보험영업을 하다 보면 한 번쯤은 이런 생각이 들죠.
“내가 지금 있는 이 회사, 정말 괜찮은 걸까?”
“더 나은 조건과 환경에서 일할 수 있는 방법은 없을까?”
이직을 고민하는 보험설계사들이 점점 늘어나고 있습니다. 단순히 수수료 때문만이 아닙니다.
실제로 이야기를 들어보면,
DB를 제공한다.... 개인영업이 아닌 법인영업을 한다.... 조인웍시스템이 좋다.... 업적높은 사람이 많다.... 등등
다양한 이유가 복합적으로 작용하더군요. 지금 그 고민의 무게를 덜고 싶으시다면, 다른 설계사들의 공통된 목소리에 잠시 귀를 기울여보세요.
1. “수수료율, 이렇게 낮은 줄 몰랐어요” 혹은 "수수료나 시책이 투명하지가 않아요"
많은 설계사들이 이직을 고민하게 된 첫 번째 이유는 실질적으로 받아가는 수수료가 생각보다 낮다는 데 있습니다. 겉으로 보기엔 괜찮아 보였지만, 비용 공제나 본사 정책으로 인한 차감 등을 경험하면서 실망하는 경우가 많습니다. 타사와 비교해보니 조건 차이가 크다는 걸 뒤늦게 알게 되는 경우죠. 특히나 최근처럼 수수료나 시책을 나눠주는 기간이 길어지면서 이런 고민들이 점점 커지고 있는것도 사실입니다.
2. “상품이 너무 제한적이에요”
특정 보험사나 일부 GA의 경우 상품군이 제한적이거나 특정 회사에 편중된 영업 환경이 조성되기도 합니다. 다양한 고객 니즈에 맞춘 제안이 어려우니, 결국 영업력에도 한계를 느끼게 됩니다. 더 많은 보험사를 취급할 수 있는 환경을 찾는 이유 중 하나입니다.
3. “관리자와의 갈등, 혼자 일하는 게 낫겠다 싶었어요”
조직은 결국 사람이 만드는 곳입니다. 그러나 불합리한 지시, 지원 없이 실적만 요구하는 관리자, 비협조적인 분위기 등으로 인해 이직을 고려하는 경우도 많습니다. 보험영업은 자율성과 협업의 균형이 중요한데, 일방적인 관계가 지속되면 무너지기 마련입니다.
4. “교육도 없고, 아무도 챙겨주질 않아요”
입사 초기에는 희망을 가지고 시작하지만, 막상 부딪히면 실무 교육이나 피드백 시스템이 부재한 조직들이 많습니다. 성장할 수 있는 환경이 없다면, 오랜 시간 머무르기 어렵죠. 특히 디지털 마케팅, SNS 상담법 등 최신 트렌드에 대한 교육 부족도 크게 작용합니다.
5. “고객이 우리 회사를 믿질 않아요”
설계사가 열심히 상담해도 브랜드 신뢰도가 떨어지면 계약 성사율도 낮아집니다. 회사의 민원 이력, 지급 거절 사례, 콜센터의 응대 태도 등은 설계사 개인의 역량과는 별개로 고객의 판단에 영향을 줍니다. 그래서 더 안정적이고 신뢰받는 플랫폼으로 이동하고 싶다는 목소리도 많습니다.
6. “전산시스템이 너무 불편해요”
요즘은 전산시스템과 모바일 업무환경이 설계사의 업무 효율을 좌우합니다. 청약, 설계, 비교, 고객관리 등을 빠르게 처리할 수 있어야 하는데, 구식 시스템을 쓰고 있는 곳은 답답함을 느낄 수밖에 없죠.
7. “더 자유롭게 브랜딩하고 싶어요”
개인 브랜딩 시대가 왔습니다. 블로그, 인스타그램, 유튜브 등 다양한 채널을 통해 자신만의 색깔로 고객을 만나는 설계사들이 늘고 있습니다. 하지만 이를 억제하거나 제약하는 조직문화가 있다면, 성장의 한계에 부딪히게 되죠.
그렇다면 어떻게 이직을 판단해야 할까?
이직은 단순히 '지금보다 수수료가 높은 곳'을 찾는 게 아닙니다.
자신의 영업방식, 장기 계획, 고객군에 맞는 시스템과 지원을 갖춘 환경인지 꼼꼼히 따져보는 게 중요합니다.
특히 다음과 같은 항목을 점검해보세요.
- 실제 수수료 수령액과 공제 내역
- 취급 보험사의 다양성과 상품 경쟁력
- 전산 및 청약 시스템의 효율성
- 본사 차원의 교육 및 마케팅 지원
- 브랜드 신뢰도 및 소비자 민원 수준
- 본인의 브랜딩 및 SNS 활동 가능 여부
- DB 무한제공(과연 가능할까요? 팩트체크 반드시 필요)
- 상담신청 들어오는 sns마케팅 노하우 전수 조건
이 모든 걸 종합해봤을 때, 지금보다 더 나은 환경이라면
그 선택은 ‘변화’가 아닌 ‘도약’이 될 수 있습니다.
지금 이 글을 읽고 있는 당신도 분명 고민하고 있을지 모릅니다.
하지만 중요한 건 **“왜 바꾸고 싶은가”보다 “무엇을 바라고 있는가”**입니다.
한 걸음 더 나은 내일을 위한 판단이 되시길 바랍니다.
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