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영업전략 & TIP165

장수(長壽) 리스크-짜장면과 삼시세끼 장수(長壽)가 과연 축복일까요? 재앙의 시작일까요? 보험설계사 여러분은 어떻게 생각하시는지요? 물론 준비 잘된 장수는 축복일 테고 준비되지 못한 장수는 재앙이 될 수도 있겠죠!! 보험영업의 영역 중 은퇴/연금상품 관련 상담 시 많이 활용해봄직한 자료 중 하나 소개합니다. 장수리스크 =짜장면 화법 =삼시 세씨 화법 현재 포스팅 작성일 기준으로도 벌써 5년이 지난 신문기사 자료입니다. 노후 25년 동안 3000원짜리 짜장면(2006년 당시 짜장면 가격이 3000원대였나 보네요....)만 먹고 산다고 했을 때 필요한 자금의 총액이 무려 1억 6천만 원!!! (물가상승률 반영 X) 이 신문기사의 자료를 조금 더 확장해서 살펴보겠습니다. 통계청의 기대여명 자료를 바탕으로 하여 40세 기준으로 물가상승률은 3%로 .. 2021. 9. 23.
맘들이 변하고 있다-변화에 따른 태아보험과 어린이보험 영업성공 전략 맘의 변화를 읽어야 영업전략이 나오는 법!! 태아보험과 어린이보험!! 맘들의 변화를 파악하고 이해하시고 태아보험과 어린이보험 영업 전략을 세워보세요~~ 한동안 특정회사의 독점적 포지션에서 뒤따르는 경쟁사들의 보험료와 보장내용의 경쟁력을 무기로 경쟁을 펼치는 시장이기도 하였고 이후 많은 회사들이 경쟁적으로 싸우는 격전지가 되기도 했었죠~ 또한 산부인과 산모교실, 박람회, 산후조리원 등등 임산부가 있는 곳이라면 어디든 보험영업현장이 되기도 하였죠... 이렇게 경쟁이 치열하다보니 각종 유아용품을 미끼로 하는 영업행태가 난무하고 실제 박람회 같은 곳에 가면 선물들 산더미같이 쌓아놓고 유혹을 하던 시절까지~~ (추억이 새록새록~~ㅎㅎ) 이후 관련법 정비로 인해 공식적으로 산모들을 유혹할만한 경품/사은품 제공이 차.. 2021. 9. 14.
9월기준 각 보험사별 영업전략 정보모음 신청하세요 2021년 9월 기준 보험사별 영업전략 자료 신청받고 있습니다. 필요하신분은 댓글/비밀댓글 통해 신청하세요~~^^ 신청시에는 댓글에 소속회사 기록 필수입니다 (일반 금융소비자에게 무분별하게 배포되는 것을 방지하기 위함입니다. ) 보험설계사의 매월 초 고민이 바로 이번달에는 어디를 가지? 이번달에는 어떤상품을 팔지? 그외에도 다양한 고민들이 있으시겠죠.. 이런 고민을 설계사님 혼자 찾아내시려 한다면 너무나 힘든 시간이 되실수 있어요~~ 원수사별로 매월초 영업이슈/영업전략/핵심상품 등등 많은 자료들을 쏟아내고 있습니다. 이런 것을 다시 정리해서 법인대리점의 경우 전체요약 자료를 추가로 만들기도 하죠.. 신청하시면 받으실 자료는 각 보험사/원수사별로 제시한 9월 영업전략 등을 모아서 제공해드리는 자료입니다. .. 2021. 9. 7.
8월 보험회사별(생보/손보) 영업이슈 정보 신청하세요 매월매월 전해드리고 있는 보험회사별 영업이슈(영업전략/세일즈포인트등)와 보험상품 비교자료입니다. 각각의 포스팅을 통해 신청받아 전달해 드리고 있습니다. 8월 보험상품비교자료 신청 포스팅 바로가기 https://primeassetinfo.tistory.com/442 8월 보험상품별 비교 자료 신청하세요 연일 폭염이 이어지고 있는 8월초입니다. 2021년 8월 기준 "생명보험회사 상품의 주요 보험종류별" "손해보험회사 상품의 주요 보험종류별" 각각 구분하여 비교한 자료입니다. 프라임에셋 담당자 primeassetinfo.tistory.com 이 포스팅에서는 각 보험회사별(생명보험사/손해보험사) 8월 한달동안 셀링포인트로 삼는 영업전략/영업이슈에 관한 자료모음입니다. 월초이니만큼 보험설계사 여러분만의 영업전략.. 2021. 8. 4.
보험영업 언제까지 팔러만 다니실래요??? 보험영업 보험세일즈 팔러만 다닌다?? 언제까지요?? 이제는 변화가 필요하지 않을까요?? 보험업에 입문할당시 보험개론??에 속하는 보험상품 특징중 하나가 바로 보험은 비자발적 구매상품이었죠....^^ 비자발적 구매상품 vs 자발적 구매상품 하지만 어느순간부터 비자발적구매상품이라는 단어가 보험상품의 특성 중에서 사라지고 없어졌다는 사실~~!!! 그렇습니다. 이제는 필요에 의해 자발적구매가 이뤄지고 있는것이죠.. 하지만 보험영업을 하시는 설계사님은 아직도 어떻게?? How?? 어떻게 사러오게할 것인가에 대한 고민보다는 어떻게 팔러 갈것인가에 매몰되어 있는것 같아요.ㅜㅜ 영업에 있어서 클로징 확률이 사러온 고객님이 높을까요? 팔러간 고객님이 높을까요? 핵심은 클로징 확률!!! 사러올 고객님을 찾는 법에 대해 고.. 2021. 7. 13.
7월 보험상품별 비교자료 신청하세요 무더위의 시작점 7월 보험영업활동에 도움이되실 손해보험사/생명보험사의 상품에 대한 상품군별 비교자료 정보나눔합니다. 각 상품군별 소위 잘나가는 상품들 중심으로 만들어진 보험상품비교자료입니다. 필요하신분은 신청하세요~~^^ 7월 보험회사별 영업전략과 영업이슈가 필요하신분은 이전포스팅을 통해 신청해 주세요~^^ 언제나 보험설계사님들의 성공을 응원하는 FP파이오니어 박건혁이었습니다^^ 2021. 7. 13.
7월 보험사별 영업이슈,영업전략 신청받습니다 7월 보험사별 영업이슈,영업전략 신청받습니다 손해보험사 생명보험사 각회사별 영업활동을 위한 핵심전략들 모음입니다 장마에 이어 찾아온 본격적인 폭염 보다더 전략적인 영업으로 좋은 성과 거두세요~~ 2021. 7. 12.
5월 보험사별 영업이슈 자료 신청하세요 2021년 5월 기준 각 보험사별(생보사, 손보사) 영업전략과 이슈가 담긴 자료 나눔하고 있습니다. 필요하신 보험설계사분은 신청하세요~^^ 가정의달 5월에는 여러 날들이 함께하는 달이기도 하죠~~ 어린이날, 어버이날, 스승의 날, 부처님오신날, 부부의 날, 성년의날 등등등 여러가지 행사로 인해 바쁘신 분도 계실테구요~~ 가족사랑의 온도가 가장 높은 타이밍을 활용한 가족사랑의 보험 마케팅을 펼쳐 성과로 연결하시는 분들도 계시겠죠~~ 무엇보다도 각 보험회사에서 셀링포인트를 잡고 있는 영업전략의 학습을 참고하여 본인만의 영업전략으로 승화시키는 것이 핵심이겠요~~ 신청방법은 댓글 & 카톡 등등 편하신 방법으로 요청해 주세요~^^ 2021. 5. 6.
4월 원수사별 영업이슈 정보모음집 신청하세요 벚꽃엔딩도 어느덧 스쳐가고 벌써 4월이 흘러가고 있습니다. 여러분의 보험영업의 성공을 응원하는 박건혁 파이오니어입니다. ^^ 4월에도 변함없이 여러분의 영업활동에 도움이 될수 있도록 생명보험사/손해보험사 각 원수사별 영업이슈/영업전략 자료 모음집 필요하신분들 신청받고 있습니다. 신청방법은 댓글(비밀댓글포함), 이메일 flp9988@gmail.com 또는 아래의 카톡 통해서 하시면 되셔요~~^^ 추가로 보험상품별 상품비교자료에 대한 신청은 아래로 가셔서 하시면된답니다. ^^ primeassetinfo.tistory.com/426 2021. 4. 6.
3월 영업이슈 모음집 신청하세요 이제는 어느덧 봄내음이 기다려지는 3월이 시작되었습니다. 매월 발행되고 있는 각보험사별(생명보험사, 손해보험사) 3월 영업이슈 관련 자료 신청 받고 있습니다. 3월에도 영업전략 수립하시는데 참고하시어 소득증대에 기여할수 있는 여러분만의 영업전략 짜보시길 바래요~^^ 2021. 3. 4.
메리츠화재 2월 영업이슈-리플렛 살펴보기 메리츠화재의 2월 영업이슈 자료 살펴보기편... 매주 1~2장의 전단지형태의 자료도 제공하지만 매월 아래와 같은 리플렛 제작은 이제 손해보험사들의 공통사항이 되어버린 느낌~~ㅎㅎ 때로는 아래와 같은 인쇄물로, 때로는 프린트물로, 아무튼 보험영업을 하는 설계사입장에서는 영업방향성 설정과 상품특징파악 등등 여러모로 쓰임새가 있는 자료이죠.. 이번에는 메리츠화재에 있는 내용을 살펴볼건데요~~ 총20페이지 분량... 그냥 키워드는 특색있는 것들 위주로 다시 추려보았습니다. 보다더 자세한 자료나 정보가 필요하시면 해당소속사별로 요청하시는 방법이나 보험설계사커뮤니티 등에서 그리고 저에게 요청하셔도 보내드릴수 있어요~~^^ (저의 현 소속사인 프라임에셋 제공용 자료이구요^^) 첫페이지와 두번째 페이지에는 주로 핵심키.. 2021. 2. 18.
동파도 걱정되고 누수로 인한 배상도 걱정이시라구요? 겨울철이 되면 신축건물이건, 오래된 건물이건, 특수건물이건 아니건 간에 꼭 필요한 것이 있죠?? 여러분은 혹시 바로 떠오르시나요?? 아아~~대표이미지 보고 바로 아셨다구요~??ㅎㅎ 올해 유난히 나타나는 강추위(물론 간헐적이긴 했지만)때문에 동파소식들도 종종 전해 지고 있죠... 동파로 인한 누수.... 또는 오래된 건물의 경우 노후에 의한 누수.... 모두모두 걱정을 하셔야 하는 부분이죠~~ 이부분을 왜????? 이제서야 보험설계사들이 고민을 해야 하는 것일까요?? 그렇죠~~ 예전까지만 하더라도 일상배상책임 담보를 통해 아랫집피해+우리집피해(피해 재발/확산 등 방지...) 가능했었는데... 법원판결문 하나가 판세를 뒤집게 되었죠~~ 사실... 이판결문을 자세히 살펴보면 무리한 청구에 대한 경각심을 일깨우.. 2021. 2. 17.
흥국화재 2월 중순 영업이슈 리플렛 내맘대로 살펴보기 2월도 벌써 설연휴를 지나 중순을 지나고 있습니다. 보험설계사 여러분 마감까지의 진도는 계획대로 하고 계신가요?? 이번에 살펴볼 것은 흥국화재의 2월 중순에 나온 리플렛을 통해서 영업에 대한 채찍질을 더해 보시기를~~ㅎㅎ 4페이지 한장에 집약해서 나온 자료구요~~ 구성이나 배치/ 순서는 제마음대루~~~ㅎㅎㅎ 나눠주시는 매니저님께서 '어린이보험 우리꺼 싸요~~~'라네요~~ㅎㅎ 어차비 비교와 검토는 보험설계사이신 여러분의 몫!!! 2월19일까지라는 절판마케팅~~ 절판마케팅에 지칠만도 한데.... 그래도 효과가 확실히 있나봐요~~ㅎㅎ(계속 하는거 보면 말이죠^^) 표준환급률이라는 용어가 최근들어 등장하고 있군요~~ 맨날맨날 새로운 용어들이 탄생 또 탄생구만요... 설계예시의 내용을 보니 주로 업셀링용에 대한 .. 2021. 2. 16.
DB손해보험의 피부치(교통사고피해부상치료지원금) 담보 알아보기 보험영업 파이오니어 박건혁 CFP입니다. DB손해보험의 교통사고 피해부상 치료지원금(피부치) 담보에 대해 살펴볼까요? 간편심사플랜이라 가입조건도 좋구요~~ 담보의 구성상 자부치+피부치로 화법을 만들어보세요~~^^ 이미 자부치담보로 재미^^를 보신 보험설계사님이라면 '피부치'의 매력포인트도 쉽게 찾아내시리라 생각되네요~~ 아래의 구체적인 내용까지 살펴보시면서 장단점 파악해 보시면 좋으실듯 합니다~~ 아래 자료를 보니.. 생각보다 흔하다는 12대 중과실... 여기에 뺑소니사고까지 포함...^^ 일반 운전자는 물론 영업용운전자분도 가입이 가능한 플랜~~!! 자부치의 인기만큼 피부치가 인기를 끌지... 아직은 지켜봐야겠지만... 분명 셀링포인트를 잡아낼수 있으리라 생각듭니다~ 2021년에도... 새로운 담보들 .. 2021. 2. 3.
똑똑한 보험설계사의 2월 영업전략-DB손해편 보험영업 파이오니어 박건혁 CFP입니다 똑똑한 보험설계사의 2월 영업전략-DB손해편입니다. 매월 각 보험사별로 제공되는 소식지(영업전략)자료를 살펴보는 시간을 가져보도록 하겠습니다. 메인테마를 "보상사례로 알아보는 은근필수담보" 라는 주제로 컨셉을 잡았군요~~ㅎㅎ 영업전략에 대한 해설까지 더해져서 보시는 것만으로도 충분한 영업전략 수립에 도움이 되실듯 하네요~~ 첫번째 이야기 "계속표적항암" 표적항암관련 담보들이 최초 출시에 비해 시간이 갈수록 업그레이드도 되고 회사별 차이점들도 나타나는 경우가 생겨나고 있습니다 그만큼 꼼꼼히 살펴봐야 하는 것이 보험설계사의 책무중 하나이겠죠~~^^ 비교자료 역시 제공을 하고 있어요~~ 물론 DB손해관점이니 자체 검증은 스스로 해봐야겠죠~~^^ 계속표적함암담보에 대한 기.. 2021. 2. 3.
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