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영업전략 & TIP184

5월 영업전략 요약모음 -5가지만 잘 해도 우리는 부자 영업인!! 프라임에셋 박건혁입니다. 안녕하세요? 오늘 살펴볼 내용은 5월에 영업활동하시는데 영업활동에 관한 핵심전략들 간략하게 정리해보았습니다. 많은 분들이 알아서~~ 혹은 더 나은 전략으로 이미 5월을 공략하고 계신분도 있겠지만... 아직 이렇다할 방향을 못잡으셨거나 잠시 주춤거린다던지.. 요약해서 전해드리는 내용 참고삼아 남아있는 5월도 성공적인 성과 이루시길 기원드립니다. ^^ 자 그럼 시작해볼까요? 첫번째, 5월은 "가정의 달" =>가족사랑 마케팅!! 가족사랑 마케팅을 진행해보세요~~가장 먼저 5월은 "가정의 달" 예를 들면 효도플랜 업그레이드용 등등 각 보험사들의 절략중에서도 가족의 중심인 부부에 관한 것들은 안보이네요.. 보험설계사님들이 이뿌게 기획해 보시는건 어떨까요?^^ 두번째, 어린이 보험이야? 어.. 2019. 5. 15.
5월 가정의 달에 걸맞는 효도선물 플랜(MG손해) 아무래도 5월은 가정의 달!! 그래서 가족 중심의 화법과 영업전략이 잘 통하는 달이기도 하죠... 1/3정도가 지나고 있는데.... 여러분은 어떻게 영업하고 계신가요?? 메리츠화재와 현대해상에서 내놓은 5069효도보험? 5070효도보험? 이상품도 다분히 5월 가정의 달에 포커스를 맞춘듯 하죠~~??^^ 오늘 소개할 것은 MG손해보험의 효도선물... ""늙으면 다 아픈게... 무릎이야~~~!!"" 를 위해 탄생한... 수술비 플랜의 변형모델...ㅎㅎ정도... 다음의 예시자료를 살펴보면 비록 90세만기라는 부분이 맘에 걸리긴 하지만...ㅎㅎ 순수 수술비 플랜의 관점에서 보면.. 90세 이후 수술은.... 글쎄요.... 각자의 판단에 맞기기로 하구요~~ㅎㅎ 보험료 상당히 좋아보입니다.. 사람이 설득당하기 가장.. 2019. 5. 11.
운전자보험- 교통사고처리지원금(형사합의금)은 얼마가 적당할까요? 보험영업을 하면서 운전자보험 중 교통사고 처리지원금 (형사합의지원금)이 예전에는 3000만원한도라는 가이드라인 같은....^^ 그래서 묵시적으로 모든 고객님들에게 3000만원을 가입시키면 임무??^^가 끝난것으로 여겨온 경우도 있었죠... 하지만 최근의 사례들에서 보면 보통 합의금의 규모가 평균 5000만원~6000만원선인 것으로 나타나고 있습니다. 그렇다면 보험 상담시 어떻게 하는 것이 좋을까요?? 기존계약에 추가로 운전자보험을~~ 기존계약에 자동차보험 특약에 추가를~~ 최소한 평균합의금 수준이상으로 상향조정을 해야하는 타이밍인 것은 맞겠죠?? 본인만의 컨셉과 화법을 만들어서 업셀링 시장에 도전을 해보세요~~ 여기에 만약 고객님의 신분이 공무원법 등의 법률을 적용받으시는 경우라면 최소한 1억이상으로 준.. 2019. 5. 9.
자동차보험 영업은 이제 레드오션이라구요?? 보험설계사에게 자동차보험 영업이란?? 과연 무엇이라고 생각하시나요? 일반적으로 많은 설계사님들이 고객님이 싼 보험료만 찾는다?ㅜㅜ 다이렉트보험에게 이길수가 없다? ㅜㅜ 자동차보험 팔아도 돈이 안된다구요? ㅜㅜ 사고처리/보상 문제가 너무 복잡하고 어렵다구요?ㅜㅜ 이런 생각으로 자동차보험 시장을 레드오션으로 분류하고.. 포기해 버리는 경우가 많습니다. 생각의 틀과 관점을 완전히 바꾸세요~~ 싼 보험료만을 찾는다면 버리세요~~^^ 다이렉트보험과 보험료를 가지고 싸우려고 하지마세요.. 자동차보험으로 소득플랜을 짜 보셨나요??-목표설정이 우선입니다. 사고처리/보상 등등 얼마만큼 관심을 가지고 공부하셨나요?? 자동차보험 영업시장 이젠 레드오션이 절대 아닙니다. 보험영업의 1층을 단단히 잡아주는 소중한 첫단추입니다... 2019. 4. 18.
4월 영업시장은 전쟁터?? 마치 보험영업 현장이 전쟁터인듯~~ 보험료 하락도 하고 새로운 담보들도 탑재되고 신상품 출시도 하고~~ 무엇보다도 최근 이슈는 유사암진단자금 한도 상향, 혈관질환 진단자금과 수술자금 등등.... 아무튼 목숨도 걸고 눈물까지 흘려가며 시장에 내놓은 상품들.... 기본적으로 기존의 업셀링용도로.. 갱신형 상품의 경우 복층설계용으로... 주요질병 진단자금이 세팅되어있다면 수술비담보의 필요성(반복 지급)^^ 어필해보세요~~^^ 메리츠의 경우 눈에 띄는 것은 재식립임플란트치료비... 시장과 환경이 변하면.. 보험상품도 발맞춰 새롭게 새롭게 거듭나는 군요.... 보험영업을 하시는 여러분은 과연 어떠신가요?? ^^ 2019. 4. 17.
강아지 보험에 이어 이번에는 고양이 보험까지... 다음엔 무엇일까요? 그동안삼성화재 등의 회사에서강아지 보험 가입이 가능해서영업활동에 활용하신분도 계시구요... 보험료 대비 가성비...보험료수준...다소 복잡한 가입절차...낮은 수수료... 등등의 이유로 외면당해온^^게 현실일텐데요... 최근들어 변화가 있네요~~^^ 삼성화재의 경우..온라인 API를 활용하여..고유코드를 부여하고 이것을 고객님께 보내고..링크를 통해 보험상품 자료검토나 직접설계하고가입까지 OK..이 경우에도 설계사에게 수수료가~~뿅~~!!(해외여행자보험도 가능합니다^^) 최근에는 메리츠화재에서고양이 보험까지 출시가 되었네요...^^ 동물병원애견샵분양몰인터넷카페 등등공략할 시장을 찾아활용해보시면 어떨까요?? 2019. 4. 16.
<법인영업>기업 정부자금 실무자/지도사 과정 부산교육안내 정부지원금을 포함한 기업 R&D자금에 관련한 교육이 부산에서 진행될 예정입니다. 그동안 서울에서는 꾸준하게 교육이 진행이 되고 있었는데, 어렵사리 부탁을^^해서 부산에서 교육이 열리게 되었습니다. 과정은 두가지 패턴으로 보시면 되구요.. 실무자들이 알아야 할 내용(2주과정)+지도사가 알아야할 과정 (2주) 입니다. 교육비용이 다소 부담스럽다고 하시는 분들도 있으신데요.. 비쌀때는 다~~ 이유가 있다는~~^^ 서울에 계신 지인분의 추천도 있었구요.. 부산에서 서울까지 교육을 들으러 다니셨던분의 추천도 있으시구요.. 아무튼 교육들어보신 분들 중 후회를 하고 계신분은 안계신듯 하여서... 제가 여러차례 요청을 한 결과로....^^ 드디어 부산에서 진행을 하게 되었습니다. 대상이 되시는 분들은 회사에 근무하시는.. 2016. 7. 8.
자동차보험으로 지속적이고 안정적인 수익모델이 가능할까요? 보험설계사 업무를 하시는 분들 중에서 자동차보험을 메인 수익모델로 가져가고 계신분들이 꽤 많으신 것으로 알고 있는데요.... 앞으로도 계속~~ 자동차보험을 통한 지속적이고 안정적인 수익모델이 가능할까요? 자동차보험의 경우 다이렉트시장으로 떠났던 고객님들이 보상, 고객관리 등 타의 이유로 돌아오기도 하는데요.... 최근 보험다모아에서 비교견적을 보다 현실화 하여 업데이트 오픈을 하였는데요.... 아직도 부족해 보이는 부분이 상당히 있기는 하지만... 그래도 지켜만 볼수 없는 강력한 경쟁자가 하나 더 생긴샘입니다... 여기에 최근들어 차량사고가 있을경우 인수거절 또는 수수료 미지급하는 경우가 종종 발생하고 있습니다. 공동인수 조건으로 인수는 하지만 설계사 수수료는 지급하지 않는 것이죠....ㅠㅠ 보험사에 필.. 2016. 7. 8.
업계한도를 뛰어넘어라!! 최근 전산망의 통합 등등의 이유로... 보험업계의 보장범위 한도에 대한 제한을 받는 경우가 많아졌습니다. 특히, 입원일당, 암진단금 등이 가장 대표적인 담보가 되겠습니다. 역선택/나이롱 환자등의 예방차원 등이 주요 이유인데요... 고객에게는 보장범위의 축소를 가져오고(물가상승률 감안시 미래의 보장자산 부족 초래) FP입장에서는 시장의 축소 및 소득 감소 ㅠㅠㅠ 각 회사별로 보장범위 한도를 벗어날 수 있는 담보들을 부지런히 개발 중인 듯 해보입니다... 얼마전까지 한화의 치매입원일당.... 하지만...앞으로는 입원일당과 합산..ㅠㅠ 신한생명의 생활비받는 암보험... 암진단자금과 합산되지 않기 때문에.. 타 보험사에 암진단금이 많아 업계초과로 가입이 불가능하신 고객님이라면 업셀링용으로 활용해 보심 어떨까요?.. 2016. 6. 27.
한화손해보험사의 상품특성을 활용한 영업전략 포인트 보험회사별 상품의 특성을 활용하여 본인만의 시장을 발굴하고, 기존고객의 경우 상품의 업그레이드에 따른 모니터링을 진행하여야 하는 일이 FP의 업무 중 하나일텐데요~~ 오늘은 한화손해보험의 상품특성을 활용한 영업전략을 핵심내용 위주로 정리해 보도록 하겠습니다. ▣ 한방치료비 특약 (첩약, 약침, 물리치료 등) - 실손의료비의 사각지대였던 한방치료에 대한 보장 ▣ 임플란트 최고 150만원 / 무제한 보장 -이목구비 보장담보 추가 -당뇨, 브릿지 등 기왕력자 가입 가능 ▣ 치매입원비 최고 5만원(6월 限) - 상대적으로 저렴한 보험료로 치매입원 일당 준비 가능 ▣ 질병후유장해 가입가능(3%~), 뇌혈관질환/허혈성심장질환진단 가입가능 ▣ 필드는 물론 스크린 골프존에서도 보장 가능한 골프보험의 강자...^^ 이상.. 2016. 6. 21.
동부화재의 상품특징으로 영업하기 동부화재 상품 특징을 활용한 영업전략 - 운전자보험의 자동차부상치료비가 7월1일부로 낮아집니다. 최근 절판마케팅 중 하나로 활용 중 - 간편보험에서 65세이전의 경우 뇌출혈이 아닌 뇌졸증을 보장합니다. - 스코어링을 위한 담보를 20년납20년만기 가능하고 보험료 일부를 낮춰서 가격경쟁력을 갖췄습니다. - 생식기암 추가 플랜으로 적합합니다 :업계누적과 무관, 일반암 보험료대비 10%의 보험료 등 - 개호유발 특정 질병 수술비: 비슷하게 한화에도 있지만 보장범위를 넓혔습니다. - 부인과, 여성만성질병 수술비 담보 가입 가능합니다. - 유방절제수술 대비 보장범위가 넓은 유방질환 담보: 반복지급, 부분절제도 보장가능, 맘모통 수술도 보장 등 - 관상동맥 성형수술(관상동맥 우회수술의 이전단계^^): 손보업계에서는.. 2016. 6. 20.
치아보험의 시장영역 확장 치아보험의 효율성에 대하여 여러가지 의견이 있는 것도 사실이지만, 치아보험을 잘 알고 활용한다면 보험상품으로서의 역할을 충실히 할 상품이기도 합니다. 치아보험은 대표적으로 보철치료(틀니, 브릿지, 임플란트 등)와 보존치료(발치,신경치료,크라운,충전 등)가 있습니다. 최근의 치아보험은 눈질환등을 포함하는 등(이목구비) 변화를 꾀하고 있습니다. 또한 그동안 타사보험설계사와 치과관련업무 종사자의 경우 가입이 불가능 하였는데요.. 최근에는 가입이 가능한 회사가 생겨 난 것이죠... 꼭 필요했지만 조건때문에 가입하지 못하신 분들 있으시다면... 영역을 확장해 보시는 것도 좋은 시도일 듯 합니다. 치아보험의 보장 범위 확장에 따른 영업전략 가입대상의 확장에 떠른 영업전략 2016. 6. 18.
실손까지 납인면제가 된다면.....?? 실손 보험료까지 납입면제되는 보험이 있습니다... 이전의 계약들이라면 보다 더 자세히 검토를 해봐야겠지만.... 최근의 1년갱신 15년 재가입상품의 경우라면 변경을 검토해 봄 직 하네요~~ 실손보험료까지 납입면제 컨셉으로.... (암진단시에도 납입 면제된다는....^^) 화이팅입니다... 2016. 6. 3.
325보험 전성시대 일명 325보험 즉 간편심사가입보험의 전성시대... 각 회사별로 경쟁적으로 출시를 하고 있네요.. 325보험으로 대박 나세요~~^^ 2016. 6. 3.
2016년 6월 주요 영업전략 안녕하세요? 프라임에셋 박건혁입니다. 주요 영업전략을 핵심내용 위주로 간략하게 소개해 드릴까 합니다. - 각 회사별로 진행되는 썸머 시책을 적극 활용하시면 추가적인 소득까지 가능하신 시기입니다 . - 최저보증이 있는 변액종신이 각 생보사에서 출시되고 있습니다. 변액의 최대 단점인 수익률 악화에 대한 것을 최저보증 제도를 통해 보완한 상품으로.... 각사별로 경쟁적으로 출시를 하고 있네요... - 사학연금 개정에 따른 교직원의 불만이 폭주하고 있는 상황에서 전략적으로 사학연금 개정부분을 일부 보완할 수 있는 상품이 출시 되었네요..... 교직원시장이 다시 떠오를수도 있겠네요...^^ - 변함없이 인기가 있는 간편보험.... 새롭게 출시되는 회사들까지 경쟁에 참여하는군요... - 한방보험이... 단일상품에서.. 2016. 6. 2.
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