반응형 DB영업5 보험설계사를 위한 퍼널 마케팅과 마케팅 자동화 활용법-보험영업과 DB 생성 전략 보험 영업에서 가장 중요한 것은 '지속적인 고객 발굴(DB 생성)'과 효율적인 고객 전환입니다. 이 과정에서 퍼널 마케팅과 마케팅 자동화를 활용하면 효율성과 성과를 극대화할 수 있습니다. 이번 포스팅은 보험설계사가 퍼널 마케팅과 마케팅 자동화를 실제 영업 과정에 적용할 수 있는 방법을 단계별로 소개합니다.1. 퍼널 마케팅: 고객의 여정을 단계별로 최적화퍼널 마케팅은 고객이 보험 상품을 알게 되고, 관심을 가지며, 가입을 결정하는 과정을 단계별로 설계하는 마케팅 전략입니다.보험영업에 적용하는 퍼널 단계인지 단계(Awareness)목표: 고객이 보험 상품과 설계사를 알게 함.방법:온라인 광고: 페이스북, 인스타그램, 구글 광고를 통해 보험의 필요성과 장점을 강조.콘텐츠 마케팅: 블로그나 유튜브에서 보험 정보.. 2024. 11. 20. 보험설계사의 온라인 DB영업 이야기 보험설계사의 온라인 DB영업에 관련하여 전반적으로 살펴보고자 합니다. 보험설계사로서 경쟁이 치열한 업계에서 차별화된 성과를 내기 위해서는 온라인 DB영업을 적극적으로 활용하는 것이 중요합니다. 이 글에서는 온라인 DB영업의 장단점, 이를 해야 하는 이유, 구체적인 방법, 그리고 성공 사례를 다룹니다.1. 온라인 DB영업의 장단점시간과 비용 절감: 온라인 DB영업은 전통적인 오프라인 방식에 비해 시간과 비용을 절감할 수 있습니다. 인터넷을 통해 잠재 고객을 효율적으로 찾아낼 수 있습니다.광범위한 도달: 인터넷은 지역적인 제한 없이 전 세계 어디에서나 접근할 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.데이터 분석 가능: 온라인 플랫폼은 고객 데이터를 분석할 수 있는 다양한 도구를 제.. 2024. 11. 10. 보험설계사 필독서 추천-소개마케팅비법(마케팅 최종병기);김동범 지음 보험설계사님들께서 반드시 읽어야 할 책!!! 읽으면 영업성과에 도움을 받을 수 있는 책!!! 다친마음을 힐링할수 있는 책!!! 등등등 보험설계사님께 도움이 될만한 책들을 앞으로 지속적으로 정리해보는 시간을 가져볼까 합니다. 첫번째로 소개를 해보는 책은 김동범 저자님의 "소개마케팅소개마케팅비법(마케팅 최종병기)" 입니다. 출판된지는 좀 되었지만 소개마케팅/소개영업에 대한 책중에서는 인정받을수 있는 책 중 하나라고 생각합니다. 최근의 보험영업시장을 보면 DB영업에 굉장한 관심과 함께 쏠림현상마저도 보이고 있는 가운데 이점을 역이용해 DB영업을 하고자 하는 보험설계사님을 속이는 업체까지 등장하고 있는 실정이죠~~ㅜㅜ "잡은 물고기" vs "기르는 물고기" 영업에서 어느쪽이 유리해 보이시나요??? 마케팅전략에 .. 2021. 5. 7. 나만 몰랐던 보험 DB영업의 불편한 진실? 보험설계사님들에게 DB영업이라는 것이 보편화??^^ 된 듯 해요~~ 지인영업에 한계를 느끼시거나 처음부터 지인영업을 거부?^^ 하시는 분들에게는 개척영업이나 DB영업이라는 단어 자체만으로도 확~~ 땡기기 마련이죠.. 하지만 이런 DB영업!! 함정이 있고 리스크를 체크해보셔야 한다는 점 알고계셨나요? DB를 제공해주니 영업만하면 된다?? DB는 무제한으로 공급해준다?? 무엇이 문제일까요?? 좋기만 한데~~ㅎㅎ (저두 한때... 신발 두켤레만 들고 오면 된다는 말에 현혹되어 DB영업시장에 입문하여... 배운점도 많았고.. 느낀점도 많았고...) 먼저.. DB영업에 대한 흐름?? 정도는 가볍게 살펴보시구요~~ㅎㅎ (제가 알고 있는 범위내에서^^) 물론 원수사나 일부 GA에서 진행하는 이관고객/고아계약 등을 활.. 2020. 3. 25. 2017년 보험영업은 프라임에셋 박건혁과 함께하세요~~^^ 안녕하세요? 2017년 보험영업때문에 고민이신분 계신가요? 찾아갈 시장에 대한 고민..... 소득금액에 대한 고민.... 투명하지 못한 수수료로 피해를 보고 계신분.... 각각의 사연들이 있으시겠지만.... 고민에 대한 결론은 자신에게 맞는 시장을 찾아서 소득금액을 높이고 일한 것에 대한 정당한 보수와 보상이 아닐까 싶습니다. 프라임에셋에서 제작한 리플렛 자료를 올려봅니다. 핵심적인 내용이 모두 담겨져 있으리라 생각됩니다. 현재는 제휴보험사도 더 늘어난 상태이고... 얼마전 농협손해보험의 런칭... 그리고 다음달인 3월에는 ING생명이 런칭됩니다. 고객이 선택할 수 있는 폭이 넓어진다는 것... 보험설계사들에게는 보다나은 상품을 고객님들께 제시 할수 있다는 점에서 고무적인 현상이라 할것입니다. ~~~^^.. 2017. 2. 9. 이전 1 다음 반응형
