DB손해: 실손전환 영업활동 관련(실손의료비 계약전환용)

최근들어 DB손해 뿐만아니라

착한실손...

착한실손...

하면서..

실손의료비 계약전환용을

강하게 푸쉬하고 있는 모습을 보이고 있죠...

 

물론...

보험사 입장에서는 손해율...

고객님 입장에서는 보험료 인상률...

고려하고 검토해야 할부분이 많겠지만요~~

 

꼭 어느한쪽의 상품이나 플랜이 문제가 있고

나쁘고, 좋고의 문제로 접근하기 보다는

보다 고객지향적인 측면에서 접근하여

고객의 NEEDS와 WANTS 부합하는 방법을 제시하는 일~~

이것이

보험설계사로써 갖춰야 할~~~ㅎㅎ

 

실손보험 전환 관련한 내용 정리도 

DB손해에서 정리를 깔끔하게 해주었네요..

 

보험설계사에게 유리한 점

그리고 고객님께 유리한점

이렇게 구분해서요~^^

 

 

ㄹ

 

 

그리고 다음의 자료에서 보시는 것처럼

어떻게 움직이실건지.. 

그리고 약간은 두리뭉실 하지만...

실손전환활동을 통한 소득상승 사례까지~~

 

 

 

 

저는  개인적으로

고객님의 보유하고 계신 계약을 

특별한 하자가 없는한 해지하는 것을 그리 반기는 편은 아닙니다..

 

하지만 실손보험의 경우

각 탄생시기별 성격들도 다양하고

특히

고객님들 입장에서 보험료 인상에 대한

체감온도가 상당해 지는 현상이 조금씩 나타나고 있는 것을 보면...

보험사/당국에서 일부러 저러는거 아닌가 싶기도 하구...^^

 

보험설계사님들이 

각각의 보험실비의 장단점을 잘 정리해 두시고

고민하는 고객님 계시다면...

적절한 설명을 통한 안내가 이뤄 질수 있도록

미리미리 준비하고 계시는 것은 어떨까요??

 

 

여러분의 보험영업의 성공을 응원합니다.