보험설계사님들께서
반드시 읽어야 할 책!!!
읽으면 영업성과에 도움을 받을 수 있는 책!!!
다친마음을 힐링할수 있는 책!!!
등등등
보험설계사님께 도움이 될만한 책들을
앞으로 지속적으로 정리해보는 시간을 가져볼까 합니다.
첫번째로 소개를 해보는 책은
김동범 저자님의
"소개마케팅소개마케팅비법(마케팅 최종병기)" 입니다.
출판된지는 좀 되었지만
소개마케팅/소개영업에 대한 책중에서는
인정받을수 있는 책 중 하나라고 생각합니다.
최근의 보험영업시장을 보면
DB영업에 굉장한 관심과 함께 쏠림현상마저도 보이고 있는 가운데
이점을 역이용해
DB영업을 하고자 하는 보험설계사님을 속이는 업체까지 등장하고 있는 실정이죠~~ㅜㅜ
"잡은 물고기" vs "기르는 물고기"
영업에서 어느쪽이 유리해 보이시나요???
마케팅전략에 있어서도
고객정보의 모집/수집 단계도 중요하지만
일명 '육성'단계를 통한 내편만들기 과정을 거친후
판매/매출로 연결시킬때
그효과는 극대화 될수 있다는 것은
이미 검증되어온바 있는 것이죠~~
하지만 보험영업에 있어서는
"왜???"
이점을 외면하고 있을까요?
그러한 측면에 있어서도
소개마케팅의 비법에 소개된 내용을
다시금 되새겨 볼 필요가 있다고 생각됩니다.
자~~~그럼~~
목차부터 살펴볼까요?
1장 영업성공의 지름길
2장 소개마케팅 실천로드맵
3장 일당백, 키맨 확보기술
4장 세계 판매왕들의 소개마케팅 기술
그리고 부록에 있는 판매왕을 만드는 소개마케팅 명언까지~!!
어느하나 그냥 넘기기 아까운 내용으로 가득합니다.
책을 읽으시면서
책에 소개되는 내용들을 참고하시고
실제로 실천으로 바로 옮길수 있는 로드맵 작성을 하시어
반드시 소개마케팅기술을 습득해 나가시길 바래요~^^
이해하기 어려운 부분때문에 실행이 곤란하시거나
의지력이 약해 혼자서는 쉽게 행동으로 옮겨지지 않으시거나
전반적인 소개마케팅비밀을 장착하고 싶으시다면
코칭지도도 가능합니다~~^^
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