최적의 맞춤 보험료 빠르게 찾는 보험설계사의 노하우

보험설계사와 고객과의

일반적으로 보험상담 진행과정에서

보험료는 저렴하고 

보장은 빵빵하게 해달라는 요청을 받곤하죠..

과연 그런것이 존재할까요??

결론부터 말하자면

아마도

어렵다....?

없다....?

 

하지만

최선을 다하는 방법은 있다!!!

 

옛속담에 "싼게 비지떡"

투자의 명언에도 "High Risk High Retern"

 

보험 역시

많은 보장, 높은 보험금을 받기 위해서는 

그만큼 보험료가 높아지는 것이 인지상정!!

 

그렇다면 고객님을 위한 보험설계사 여러분은 어떻게 해야 할까요?

뭐, 쉽게는 

-보장의 기준을 맞춰서 Wants를 끌어 올리시던지

-부담할수 있는 보험료 수준에 보장을 조절하던지

등등의 절차를 거친후

각각의 보험사별 보험료를 산출하고

동일보장 대비 저렴한 보험사를 선택하고

보험사의 리스크여부를 판단한 후 

최적의 보험사와 상품플랜을 준비하시겠죠..

자동차보험의 경우는 비교견적프로그램이 있어서

저렴한 보험료를 자랑하는 보험사순위 찾기가 쉽지만

건강보험의 경우

그동안 

쉽지가 않았죠..

 

가끔씩 보험료 비교견적하는 어플이나 프로그램들이 등장하곤 했지만

구조적 문제 등으로 인해

오차도 많이 발생하는 편이었고 의무담보 등을 감안하면

보험료산출결과와 불일치 하는등 

비교견적 자체가 무의미해져서 활용도가 떨어졌었죠...

 

하지만

최근들어 등장하고 있는

보험료비교견적 프로그램들의 경우

오차의 범위가 점점 줄여가면서 디테일해지는 측면이 있습니다. 

예를 들면 한국파이낸셜에듀(배승현대표님)에서 만들 프로그램도 있겠구요

미처 제가 알지 못하는 프로그램도 있겠구요~

 

지금부터 소개해드리려고 하는 것은

아래의 오케이마이보장 프로그램내에 있는 보험료비교견적 프로그램입니다. 

기존에는

인터넷상으로는 3개회사 비교견적만 가능했고,

앱에서는 전보험사 비교견적이 가능했죠

그래서 아래의 화면처럼 

앱을 주로 활용해서 기본적으로 비교견적을 한후

1~3등정도의 보험사 기준으로 설계를 진행한 후

최종선택을 하는 과정을 거쳐서 준비를 하였는데요..

보험료비교견적-오케이마이보장 앱

업그레이드 되면서 기능강화가 된 것 중 하나가 바로

한장짜리 보험료 비교견적!!

 

이렇게

취급중인 상품군들은 왠만큼 다 세팅이 되어 있습니다. 

대표적으로 운전자보험 기준으로 산출을 해보았습니다^^

보험비교견적-한장_오케이마이보장

 

산출되는 결과값에 따라서는 1+1으로 진행할수도 있겠군요.

건강보험류에서도 마찬가지로

'진단자금 보험료 저렴+나머지 저렴한 보험료'

치아보험=>'보존치료 저렴+보철치료 저렴'

이런 형태의 조합을 이루는 상품구성도 생각을 해볼수도 있겠네요~

 

여기에 하나더 보너스로

아래의 보고서가 하나더 나온답니다. 

 

최소보험료 기준과 

최대보험료 기준시 

월보험료의 차이는 물론 납입기간 총합계 보험료 차이까지 보여주고 있습니다. 

 

이러한 보고서형태는

클로징때 아주 강력한 힘을 가지고 있는 것은

왠만한 보험설계사님들이라면 잘 알고 계실거구요~~

 

예전같으면

설계서 뽑고->엑셀로 비교자료 만드는 과정 속에서

보험료 차액으로 클로징 했었는데....

ㅎㅎㅎ

 

자신이 속해 있는 회사의 프로그램이나 앱에서 구현가능하다면 

활용법을 익혀서 영업준비 시간을 단축시켜보시구요..

만약 없다면

외부업체 등의 솔루션이나 프로그램 활용에 대한 고민과 검토를 해보시면 어떨까요??

 

보험영업인인 여러분은

영업활동에 집중하시고

준비하는 시간은 최대한 자동화시키거나 축소 시킬수 있는 방법을 찾아보시길 바래요~

 

여러분들의 성공적인 보험영업을 응원하는 

박건혁 파이오니어였습니다. ^^