 부족해서? 관리자.. 2020. 3. 17.
MG손해 운전자보험 특징 14가지-제대로 알고 영업하기 MG손해보험에서 상품개정을 통해서 운전자보험을 업그레이드 했네요~ 상품의 특징을 제대로 살펴보고 이해하시고 영업에 임하시길 추천드립니다... 본 자료나 내용은 보험설계사님의 보험상품이해나 영업전략수립을 위한 학습용 자료로만 사용하시구요.. 보다 구체적인 내용은 직접설계를 해보시고 약관 등의 자료를 통해 확인해보시기를 추천드립니다. 1. 직업, 운전, 3개월내 치료력 3가지만 답하고 가입하는 간편플랜 --3개월내 치료력 없어야겠죠? -당사설계사는 물론 타사설계사도 가입가능 2. 최저보험료 1만원 3. 세만기형은 물론 갱신형 설계도 OK 4. 납입면제 범위 확대: 자부상 1~5급시 5. 보험료납입지원: 상해 50%이상 후유장해시 6. 음주, 무면허차량 교통상해 부상치료비 -5일이상진단:100만원/3주이상진단.. 2020. 3. 16.
일하는 방법을 제대로 배워보실래요?^^ "일하는 방법을 제대로 배운건 처음입니다" 이책을 읽어봅니다~~ 모두들 열심히 일은 하고 있습니다. 하지만 과연 제대로 배워서 하고 있을까요?? 그런 측면에서 읽어보실만한 책이네요~~^^ 책도장으로 내꺼 인증을 우선 해두구요~~^^ 목차에서 보시는 것처럼... 일을 열심히만 하는 것이 아닌 제대로하기위한 지침서정도로 보시면 좋을 듯 합니다. 어떤 분들은 뭐~~ 다아는 내용아냐? 라고 하실수도 있겠지만... 초심을 잃어버린 경우도 많고.. 사실... 일에 대해 제대로 배운 경우는 많지 않은게 대부분이죠... 그래서 이기회에 책을 통해 한번 재정비해보시는 기회로 삼으면 어떨까 싶네요... 책의 구성이나 읽어나가기는 비교적 쉬운편...ㅎㅎ 일하는방법 제대로 배워보시고... 보험영업에 성과로 연결해보시길 기원해.. 2020. 3. 16.
**손해 할증심사 가능질병 157종 리스트 자료 **손해 할증심사 가능질병 157종 리스트 자료 물론 각회사별로 차이야 있겠지만... 전체적으로 할증심사 가능범위는 따라하는 경향이 있으니.... 참고하시면 좋으실듯합니다~~^^ 어려운 시기를 보내고 계시는 보험설계사님들~ 힘내시고 화이팅하세요~~^^ 2020. 3. 13.
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