10월 보험사별 영업전략 모음집 신청하세요

 

 

보험 설계사로서 영업 성과를 극대화하기 위해서는 매달 각 보험사의 최신 영업 전략을 빠르게 파악하고 적용하는 것이 중요합니다. 특히 2024년 10월은 금리 변동과 더불어 고객의 다양한 요구에 맞춘 맞춤형 보장 상품이 증가하고 있어, 이에 맞춘 영업 전략이 필요합니다. 이번 블로그에서는 주요 보험사들이 10월에 선보인 영업 전략을 종합적으로 분석해, 설계사들이 실무에 적용할 수 있도록 정리해 보았습니다.

 

 

1. A사: 금리 연동형 상품을 활용한 영업 전략

2024년 금리 인상 기조가 이어지면서 A사는 이를 활용한 금리 연동형 상품을 중심으로 한 영업 전략을 내세우고 있습니다. 특히 연금보험과 저축성 보험에서 고객의 기대 수익을 높일 수 있는 상품들이 큰 관심을 받고 있습니다.

• 즉시연금보험 판매 강화: 즉시연금보험은 고액 자산을 가진 고객들이 은퇴 후 안정적인 소득을 얻기 위해 많이 선택하는 상품입니다. A사는 금리 인상에 따라 연금액이 증가하는 상품을 주력으로 내세우며, 이를 통해 고객에게 높은 수익률을 강조하는 영업 전략을 펼치고 있습니다. 고객이 현재 자산을 효율적으로 운용할 수 있도록 설계사들이 금리 상승에 따른 연금액 증가를 적극적으로 설명할 수 있습니다.
• 저축성 보험의 재설계: A사는 또한 금리 연동형 저축성 보험을 재설계하여, 고객이 목돈을 맡기고 장기적으로 안전하게 자산을 불릴 수 있는 방안을 제시합니다. 특히 장기 저축성 보험의 안정성을 부각시키며, 금융 시장의 불확실성에 대비할 수 있다는 점을 강조합니다.

 

2. B사: 맞춤형 건강보험 전략

고객의 건강에 대한 관심이 증가하면서, B사는 맞춤형 건강보험을 중심으로 한 영업 전략을 제시하고 있습니다. 특히 암, 치매와 같은 질병에 대한 집중적인 보장이 10월 영업 전략의 핵심입니다.

• 암보험 업셀링 전략: B사는 암 진단 후 장기적인 치료비용을 보장하는 암보험 상품을 주력으로 내세우고 있습니다. 고객이 암 치료에 드는 고액의 의료비를 보장받을 수 있다는 점을 부각시키며, 특히 가족력이나 고위험군 고객에게 추가 보장을 권장하는 업셀링 전략을 적극 활용하고 있습니다.
• 질병후유장해 특약 판매: B사는 다양한 질병으로 인해 후유장해가 발생할 수 있는 상황에 대비한 특약을 강조하며, 고객의 노후 대비를 위한 장기 보장을 강조하고 있습니다. 특히 만성질환이나 장기적인 병력 관리가 필요한 고객을 대상으로 이 특약을 추가적으로 판매하는 전략을 펼치고 있습니다.

 

3. C사: 자율주행차 관련 특약 전략

자동차 보험 시장에서도 변화가 감지됩니다. C사는 자율주행차 관련 리스크를 보장하는 특약을 새롭게 출시하며, 이를 중심으로 영업 전략을 펼치고 있습니다.

• 자율주행차 전용 특약 홍보: 자율주행차가 점차 상용화되면서, C사는 자율주행차 운행 시 발생할 수 있는 사고 및 시스템 오류에 대한 보장을 제공하는 특약을 앞세우고 있습니다. 특히 자율주행차를 소유한 고객에게 이 특약을 집중적으로 권유하며, 자율주행차의 리스크를 커버할 수 있는 유일한 상품으로 포지셔닝하고 있습니다.
• 자동차보험 할인 프로모션: 또한 C사는 안전 운전 습관을 가진 운전자에게 보험료 할인을 제공하는 프로모션을 함께 진행하고 있습니다. UBI(Usage-Based Insurance) 방식을 통해 고객의 운전 데이터를 수집해 안전 운전자에게 혜택을 제공하는 방식입니다. 고객이 자신이 받을 수 있는 할인 혜택을 직접 계산할 수 있는 툴을 활용해, 보험 설계사들이 영업에 적극 활용할 수 있습니다.

 

4. D사: ESG 보험과 연계한 사회적 책임 강조

ESG(환경, 사회, 지배구조) 경영이 중요한 화두가 되면서 D사는 ESG 보험 상품을 중심으로 한 사회적 책임을 강조한 영업 전략을 펼치고 있습니다.

• 친환경 차량 특화 보험: D사는 친환경 차량을 구입하거나 사용하는 고객을 대상으로 한 보험료 할인 혜택을 내세우고 있습니다. 전기차, 하이브리드 차량을 소유한 고객이 늘어남에 따라, 이들을 대상으로 한 맞춤형 상품을 통해 설계사들이 친환경 보험 상품을 홍보할 수 있습니다.
• ESG 연계 보험 상품: 더불어 D사는 환경 친화적 사업을 운영하는 기업을 대상으로 한 기업 보험도 내세우고 있습니다. 이 상품은 ESG 요소를 고려해 환경 경영을 실천하는 기업들에게 추가적인 혜택을 제공하며, 설계사들은 이를 활용해 기업 고객을 대상으로 한 상담을 진행할 수 있습니다.
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5. E사: 디지털 플랫폼을 활용한 비대면 영업 전략

디지털화된 세상에서 비대면 상담과 가입은 점점 더 중요한 영업 채널로 자리 잡고 있습니다. E사는 이러한 트렌드를 반영해 비대면 영업을 강화하고 있습니다.

• 디지털 설계사 교육 강화: E사는 보험 설계사들을 대상으로 한 디지털 상담 교육을 강화하고 있습니다. 특히 비대면 상담 플랫폼을 통해 고객과 실시간으로 소통하고, 보험 가입 절차를 온라인에서 완료할 수 있도록 지원하는 시스템을 구축했습니다.
• 모바일 어플리케이션 활용: 또한 모바일 어플리케이션을 통해 고객이 직접 보험료를 계산하고, 상담 예약까지 가능한 서비스를 제공하고 있습니다. 설계사들은 이러한 툴을 활용해 고객에게 편리한 상담과 신속한 계약 체결을 유도할 수 있습니다.

 

결론

2024년 10월에는 보험사들이 다양한 상품을 중심으로 차별화된 영업 전략을 내세우고 있습니다. 금리 상승을 활용한 저축성 보험과 연금보험 판매, 맞춤형 건강보험 업셀링, 자율주행차 특약 판매 등 각 보험사의 전략에 맞춰 설계사들이 영업 활동을 더욱 효율적으로 수행할 수 있습니다. 또한 ESG 연계 상품과 디지털 플랫폼을 활용한 비대면 영업 전략도 점차 중요해지고 있습니다. 최신 영업 전략을 파악하고, 이를 실무에 적용해 10월 영업 목표를 성공적으로 달성하세요.

 

정확하고 자세한 자료는 
생보사/손보사 별로 각각 발행하는 영업전략집을 통해서 확인하세요.

영업전략집에 대한 학습과 연구가 없이 보험영업을 한다는 것은
나침반 없이 길을 떠나는 것과 다를 바가 없습니다. 

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