자동차보험영업 성공을 위해 보험설계사가 반드시 알아야할 5가지

 

많은 보험설계사분들이

매월 안정적인 소득을 갈망하고 있죠~

매월 안정적인 소득을 위한 방법 중에는

자동차보험

화재보험

권유대행인/퇴직연금모집인 

등등

다양한 방법을 통해

이미 안착하신분과

현재진행형이신분,

그리고 아직 시도를 못하고 계신분이 계시겠죠?

 

자동차보험 영업을 성공하신 분들의 분석과 

다양한 자동차보험 강의 등을 통해

자동차보험영업을 성공하기 위해

보험설계사가 반드시 알아야할 요소가 많겠지만

그중에서도 

가장 핵심이 되는 5가지를 요약해서 정리해 보았습니다. 

 

첫번째!!

비교견적을 통한 저렴한 보험료 VS 고보장 플랜

많은 사람들은 자동차보험은 싸고, 저렴하게....  

그래야 가입시킬수 있다고 생각하시고

비교견적후 보험료 저렴한 회사를 추천하고 가입시키는 프로세스를 가져가시는 분도 계십니다. 

하지만 과연 꼭 그럴까요??

'고객의 80%는 비싸도 산다'라는 책을 읽어보시면 도움이 되시겠지만..

고객님들은 꼭 싸다고 가입을 하는 것은 아니더라는 것이죠~~

저렴한보험료만으로 영업을 하게되면

다이렉트로 떠나는 분들을 잡을수 있는 명분도 약해지기 마련이죠.

그래서

제대로된 보장, 다이렉트에서는 따라오지 못하는 보장, 

타사에는 없는 보장, 보장범위가 넓은 보험 등

보다더 "가치중심"의 영업활동을 위한

화법개발과 함께 자료준비를 해보시는 것을 추천 드립니다. 

실제로 저의 경우도 

기존 가입자들 대상으로 '고보장 플랜'으로 전환시

비교견적+저렴한회사의 일반플랜+저렴한회사의 고보장플랜+추천회사의 고보장플랜과 함께

왜??? 추천회사의 고보장플랜인지에 대한 자료를 함께 보내드렸고,

3가지중에서 선택하라고 했을때

추천회사의 고보장플랜 선택비율이 더 높았답니다.^^

 

역시 

보험은 '가격'이 아닌 '가치'로 접근했을때

보험설계사가 더 빛나 보이는 것 같아요~^^

 

두번째!!

담보별 피보험자의 범위 이해하기!!

자동차보험의 약관을 보면 단순해 보이지만

오히려 보통의 보험상품보다 상당히 복잡한 구조임을

조금이라도 다뤄보신분들이라면 이해하실거예요~~

특히 자동차보험의 각 담보별로 피보험자의 범위가 상이하다는 사실..

이에따라

사고발생시 해당 담보에 따른 보험처리의 범위 역시 달라지는 것이겠죠..

이부분을 제대로 이해하지 못하면 

보상상담시 상당히 힘든 상황이 될수 밖에 없습니다. ㅜㅜ

따라서 

자동차보험 약관을 펼쳐놓고

피보험자의 범위에 대한 부분을 중심으로 제대로 파악해보시기를 추천드립니다. 

 

 

세번째!!

동일한 담보명=>보장도 똑같다??

과연 그럴까요??

정답부터 말씀드리면

"아니다"입니다

 

표준약관이니 뭐니 해서

자동차보험 약관은 다 거기서거기라는 인식이 많은 편인데요..

제대로 살펴보면 의외로 차이가 많이 있답니다. 

그중에서도 

특히 산재사고,실손과의 처리 순서 등에 있어서 

회사별 차이가 있구요~~

또한 

각 회사별로 가입할수 있는 최고 한도금액도 다르다는 점입니다. 

 

자동차보험을 조금이라도 해보신 분이라면

최고금액이 5억인 경우와 10억인 경우...

사고발생시 보험금의 차이는 최고 5억이지만

보험료의 차이는 얼마되지 않는 다는 점은 알고 계실거라 믿습니다!!

이러한 부분은

약관을 통한 본인만의 정리 자료 또는

자동차보험 강의에서 정보를 얻으실수 있을듯 합니다.

 

 

네번째!!

환입처리와 보험료 인상과의 관계!!

보험설계사님들의 자동차보험 영업에 있어 난관봉착의 대상 중 하나이기도 하죠^^

사고금액/사고횟수 등에 따라

보험료는 급격하게 인상되고 이렇게 인상되면 

바로 다음해에만 영향을 미치는 것이 아니라 

이후의 보험료에 지속적으로 영향을 미치게 되기때문에

상황에 따라서는 '환입처리'를 통해서 

인상되는 자동차보험료를 낮추는 방법이 더 현명한 방법이 될 수 있다는 점이죠.

최근

자동차보험료의 인상요인을 알려주는 서비스가 시행중인데요

아직까지는

이해가 쉽지 않게 안내되고 있는듯 해요~~

그래서 

아직도 전문가인 보험설계사님의 역할 역시 중요한 부분이 될테구요~^^

보험사고발생으로 인해

자동차보험 갱신시 

환입처리가 유리한 것인지

그냥 보험처리가 유리한 것인지에 대한 것은

단순하게 

다음해에 인상되는 보험료의 인상분에 대해서만 적용할 것이 아니라

이후 지속적으로 더 부담해야하는 보험료까지 종합적으로 살펴봐야 한다는 점입니다. 

이러한 환입처리와 보험처리 유불리를 비교해주는 앱도 있으니

활용해보시는 방법도 좋을 듯 합니다!!

 

다섯번째!!

사고발생시 사고처리는  '몇 대 몇'??

상당수의 보험설계사분들 중에서

교통사고 발생시 '몇 대 몇' 이것때문에

자동차보험 영업 엄두가 안난다고 하시는 분도 계시죠~~

이부분만큼은 일정부분 노력과 시간이 필요한 것이기도 한데요~

추천드리는 방법은

주변 전문가님들의 도움을 받으면서,

그리고 손해보험협회서 나온

사고발생비율을 알려주는 앱과 문서자료를 통해서 학습을 해나가는 것을 추천드립니다. 

 

보험설계사님들의 

복층형 소득을 설계하는데 있어서

1층의 안정적인 소득의 역할을 담당할수 있는

자동차보험 영업의 성공을 위한

필수지식 5가지를 간략하게 설명드렸습니다. 

 

두려워서 움직이지 않는다면

이룰수 있는 것 또한 없는 법!!

 

여러분의 과감한 도전과 열정을 응원하겠습니다!!