보험설계사 필독서 추천-정상에서 만납시다(zig ziglar 지그지글러)

 

보험설계영업을 하시려거든~~

아니 꼭 보험영업이 아니더라도 영업으로 성공하고 싶은 생각이 있다면

반드시 읽어야 할 책 중 하나가 

바로

지그즈글러(zig ziglar)의 

"정상에서 만납시다"이죠~~

 

일명 많은 사람들을 성공으로 안내한

지그지글러의 성공학 바이블이라 불리죠~~

2020년에

25주년 개정판으로 거듭 태어났네요~~

 

표지에도 변화가 있구요~~^^

 

큰 흐름이나 목차 등에 있어서는

많은 변화가 있는 것은 아니구요~~

아래의 목차를  통해서 한번 살펴볼까요??

 

 

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목차

『정상에서 만납시다』 25주년 개정판을 내며 _ 6
추천의 글 _ 9
머리말 _ 13
헌사 _ 17
끝 _ 26

제1부 / 정상으로 가는 여섯 계단 _ Stairway to the Top

01_ 다르게 생각하라 _ 29
보스턴행 2시 20분 비행기｜그림 한 장의 가치가 말 한 마디의 가치와 비교될 수 있을까?｜최대한 아이디어를 떠올려라｜당신과 함께 쓴 책｜성공의 비결｜능력은 중요하다 ― 신뢰는 더 중요하다｜정상으로 가는 여섯 계단과 당신의 현재 위치

02_ 성공의 기회는 지금이다 _ 45
당신은 과거이며 미래의 존재다｜자동차 시동을 켜라!｜쓰레기 같은 사고방식｜지금부터 미래가 시작된다｜패배자의 변명｜위대한 사람은 타고난 것이 아니라 선택과 훈련으로 창조된다｜희망이라는 이름에 사로잡히지 마라｜결점을 극복하고 성공한 사람의 모습은 아름답다｜그것은 당신 손에 달려 있다｜이제 와서 떠나지 마라｜납작한 용기에 구워진 비스킷｜반쯤 마음먹은 사람들과 곧 행동할 후보자｜꼭 그런 것만은 아니다｜풍선을 파는 사람

제2부 / 당신의 이미지가 당신의 미래를 결정한다 _ Your Self-Image

03_ 당신이라는 도둑 _ 65
진품과 모조품｜자기 자신을 훔친 도둑｜당신도 이 도둑을 알고 있다｜울리는 전화벨｜저능아 천재가 되다!｜당신의 자기 이미지는 얼마나 중요한가｜세 번의 스트라이크｜자신을 믿어야 한다｜히치하이커｜10만 달러짜리 실패｜먼저 일하고 나중에 받아라

04_ 불건전한 자기 이미지의 원인 _ 81
결점을 찾아내는 사람｜스스로에게 공정하라｜다방면에 능한 사람은 없다｜네 명의 승자｜활용하라 ― 아니면 잃어버릴 것이다

05_ 불건전한 자기 이미지의 실현 _ 93
긍정적인 이미지 = 능력 있는 세일즈맨/훌륭한 매너, 부정적인 이미지 = 능력 없는 세일즈맨/나쁜 매너｜좋은 이미지 = 더 훌륭한 부모/더 솔직한 사람｜겁쟁이 = 부도덕성 혹은 초라한 자기 이미지

06_ 건전한 자기 이미지를 갖게 되는 열다섯 가지 단계 _ 105
천만 중의 하나!｜당신과 당신의 마음을 팔아라｜당신의 가치를 정확히 말해 주는 책｜하나님은 패배자를 후원하지 않는다｜증상을 없애고 문제를 해결하라｜선택은 당신의 몫이다｜스스로를 인정하라｜지그의 이야기｜40센트만 더｜잡화점의 출납계원｜물에 빠진다고 다 익사하는 것은 아니다｜당신도 얼마든지 성공할 수 있다｜당신이 할 수 있다고 믿기만 하면 성공은 쉽다

제3부 / 다른 사람들과 함께 성공하라 _ Your Relationship With Others

07_ 다른 사람을 대하는 방법 _ 145
좋은 점의 발견자가 되라｜자존심을 살려 주라｜칭찬하라｜당신은 비즈니스맨이다｜은행가의 거절｜실험용 쥐｜아이들 ― 세일즈맨 ― 직원 ― 동료｜자넨 형편없는 선수야｜꼬마 아가씨 애니｜눈은 마음의 창｜요구를 파악하고 충족시켜라｜다른 사람을 먹여주면 자기도 산다

08_ 당신의 행동이 다른 사람을 변화시킨다 _ 165
둘째는 역시 ‘달라’｜세 명의 꼬마 아가씨｜세일즈 여왕｜자신은 알고 있다｜나누면 배가 된다｜두 가지 실수｜대체 사회자｜입사는 안 돼 ― 그 사람은 전과자야｜인간은 대부분 이중 잣대를 가지고 있다｜부탁입니다 ― 열쇠를 주세요

09_ 가장 중요한 것은 다른 사람 _ 183
집에 있는 로미오(Romeo)｜사랑이란 무엇인가?｜이것이 진정한 사랑이다｜진심으로 믿는다｜남편과 아내를 위한 건전한 조언｜남편들이여, 아내를 여왕처럼 대하라｜아내들이여, 남편을 왕처럼 대하라

제4부 / 목표를 알면 성공이 보인다 _ Goals

10_ 목표는 왜 필요한가 _ 203
당신이 볼 수 없는 목표｜노동과 성과｜실패로 가는 길｜내일, 아니 매일 아카풀코로 떠나는 기분으로!｜목표가 없으면 게임도 없다｜인생은 소중한 것이다｜목표는 우승마가 되는 것이다｜그 힘을 이용하라｜누구를 위한 목표인가?｜목표의 종류

11_ 목표의 특성을 이해하라 _ 217
첫째, 목표는 커야 한다｜동네에서 ‘가장 맛없는 땅콩’｜당신의 사고방식이 문제다｜둘째, 목표는 장기적이어야 한다｜장애물을 극복하라｜셋째, 목표는 매일 세워야 한다｜넷째, 목표는 구체적이어야 한다｜예상 밖 질문에 답하기 ― 목표도 부정적일 수 있는가?

12_ 치밀한 목표 설정 _ 229
당신의 현재 위치는｜우선순위를 정하라｜장애물 넘기｜무지한 사람이 용감하다｜인센티브 ― 성공의 보상｜‘만약’이라는 결정은 없다｜더 똑똑하게, 더 열심히｜좋은 오늘 ― 더 좋은 내일

13_ 목표 달성의 원리 _ 243
자신에게 충실하라｜한 블록의 거리와 우편함｜목표 설정의 원칙｜수난자｜살을 빼라 ― 영원히｜이것은 아주 중요하다｜벼룩 훈련가가 되라｜당신은 스니업?｜깨질 수 없는 믿음｜하나부터 시작하라｜목표 달성을 향한 문을 열라｜목표를 달성한 모습을 상상하라｜부담 없는 연습｜녹슨 철로와 잡초｜목표를 추적하라｜나는 반드시 할 것이다｜무엇을 보고 있는가?｜위를 보라｜이제는 실천하라

제5부 / 올바른 태도가 성공의 시작이다 _ Attitude

14_ 올바른 자세는 왜 중요한가 _ 277
평범한 학생을 위한 50,000개의 학교｜낙천주의자｜성공과 실패의 차이는 불과 1~2인치｜긍정적인 사고방식｜참 별일이네｜지금은 ‘파업’ 중｜그저 장작더미일 뿐｜열정은 자세다｜매드 부처(Mad Butcher)｜‘마냥 주는’ 자세｜정보(input)가 결과를 결정한다｜너무 커서 때릴 수 없다면 피할 수도 없을 것이다｜에드 그린과 성장｜행동과 반응｜화가 난 사장｜화가 난 세일즈 매니저｜화가 난 비서｜화가 난 안내 담당자｜화가 난 소년, 고양이에게 화풀이하다｜당신과 술집 주정뱅이｜쓰러지면 일어나라

15_ 올바른 자세를 가져라 _ 311
당신의 마음은 이런 식으로 움직인다｜마루에 버린 쓰레기 vs 마음속에 버린 쓰레기｜이건 말도 안 돼｜부정적인 사고를 심어놓으면 부정적인 열매를 맺는다｜세상에서 가장 치명적인 질병｜공식 - 정책 - 백신 등｜첫 번째 단계 ― 침대에서 일어나는 방식을 바꾸라｜샤워하면서 노래 부르기｜두 번째 단계 ― 상징을 만들라｜본인의 문제로 생각하라｜통행 신호, 힘있는 마무리 그리고 온기｜세 번째 단계 ― 성공을 향해 당신의 자이로스코프를 조절하라｜중요한 성공을 위한 사소한 변경

16_ 네 번째 단계 마음에 양식을 제공하라 _ 337
배가 고프면 ― 먹어라｜마음이 고프면 ― 어떻게 할까?｜잘하라 ― 무의식적인 상태로｜여기에 낙천주의자가 있다｜세 가지 종류의 동기유발｜갈증나게 하라｜당신은 변할 수 있고 또 변화시킬 수도 있다｜음악을 틀어라｜왜 그들은 말을 더듬지 않는가｜정신적으로 무엇을, 언제 먹는가?｜가장 최고｜성공한 사람들이 하는 일｜이건 모두 환상이다｜성공을 진지하게 생각하는 사람만을 위해

17_ 습관과 자세 _ 359
먼저 습관을 들여라｜이젠 습관이 당신을 지배한다｜한 번에 한 입씩｜가장 현명하면서 가장 확실한 추락｜나의 야망 ― 헤로인 중독｜자신을 낭비하지 마라｜이제는 행동해야 할 때｜안타깝게도 그건 아주 황홀하다｜환각 상태에서의 살인｜도대체 누구 책임인가?｜그가 일부러 그런 건 아니야｜느리지만 천천히｜나쁜 습관은 천천히 그리고 쉽게 익힌다｜아직도 부족하다

18_ 나쁜 습관은 이제 그만 ― 좋은 습관은 지금부터 _ 385
습관 피하기｜광고의 진실게임｜아이 스스로 볼 수 있게 하라｜파괴적인 습관 없애기｜나쁜 습관을 고친 자의 말에 귀를 기울여라｜나쁜 습관은 과감히 버려라｜나는 그것을 이미 알고 있다｜좋은 습관을 들여라｜자신에게 감사하라｜좋은 습관은 좋은 결과를 낳는다

19_ 잠재의식 _ 405
이상적인 직원｜잠재의식｜깨끗한 책상｜경고｜잠재의식을 활용하라｜잠재의식 활용은 쉽다

제6부 / 정상은 일을 통해 성취된다 _ Work

20_ 일하는 사람이 승리자다 _ 419
공짜 점심은 없다｜개방적인 마음을 가져라｜일은 모든 병을 치료한다｜일은 자세다｜승진으로 가는 길｜공짜 심리를 가진 사람들의 전망은 밝지 않다｜세 가지 어려운 일｜노동시간을 늘려라｜당신의 인생을 위해 일하라｜바쁘게 일하라. 그리고 최선을 다하라｜먼저 시작하라

21_ 준비하라 _ 435
인내심, 끈기 그리고 노력｜포기하지 않는 한 실패하지 않는다｜실패 때문에 겁쟁이가 되지 마라｜끈기는 어려움을 이겨낸다｜게으른 사람은 이 세상에 없다

22_ 끊임없이 시도하라 _ 443
펌프에 마중물 붓기｜지금 포기하지 마라｜딱 한 번만 더

제7부 / 원하는 대로 이루어진다 _ Desire

23_ 성공으로 가는 길 _ 453
평형장치｜잠재력을 발휘하라｜승리자 ― 여전히 챔피언

24_ 지적인 무지 _ 461
뒝벌은 날지 못한다｜V-8 엔진을 만드시오｜지적인 무지와 레몬을 더하면 레모네이드가 된다｜쓰레기통에 버려져 있는 성공｜잘못된 가정(假定)｜우승자와 새로운 챔피언｜실패자의 길

25_ 데이비드와 골리앗 _ 471
내가 사겠습니다｜소아마비에 걸린 아들｜문제에 얽매이지 말고 해결책을 생각하라｜그는 준비되어 있다｜데이비드의 최근 모습｜성취는 전염성이 강하다｜정상으로 향하는 구성 요소

26_ 조국이여 아름다워라 _ 485
자유기업제도 vs 공산주의｜황소개구리 이론｜커다란 거짓말｜우리에게 문제가 있다｜당신이 지금 할 수 있는 일은?｜손 떼세요, 엉클 샘｜발전에 대한 보고｜당면한 문제를 긍정적으로 생각하라｜사람 VS 자원｜자랑스럽게 국기를 휘날려라｜조국은 말한다｜기업가의 말을 들어 보자｜이민자들의 말을 듣자｜한 사람이 이루어 놓은 것｜영웅들과 장애인의 말을 들어 보자｜모두를 설득해야 한다｜조국과 사랑에 빠지다｜조국은 당신 손에 달렸다｜당신은 무엇을 이야기해 줄 것인가?

시작 _ 524

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이미 읽어보신분들이라도

개정판 나온기념^^으로 다시한번 읽으시면서

기본기 다지기와 영업 능력 향상에 도움이 되시길 응원합니다~~!!

 

앞으로도 

보험설계사님들의 영업으로 성공하기 위한 필독서 시리즈를

지속적으로 전해 드릴께요~~