6월의 영업전략 포인트 정리

 

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부자되는 보험영업

성공하는 영업전략

함께하는 성공파트너 박건혁입니다. 

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6월은 호국보훈의 달이죠..

국가를 위해 희생하신 분들에게

감사의 마음을 전해야 하는 달이기도 하구요^^

 

날씨도 점차적으로 더위지고 있지만...

그래도 우리에게는 

영업전선으로 달려나가야 하죠...

힘내시고 ~~ 화이팅 하시죠....

 

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6월에 영업전략 및 이슈포인트를 

간략하게 나마 정리하여 드리고자 합니다. 

세부적인 내용이나 전략들은 

각 원수사의 영업전략과 방향 등과 같은 자료를 통해 확인하시구요~~

 

GA(법인대리점)의 경우라도

본사의 영업전략과 방향에 맞춰서 

"공격 앞으로" 하시면 되겠습니다...^^

 

가장 먼저

온국민을 슬픔에 잠기게 했던

헝가리 유람선 침몰사고....ㅜㅜ

선체인양에 성공까지 했다는 뉴스를 접했는데요...

사고로 인한 슬픔을 어떻게 모두 표현할수가 있겠습니까?

 

하지만

보험설계사 입장에서 바라보면

하계 휴가시즌이 다고오고 있는 시점에서

다시한번 관리하고 계시는 고객님께

여행자보험의 중요성을 인식시켜주시고 안내해 주시면 좋을 듯 합니다. 

 

사고로 인한 1차적 리스크는 어쩔수 없겠지만

준비하지 못해 2차적,3차적 리스크에 직면할수도 있기 때문이죠...

 

특히나 최근에는

삼성화재에서 바로가입하고 코드만 생성해서

문자나 카톡으로보내면 

링크를 통해 설계에서 가입까지 원스톱으로 해결!!

 

종신보험의 변신

종신보험 변신의 무죄??

ㅎㅎ

무해지 종신보험으로 보험료 낮춘 상품에 이어

일정기간후 해지환급금을 보증해주는 형태....

이번에는 

납입면제의 변신...^^

보험료면제+총납입보험료 지급....

종신보험 하나만으로도 

점점 복잡한구조로 가는듯하네요.

그래서... 전문가인 우리의 역할이 필요한 시대가 오는 거겠죠??^^

 

 

가입연령 한계 무너뜨린 효도보험

드디어 90세까지 가입가능한 보험이 등장하고 있습니다. 

그만큼 고령화사회가 되어간다는 반증이겠지요??

현재는 현대, 메리츠 두곳이지만

인기몰이 정도에 따라 다른회사들도 준비를 하고 있겠죠??^^

 

 

 

 

 

 

불경기 지속-> 보험료다이어트가 대세

 

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보험료다이어트하는 비법 5가지

1. 납입기간 늘리기

2. 보장기간 줄이기

3. 보장크기 줄이기

4. 갱신형 선택

5. 무해지환급형 선택(착한보험??^^)

    ++착한실손 따라하는건감???ㅎㅎ++

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각각의 장단점이 존재하기때문에 

고객님과 상담시 장단점 비교안내를 통한 

보험료 다이어트 영업에 집중해보세요...

경기가 어렵고

불경기가 지속되면서

매월 납입하는 보험료에 대한 부담을 느끼는 가정이 늘고 있거든요...

 

하지만..

좋은 보험은 깨기 없기예요....

^^

가끔은 상담진행하면서 

무작정 보험깨기를 바라볼때가 있는데...

맘이~~ㅜㅜ

우리는 그러지 말기로해요~~^^

 

제도와 관련법규 변화에 따른 이슈와 영업전략

제도나 관련법규가 변화한다는 것은

보험설계사 입장에서 보면 

새로운 시장이 열리거나

기존의 시장이 닫힐수 있다는 점이겠죠..

 

큰소득으로 연결하기는 쉽지않겠지만

미끼상품용/고객컨택용...

기존 고객에 대한 관리(안내/교육 등)

기존 상품에 대한 보완 등등

 

1)승강기사고배상책임보험: 9월27일까지

 

2)자동차성능상태점검 책임보험 도입

3)자동차사고 과실비율 인정기준 등 개선

 

제도나 법규등의 변화에 따른

새로운 시장으로의 도전을 응원합니다. 

 

 

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성공하신 사례 함께 공유하는거 

엄청 환영합니다...^^

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