성공하는 보험영업
부자되는 보험영업
성공파트너 박건혁입니다.
오늘 이야기해볼 내용은
교통사고 발생시 과실비율....
이 '애매한것을정해주는남자' (과거의 개그코드 활용~~^^)
자동차사고 과실비율 인정기준에 관한 이야기를 해보려 합니다.
자동차보험 영업과 관련하여
어떤 설계사님의 고민을 들어보면...
'다이렉트가 더 싼데 어떻게 영업하지?'
'교통사고에 대한 지식이 없어서....'
등등의 이유로
망설이거나 포기하신분도 계시죠....
ㅠㅠ
첫번째의 이유인
'다이렉트가 더싸다?'에 대한 것은
앞서 포스팅한 내용을 참고하시면 좋으실 듯 하구요
https://primeassetinfo.tistory.com/176
자동차보험 영업은 이제 레드오션이라구요??
보험설계사에게 자동차보험 영업이란?? 과연 무엇이라고 생각하시나요? 일반적으로 많은 설계사님들이 고객님이 싼 보험료만 찾는다?ㅜㅜ 다이렉트보험에게 이길수가 없다? ㅜㅜ 자동차보험 팔아도 돈이 안된다구..
primeassetinfo.tistory.com
'교통사고발생시 관련 지식이 부족하다?'
보통의 경우
교통사고가 발생하게 되면
고객님으로부터 전화를 받으면...
몇대몇정도일것 같은지 또는
사고처리반이 도착했다면 몇대몇이라고 하더냐?고
서로가 궁금해서 묻는 분야이기도 하고
보험설계사가 원칙이나 기본적인 내용을 알지 못하면
보험사직원에게 끌려다니기 쉽고....
사로처리시 이렇게 되면....
나의 고객님은 떠나버리기 마련입니다. ㅜㅜ
단순히 다이렉트가 싸서 나를 떠나는 것이 아닙니다.
다른 데서 가입했을때와 별다른 것이 없기에 떠나는 것일수 있다는 것이죠..
그렇다면
우리는 어떻게 해야 할까요?
이분야에 전문가가 되는 것이 하나의 답이 될수 있겠죠?
이부분은 지속적으로 공부하시면서 업그레이드 해나가야 할 부분입니다.
서점에서 교통사고 관련 책을 보시는 방법도 있고
유튜브, 블로그, 카페 등등의 SNS를 통해서 학습하는 방법,
사고사례등을 학습하는 방법 등등
다양한 방법들이 넘쳐나고 있습니다.
그중에서
오늘은
자동차사고 발생시 가이드라인 역할을 해줄수 있는
"자동차사고 과실비율 인정기준"이 있습니다.
최근의 다양한 의견과 여건을 반영하여
2019년 5월 새로운 기준들이 적용되는 가이드북^^이
발행되었습니다. (손해보험협회)
관련홈페이지 또는 검색등을 통해서
자료는 구하실수 있으실 거구요...
목차를 살펴보시면
크게 어떤 내용인지 확인가능하실듯 합니다.
먼저
"자동차사고 과실비율 인정기준" 전체 내용을 수록한 책자의 목차입니다.
컬러 그림과 함께 상세한 설명이 있어서
이해하시는데 큰 불편함이 없으실거예요..
이어서 살펴볼 내용은
이번 2019년 5월 주요 변경사항을 정리한 자료로
그럼 목차를 살펴볼까요?
주요 목차였구요.
개정주요내용 세부내용을 살펴보면....
개정전후비교, 개정사유, 관련법규 등등의 내용이 담겨있는
아주 유익한 자료입니다.
전후비교, 개정사유는 고객님들과 상담시 살짝살짝 섞어주면...
전문가다운 포스가 물씬~~^^
한가지 더 깨알같은 팁하나!!
스마트폰에 앱을 통해 컨닝도 가능합니다....^^ㅎㅎ
앱을 통해서는 살짝 동영상까지 추가되어 있으니
더욱 좋기도 하죠...^^
자료찾기가 힘드신 분들은 댓글이나 쪽지 통해
자료 요청하시면 보내드릴수도 있답니다.
이렇게
자동차사고에 대한 지식을 업그레이드 해두시면
자동차보험 고객님은 떠나지 않습니다.
오히려 소개도 들어옵니다...
명심하세요...^^
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