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영업전략 & TIP189

나만 몰랐나? 메트라이프 변액연금 동행 활용법 메트라이프의 대표적인 상품중 하나인 변액연금 '동행' 어디까지 알고계시고 어떻게 활용하고 계신가요? 메트라이프에서 만든 상품안내장 이미지들이네요~ㅎㅎ 정말 행복한 가정 재무설계를 위한 동행 활용법!! 상담을 진행하다보면... 종신으로 가족사랑을 실천해야 하고 연금으로 본인들의 노후도 준비해야 하고 ..... ..... 그래서 종신보험인데도 불구하고 나중에 필요하면 연금으로 전환해서 사용하시라고 하기도 하고... 종신상품에 최저보증이율 기능을 활용한 판매도 있었죠... 그렇다면... 이번에는 연금상품의 역습???? ㅎㅎㅎ 연금 월 50만원씩 적립형으로 가입하면... 사망보험금이 1억을 보장 받을수 있다?? 종신과 연금에 필요성은 알고있으나 경제적 상황때문에 망실이시는 분에게는 고민을 줄여줄수도 있는 화법이.. 2020. 4. 24.
[정리의 미학] 영업전략 정리와 디지털화 작업 보험설계사로... 금융영업인으로.. 재무설계사로.. 자산관리사로... 많은 명칭으로 불리고 있죠..?^^ 이 일을 하면서. 참 배울것도 많지만 교육도 많아요~~ 지나온 원수사들 교육을 들으면서 정리를 했던 해당회사 상품에 대한 내용은 물론 교육중 떠오르는 컨셉이나 전략 등등...^^ 녀석들 정리작업에 들어갔습니다~~ㅎㅎ 그동안에도.. 이런식으로 떠나보낸 노트도 많고.. 새롭게 태어난 컨셉/전략도 있었죠... 그것들 또한 새로운 전략노트로 결합되는 과정을 거치고~ ㅎㅎ 나중에 책한권 낼 분량은 나오죠...^^ 떠나보내야 할 녀석... 그리운??ㅎㅎPCA생명 노트네요..ㅎㅎ 지금은 미래에셋생명이죠..^^ 컨셉과 전략의 아이디어가 넘치는 생존한 메모들~~ㅎㅎ 이제부터는 그동안 모아서 정리하던 방식과 디지털화를.. 2020. 4. 23.
[화법자료] 부자되는 법 5가지-명쾌한 정리 고객님들과 상담을 진행하다보면... '부자'에 대한 이야기를 꽤 많이 꺼내게 되죠... 부자에 대한 꿈... 보험설계사 여러분도 물론... 부자가 되고 싶으시겠죠?ㅎㅎ 이런 대화를 나눌때.. 때로는 웃고 넘어갈수 있는 화법으로.. 때로는 진지한 대화로의 연결고리로 활용할수 있는 화법으로... 그럼 정리를 한번 해보겠습니다..^^ 1. 부자 부모를 만난다. 2. 부자 배우자를 만난다. 3. 자녀를 잘~~~ 키운다 4. 로또에 당첨된다 5. 내가 벌어서 부자가 된다. 어떠하신가요?? 짧고 명쾌하죠.... 고객님들과의 상담진행시 자연스럽게 연결시킬수 있는 화법들로 준비하시고 연습해보세요~~ 여러분의 성공을 응원합니다~~!! 2020. 4. 23.
[화법자료]암보험으로 연결하는 고리 찾아가기 짧지만 강력한~~ 꿀팁 방출~~!! 암보험과 관련한 화법과 비유 등등 소스?가 될만한 내용 정리해봅니다~~!! 본인만의 언어로 재구성해보세요~~^^ -내 삶(인생)에 있어서 가장 큰 위험은 무엇인가요? -자동차보험은 왜 의무보험일까요?(=>발생확률이 높고, 처리비용이 높다...) -암 발생율은 얼마나 높은편일까요?? -교통사고와 암... 사망자... 과연 어느쪽이 더 높을까요? (암...) -그래서 암보험이 필수!!! 그렇다면... 로또확률과 암발생확률 중 더 높은 확률은? 그런데 왜?? 더 낮은 확률에만 집중하실까요? 여기에 확률이야기와 함께 질병예측서비스(유전자검사)까지 결합하면... 아주 강력한 무기로 탄생할 듯 합니다... 어떠신가요?? 위의 내용을 기초로 하여 본인만의 화법으로 발전시켜보세요~~.. 2020. 4. 22.
인사노무 영업-2020일자리안정자금 공부하기 고용노동부와 근로복지공단에서 발행한 2020일자리 안정자금 관련 소책자입니다. 사업자라면 물론 알아야 할 내용 그리고 근로자 역시 알아야 할 내용이죠...!! 그렇다면 보험설계사이신 여러분은 더 디테일하게 알아두신다면 시장개발과 상담시, 그리고 고객관리용 정보로써 최상이지 않을까요?^^ 법인영업 중에서 인사노무파트 부분.... 받을수 있는 혜택을 먼저 보여주는 전략!! 아주 중요하죠~~ 2020년 일자리 안정자금에 대한 개요와 프로세스 그리고 변경된 내용.. 특히 변경된 내용의 히스토리를 활용한 화법~!! 전문가처럼 보이는 핵심 스킬중 하나이기도 하죠~~!! 지원요건과 지원요건관련한 Q & A 정보.... 특히 대상자선정에 있어서 보험설계사로써 지원요건을 잘 파악해두셔야겠네요~~ 아주~~ 중요한^^ 지원.. 2020. 4. 9.
금융영업트렌드 2020 어떻게 생각하세요?? 연초에 읽었었던 금융영업 트렌드 2020 코로나19의 여파로... 다시한번 꺼내들어 보았습니다.. 여러분의 금융영업 현실.... 어떠신가요?? 이책을 다시읽으면서 표지에 있는 핵심문구들 한번 되새겨봅니다~~ 양극화시대, 위기는 또다른 기회?? 하지만 준비하고 있지 않으면 기회를 잡을수도 없고 기회인지도 모르고 지나갈수도 있다는 점~~!! 핀테크의, 핀테크에 의한.... 최근들어 많은 핀테크 사례를 보게 됩니다. 원뱅킹이라든지.. 스크래핑을 통한 금융정보 조회 등등.... 본인만의 장점을 특화시킬수 있는 핀테크활용법 한번 생각해보시는 건 어떨까요??^^ 모든 영역에서 공통적으로 적용되지 않을까 싶기도 한데요.. 보험영업시장에서도 당연히 적용되겠죠?? 그래서 본인만을 브랜딩할때 '자동차보험 전문가' '보상전.. 2020. 4. 7.
4월 보험영업 달릴 준비 되셨나요?? 오늘부로 3월 마감이 지나가고 있습니다.. 4월 보험영업 달릴준비 잘 해 두셨나요?? ㅎㅎ 기존부터 운전자보험 교통사고처리지원금/벌금/변호사비용 가입한도의 상향에 따른 업그레이드 작업으로 소득 연결하신분들 많으셨죠?? 이번엔~~스쿨존 벌금 3000입니다~~ KB손해에 이어서 현대해상도 발빠르게 상품개정해서 출시하네요~~ 관련 자료 공유해 봅니다.. 각회사별로 비슷하게 조절해서 출시들은 되겠지만... 크게... 기존의 운전자보험을 해지하고 가입하기 아니면 기존운전자보험에 추가로 빈틈메우기 여기에 스쿨존 부분도 다시 빈틈메우기~~ 경우에 따라서는 덕지덕지 누더기가 될수도~~ㅎㅎ 비용담보의 경우 지속적으로 부담해야하고 제도나 법개정에 따라 수시로 손을 봐야한다는 관점에서 바라보면 필수비용담보들 구성해서 저렴하.. 2020. 3. 31.
혈관질환 플랜 1석2조 전략?? 뇌혈관질환과 심혈관질환 진단자금과 수술자금 마련을 위한 최적의 시점인듯~~ (현재까지의 기준^^) 혈관질환 가입이 불가능하던 시절을 지나 몇백만원 겨우 가입가능한 시점을 지나 이제는 천만원단위도 쑥쑥^^ 가입되는~~ 여기에다 혈압약을 복용중이거나 기타 유병자의 경우마저도 진단자금과 수술자금을 각각 천만원단위로 가입이 가능하다니~~ 고객님의 상담차트를 찾아보세요~~ 그리고 분석해보세요~~ 혈관질환 진단자금이 부족하신분 또는 혈관질환 수술자금이 부족하신분 쉽게 찾으실수 있으실거예요~~ 몇년전 어떤 보험설계사님의 RP중에 "보험가입해" "돈없어" "그럼 내가 알려주는 부업해서 보험 들자" 하시며 부업까지 알선을~~ (부업알선에서도 소득창출을~~) ㅋㅋㅋ 쌀짝 응용해보자니~~ 혈관질환에 좋은 건강보조식품 판매와.. 2020. 3. 27.
잘 통하는 3만원대 보험에 집중해보세요 상품구매를 할 때.. 의사결정과정에서 고민을 하게되는 것 중 하나가 바로 *가격* 때로는 높은 가격이 약빨이^^ 먹히기도하고 때로는 저렴한 가격이 먹히기도 하죠~~ 보험상품... 역시 가격... 즉 보험료가 선택의 중요포인트가 될텐데요~~ 당연히 보장분석을 통한 부족부분 보충, 과한부분 덜어내기가 보험세일즈에 있어서 기본이 되어야함이야 당연한 이야기일테구요.. 단순하게 보험상품세일즈 측면과 소비자의 의사결정이 비교적 쉽게 이뤄지는 일종의 가격저항선?^^ 보험은 보험료 3만원선인듯 보여요~~ 쉬운 예로 TV에서 세팅 되어 판매가 되는것이나 TM에서 권하는 방식, 인터넷 광고 등등... 3만원내외 플랜들을 접하게되죠.. 심한경우?^^ 치아보험이 점점 가격대가 오르니까 임플란트 등의 보철담보를 100만원에서 .. 2020. 3. 27.
민식이법시행,벌금 그리고 운전자보험 업셀링 영업하기 민식이법이 가져오는 제도의 변화... 이에따른 보험상품의 변화... 드디어 벌금 3000만원짜리 상품들이 출시되고 있군요~~ 기존의 벌금담보만으로는 부족하다는 사실... KB손해에서 먼저 벌금 3000만원짜리 상품 출시를 알리네요.. 거의 모든^^ 회사에서 상품변경이 진행되겠죠?? 업셀링이든 리모델링이든 미리미리 준비하셔서 영업성과로 연결할수 있는 Key를 찾아보세요~^^ 2020. 3. 24.
3월은 절판마케팅?? 코로나19로 인해 연기설도 나오고 뭔가 다른 한해를 보낼듯 하기도 하지만 변함없이 각 보험사별로 절판마케팅에 열을 올리고 있는 모습이네요... 4월보험료인상이슈는 기본 한시적인 한도증액 몇일씩 기간연장.... 등등... (가끔... 양치기소년 이야기가 생각이 나는건....ㅎㅎ) 보험영업을 하고 계신 여러분은 지금 어떤시기를 보내시고 계신가요?? 이런 절판마케팅을 잘 활용하시는 분도 계실테구.. 아우~~이젠 저런소리 지겨워~~ 하면서 '난 그냥 평상시처럼 할꺼야' 하시는 분도 계시겠죠?? 어느 방법을 선택해서 가는길이 꼭 옳다 그르다는 없겠지요.. 보험설계사님이신 본인의 선택영역일테니까요.. 고객별 분류와 관리를 잘하고 계신분들의 경우에 절판마케팅 뿐만 아니라 특별한 이슈가 있을때 드라이브 걸어서 소득증대.. 2020. 3. 24.
MG손해 운전자보험 특징 14가지-제대로 알고 영업하기 MG손해보험에서 상품개정을 통해서 운전자보험을 업그레이드 했네요~ 상품의 특징을 제대로 살펴보고 이해하시고 영업에 임하시길 추천드립니다... 본 자료나 내용은 보험설계사님의 보험상품이해나 영업전략수립을 위한 학습용 자료로만 사용하시구요.. 보다 구체적인 내용은 직접설계를 해보시고 약관 등의 자료를 통해 확인해보시기를 추천드립니다. 1. 직업, 운전, 3개월내 치료력 3가지만 답하고 가입하는 간편플랜 --3개월내 치료력 없어야겠죠? -당사설계사는 물론 타사설계사도 가입가능 2. 최저보험료 1만원 3. 세만기형은 물론 갱신형 설계도 OK 4. 납입면제 범위 확대: 자부상 1~5급시 5. 보험료납입지원: 상해 50%이상 후유장해시 6. 음주, 무면허차량 교통상해 부상치료비 -5일이상진단:100만원/3주이상진단.. 2020. 3. 16.
2만원대 수술비 플랜으로 영업활동폭 넓히는 건 어떠실까요?? 최근 들어 각회사별로 유난히 신경을 쓰고 있다고 생각되는 것들 중 하나가 바로 수술비플랜인데요~ KB손해에서도 드림수술비플랜을 들고 나왔군요.. 2만원대를 표방하면서요~~^^ 고객의 선택에 있어서 특히 최근처럼 어려운시기에 있어서 상대적으로 수월하게 계약으로 연결되는 보험료의 수준이 평균 2~4만원대라는 점에서 볼때.. 기존에 보험을 가입하고 계신분들의 업셀링용으로... 또는 특정부위 수술에 대한 니즈가 있는 분들을 타게팅 하실수도 있는... 수술비플랜으로 보입니다... 요즘에는 각회사별로 스크레핑기술을 활용한 보장분석서비스를 제공하고 있기때문에 기존관리고객은 물론 방치^^하셨던 고객님들도 다시한번 살펴보는 기회로 활용을 해보시는 것은 어떨까요??^^ 코로나19로 인한 영업이 녹녹치 않은 시점... 기본.. 2020. 3. 12.
보험료 비교표를 활용한 영업전략 짜기 보험료 비교표를 활용한 영업전략짜기 각 회사별로 담보별 보험료가 각양각색이죠... 예를 들면 어떤회사는 진단자금이 비싸지만 수술비가 싸고 반대로 진단자금이 싸고 수술비는 비싸고.... 그래서 보험을 가입하고자 하시는 고객님의 Wants에 맞게 담보구성을 하셨다면 그다음 단계는 보험료 비교~~^^ 2020. 3. 12.
동부생명의 3월 주력상품으로 보는 영업전략 짜기 동부생명의 주력상품으로 3월의 영업전략 수립하기.. 최근들어.. 종신보험을 포함한 생명보험사의 상품의 경우 많은 계기? 셀링포인트? 영업대상?을 찾기가 쉽지은 않아보이죠?? 물론 본인의 세일즈 전략에 따라 달라지기는 하겠지만요... 일반적으로는 저축형태로 판매하는 종신보험(최저보증이율 활용)도 성장세가 꺽인듯 보인고.. 건강보험의 경우 보장범위측면이나 보험료측면이나 손해보험사와의 격차가 조금 있어보이는게... 최근들어 생명보험사에서도 혈관질환까지 보장하는 상품개발 등 격차를 줄이기위한? 경쟁하기위한? 상품들도 하나둘씩 나오고도 있긴 하죠... 그중에서도 이번에는 동부생명의 3월 주력상품을 통한 영업전략 짜보는시간~~^^ 총 8가지를 제시하고 있는데... 종신4가지, 건강보험 4가지 정도이네요... 종신보.. 2020. 3. 9.
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