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소개를 고객관리 비법을 담은 솔루션-플랜두씨 안내 성공하는 보험영업 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁입니다. 고객관리가 잘되고 있다면 어떤 점이 좋을까요? 첫째, 소개계약으로 연결된다. 둘째, 특판상품 등이 나왔을때 마케팅하기도 쉽고, 효과도 뛰어나다. ... 더많은 좋은 점들 있겠지만.. 보험영업과 관련하여 크게 두가지를 이야기 해보았습니다. 그렇다면 보험설계사님들의 영업을 보다 쉽고 강력하게 만들어줄 수 있는 고객관리... 왜 하지 못하고 있을까요?? 대부분의 보험설계사 고민 중 하나이기도 한 "고객관리는 해야하는데 시간이 없다" 라고 합니다. 그렇다면 단순하고... 자동화시켜서... 시간을 단축하여 ... 없는 시간을 쪼개서 관리가 되도록 한다면 어떨까요??^^ 고객님의 생일이나 기념일에 자동으로 고객님께 문자가 그리고 보험설계사에게도 문자가.... 2019. 5. 28.
반값 보험료로 영업하기(보장은 그대로, 보험료는 반값!!) 안녕하세요? 성공하는 보험영업 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁입니다. 이번에 살펴볼 영업전략은.... 보장은 그대로.. 하지만 보험료를 절반수준으로 낮출수 있는 꿀팁!! 일반형 보험상품을 기준으로 하여 무해지형 보험상품으로 약 30%정도의 할인을 선납할인제도를 통해서 약 20%~28%까지.... 물론 일시에 목돈이 필요한 부분때문에 모든 고객님들을 타겟층으로 보기에는 다소 어려울수 있겠죠?? 하지만 경제적인 여유가 있거나 목적자금의 일부 중에서 특별한 목적이?^^ 없는^^자금... 금융상품 만기도래한 고객님과의 상담시... 할인에 대한 방식과 할인폭 등에 관한 사전 이해와 준비가 있다면.. 보험료 할인제도를 통한 혜택을 수익률로 역산해서 보여주는 방식도 고려해볼만 하겠습니다.^^ 오늘의 보험영업전략은.. 2019. 5. 27.
보험영업전략-현대해상 상품 핵심포인트 안녕하세요? 성공하는 보험영업 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁 입니다. 오늘 살펴볼 One Point 보험영업전략은 현대해상 퍼펙트플러스종합보험과 굿앤굿어린이보험, 계속받는 암보험입니다. 뇌혈관질환,허혈관질환 관련하여 수술담보가 연계삭제도 되고 최고 5천만원까지 그리고 100%지급하는 면책조건, 중환자실일당을 무려 30만원....헉~~ 뇌혈관질환과 심혈관질환에 대하여 진단 5천만원/수술 5천만원.... 무려 "1억" 유사암 진단금 5천만원까지 30세이하라면 OK!!! 최초로 2대진단(뇌출혈, 급성심근경색)에 대해서도 재진단금 담보 탑재가능~~!! 보험영업의 성공비결중 하나!! 상품에 대해 제대로 이해하고 대상고객을 선별하여 마케팅을 진행하는 것~~!! 성공의 길로 함께가는 든든한 파트너가 되어드리겠습.. 2019. 5. 27.
정부지원금 영업하시는 분들께 도움이 될까요? 안녕하세요? 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁 CFP입니다. 이번 포스팅은 "2019년 한눈에 보는 중소기업 지원사업 안내도" 관련 자료입니다 . 중소기업, 창업-재도전기업,소상공인에 이르기까지.. 중소기업:금융, 기술개발,인력, 판로, 수출, 컨설팅-동반성장 창업-재도전기업: 아이디어-기술창업,창업저변확대,창업지원이프라,사업전환-재창업 소상공인/전통시장: 교육-컨설팅정보제공, 맞춤형경영개선-협업화, 소상공인정책자금,보증지원, 소상공인재기지원,전통시장 보다더 자세한 내용들은 중소기업청에서 발행하는 정책자금 가이드북을 활용해 보시면 좋으실 듯 하구요.. 이번 자료는 전체적인 맥을 짚어볼수도 있고 큰그림?^^으로 접근해볼수 있는 좋은 자료라 생각됩니다. 법인영업을 하시는 설계사님들이라면 최소한 이정도는 알.. 2019. 5. 23.
보험종류별 간단비교자료 공유합니다. 안녕하세요? 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁 CFP입니다. 제가 근무하고 있는 프라임에셋에서 제공하는 보험종류별 간단 상품비교자료 공유합니다. (총 50페이지 상당의 자료임) 무단배포등 타용도 사용은 절대 금지이시구요~~^^ 오직 본인의 업적향상을 위한 ^^ 밑거름으로 활용해 주시면 좋겠습니다.. 보시는바와같이 크게 생명보험과 손해보험으로 구분하여 작성된 것으로 각 종류별로 일명 잘나가는 상품군 중심으로 비교한 자료들입니다. 필요하신분들은 댓글 주세요~~^^ 2019. 5. 22.
카드뉴스 샘플-4장짜리 안녕하세요?부자되는 보험영업성공파트너 박건혁 CFP입니다. SNS활용을 통한스마트한 보험영업 "카드뉴스"중에서4장짜리 샘플 공유해 봅니다. 밴드나 페이스북 등을 통해카드뉴스의 사이즈와 배치 등에 따라 달라지는 영향력~~ㅎㅎ 앞으로도 보면서 따라할만한 스타일 있으면 함께 나누실수 있도록 공유하겠습니다. ^^ 2019. 5. 21.
메리츠화재 치아보험 영업포인트 안녕하세요? 부자되는 보험영업성공파트너박건혁CFP입니다. 오늘 영업컨셉으로 추천드리는 것은"메이츠화재의치아보험입니다. " 치아보험에서 일반적으로100%보험금수령이 가능한 것이(일명 면책기간 적용)보철치료 기준으로 "2년"이대부분이죠... 하지만 임시적일듯^^1년으로 풀렸습니다.. 메리츠화재의 경우치아보험 면책기간을 1년으로 잠시 했었던적이 있는데..다시 2년으로 조정을...그리고이번에 임시적으로~~^^다시 1년 !!! 아무튼메리츠화재는 요즘들어 한시판매...요런거 좋아하는 듯 보입니다. 여기에 한가지 더~~!!임플란트 재식립에 대한 보장까지~~!! 얼마남지 않은 한시판매기간이지만... 리스트업 하셔서~~좋은 성과 내시길 바랄께요~~ "보험영업을 잘하는 비결중 하나!!"1.고객님 분류를 잘해둔다->2.보험.. 2019. 5. 21.
뇌혈관질환/심혈관질환 업셀링 플랜으로 영업하기 안녕하세요? 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁입니다. 이미 혈관질환관련해서는 업셀링플랜으로 보험영업에 성과를 내신분도 계시죠... 최근에는 특히 어린이 보험에서 벗어나 성인들 대상으로도 공격적?^^인 혈관질환 플랜 설계가 가능해 졌죠?^^ 기존에 뇌졸중/급성심근경색에 대한 보장이 되어 있으신분들에게 월 2~3만원이라는 저렴한 보험료만으로도 범위도 넓고, 확률도 높은.. 혈관질환관련 보험 플랜을 설계할수 있다는 점.. 참고로 혈관질환 보장범위에 관한 자료 살짝 보고 갈까요??^^ 혈관질환 업셀링플랜으로 영업하실때 반드시 챙겨봐야 할 점들은 -갱신 VS 비갱신여부 -진단자금에 대한 연계조건 -보험료의 적정성 -세만기 / 년만기 **참고로 갱신형의 경우 기존에 보장은 있으나 일정기간동안은 저렴하게 보장을 받.. 2019. 5. 20.
보험영업에 도움되는 제도 3가지 바로알기 안녕하세요? FP의 성공파트너 박건혁입니다. 1. 착한 실손의료보험 할인 적용 -2년간 실손보험금 안탔으면 10%보험료 할인!! 2017년4월1일이후 신규 판매된 실손의료보험에 적용되며 단체실손, 유병자실손, 노후실손은 제외됩니다. ㅜㅜ 최근들어 저렴하다는 이유 등으로 기존의 실손을 일명 착한실손으로 갈아태우시는 경우를 보게 됩니다. 보험판매에 꼭 답이 있는 것은 아니지만 무조건적 계약 전환은 ㅜㅜ 보장혜택적인 측면에서는 착한실손이 다소 불리할수도 있습니다. 보험료부담때문에 해약를 해야만 하는 상황이라면 해약보다는 보험료가 저렴한 착한실손으로의 전환을 검토하는 것도 좋은 방법이겠죠^^ 물론 최종선택은 고객님의 몫이겠지만요... 착한실손의료보험 할인적용되는 내용도 숙지하고 계셔야 상담시 유용하게 활용하실수.. 2019. 5. 15.
부산시청주변 가성비 끝내주는 포차에서~~ 부산시청 주변에 맛집도 참 많은 듯 하던데.. 제가 가본 곳 중에서... 가성비 좋은 포차가 있어서 포스팅 합니다. 세트메뉴인데요... 지난번에는 전복이 나오던데 이번에는 멍게가~~ 그날그날 달라지는 듯 합니다.. 약간의 꼬막과 소라?? 지난번 왔을때... 고막을 살짝 데쳐서..... 육즙이 끝내줬는데... 이번에는 너무 삶았으요...ㅜㅜ 홍합국은 역시 소주집에서 진리~~ '진로'아닙니다 '진리'입니다~^^ 회 또는 초밥으로~~ㅎㅎ 지느러미살과 뱃살쪽을 포함한 나름 맛난 부위들까지~~^^ 맛난 살은 확대해 보았습니당~~ 라면을 시키면 라면값을 받습니다. 하지만 셀프코너에서 면사리와 스프+건데기 가져와서 아래처럼 직접해먹으면 공짜랍니다.. 그것도 무한 공짜~~!! 헐~ 이 모든것이 세트메뉴... 가격이 궁.. 2019. 5. 15.
라이나생명의 강력한 상품군 4총사로 영업하기 1. THE건강해지는 종신보험 -종신보험 10년납 환급률이 무려 116.5%?? -레알?? -직접 확인해 보세요~~ 2. 간병비 계속주는 치매보험 ★내가 낸 돈(보험료) 모두 돌려준다. 그리고... ->CDR3진단시: 낸돈+진단비+생활자금 -내가 낸돈은 일단 받고 시작~~!!ㅎㅎㅎ -집에서 요양해도 보장받는 특약으로 보장강화 3. THE간편한 메디칼건강보험 -TM과 홈쇼핑에서 대박난 상품 -첫날부터 일방병원, 상급종합병원(최대 20만원), 집중치료실입원비 보장 -고혈압 등 유병자도 가입가능한 11개의 다양한 특약 4. THE건강한 치아보험 -치아보험의 절대강자??^^ -끊임없이 진화한다.. -이번에는 충전 30만원, 크라운 50만원, 임플란트 200만원 보장이다!!! 2019. 5. 15.
5월 영업전략 요약모음 -5가지만 잘 해도 우리는 부자 영업인!! 프라임에셋 박건혁입니다. 안녕하세요? 오늘 살펴볼 내용은 5월에 영업활동하시는데 영업활동에 관한 핵심전략들 간략하게 정리해보았습니다. 많은 분들이 알아서~~ 혹은 더 나은 전략으로 이미 5월을 공략하고 계신분도 있겠지만... 아직 이렇다할 방향을 못잡으셨거나 잠시 주춤거린다던지.. 요약해서 전해드리는 내용 참고삼아 남아있는 5월도 성공적인 성과 이루시길 기원드립니다. ^^ 자 그럼 시작해볼까요? 첫번째, 5월은 "가정의 달" =>가족사랑 마케팅!! 가족사랑 마케팅을 진행해보세요~~가장 먼저 5월은 "가정의 달" 예를 들면 효도플랜 업그레이드용 등등 각 보험사들의 절략중에서도 가족의 중심인 부부에 관한 것들은 안보이네요.. 보험설계사님들이 이뿌게 기획해 보시는건 어떨까요?^^ 두번째, 어린이 보험이야? 어.. 2019. 5. 15.
5월 가정의 달에 걸맞는 효도선물 플랜(MG손해) 아무래도 5월은 가정의 달!! 그래서 가족 중심의 화법과 영업전략이 잘 통하는 달이기도 하죠... 1/3정도가 지나고 있는데.... 여러분은 어떻게 영업하고 계신가요?? 메리츠화재와 현대해상에서 내놓은 5069효도보험? 5070효도보험? 이상품도 다분히 5월 가정의 달에 포커스를 맞춘듯 하죠~~??^^ 오늘 소개할 것은 MG손해보험의 효도선물... ""늙으면 다 아픈게... 무릎이야~~~!!"" 를 위해 탄생한... 수술비 플랜의 변형모델...ㅎㅎ정도... 다음의 예시자료를 살펴보면 비록 90세만기라는 부분이 맘에 걸리긴 하지만...ㅎㅎ 순수 수술비 플랜의 관점에서 보면.. 90세 이후 수술은.... 글쎄요.... 각자의 판단에 맞기기로 하구요~~ㅎㅎ 보험료 상당히 좋아보입니다.. 사람이 설득당하기 가장.. 2019. 5. 11.
[5월]메리츠 화재는 어린이보험에 드라이브를 거나요? 어린이 보험... 보험회사의 영원한 순위 쟁탈전이 벌어질까요?ㅎㅎ 어떻든 아직까지는 회사마다 어린이 보험 시장에 눈독을 들이고 있는 것은 사실이죠.. 맘카페나 입소문은을 통해서 절대지존이다 시피한 현대**도... 이후에 따라잡기 위해 담보는 똑같이 똑같이... 하지만 보험료는 저렴하게~~ 공격앞으로를 외치며 현대**를 위협했던 K**** 이후.... H*화재, H*손해, D*손해 등등 춘추전국시대를 방불케~~ㅎㅎ 각축전.... 모두들 상품업그레이드를 하면 업계1위라 하죠~ㅎㅎㅎ 아무튼... 메리츠가 가입금액을 올리고 가격은 내리는 상품개정을 했다고 합니다. 어디한번 볼까요? 유사암진단 5000만원, 혈관질환진단 5000만원, 여기에 혈관질환수술 5000만원, 입원일당 5만원 가입한도도 팍팍 올라간 느낌은.. 2019. 5. 10.
평생수지분석으로 보험계약 연결하기 지금까지의 재무설계하면 복잡하다!! 어렵다!! 설명하는데도 시간이 많이 걸린다. 등등 ㅜㅜ 재무설계하면서 복잡한 이야기를 나누다 보면 서로 진이 빠져서..... 정작 나눠야 할 이야기는 시작도 못할 경우가~~ 그래서 탄생한 것이 바로 초간단 재무설계 툴~~!! 평생 수지분석을 통한 현재시점의 초과 금액을 어떻게 미래시점으로 이전시켜서 마이너스 부분을 메꿔야 할지에 대해 직관직으로 볼수 있고 바로바로 수정해서 결과값을 보면서 실행을 위한 설계까지 코칭이 가능합니다. 보시는 것처럼 수입부분과 지출부분을 나눠서 언제부터 언제까지 얼마정도 필요한 것인지만 입력하면 끝~~!! 챠트를 통해 살펴보면 평생동안의 연간 수입에 대한 부분과 평생동안의 연간 지출에 대한 부분을 표시해 주고 각 연령대별 수입지출 차액을 확연.. 2019. 5. 9.
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