똑똑한 보험설계사의 2월 영업전략-DB손해편

보험영업 파이오니어 박건혁 CFP입니다

 

똑똑한 보험설계사의

2월 영업전략-DB손해편입니다.

매월 각 보험사별로 제공되는 소식지(영업전략)자료를 

살펴보는 시간을 가져보도록 하겠습니다. 

메인테마를 

"보상사례로 알아보는 은근필수담보"

라는 주제로 컨셉을 잡았군요~~ㅎㅎ

 

영업전략에 대한 해설까지 더해져서

보시는 것만으로도 충분한 영업전략 수립에 도움이 되실듯 하네요~~

 

첫번째 이야기

"계속표적항암"

표적항암관련 담보들이

최초 출시에 비해 시간이 갈수록 업그레이드도 되고

회사별 차이점들도 나타나는 경우가 생겨나고 있습니다 

그만큼 꼼꼼히 살펴봐야 하는 것이 보험설계사의 책무중 하나이겠죠~~^^

비교자료 역시 제공을 하고 있어요~~

물론 DB손해관점이니 

자체 검증은 스스로 해봐야겠죠~~^^

 

계속표적함암담보에 대한 기본부터

가입시 알아야 할 내용까지 정리를 해주는 친절함까지 갖춘 DB손해~~

짱~~!!ㅎㅎㅎ

 

 

착한간편건강보험과 유사한 타사와의 비교 자료도

보험영업활동하시는데 참고하시면 좋은 기준이 되실듯 하네요~~

여기서 경쟁우위로 잡고 있는 것은

부위별 암, 항암방사선,표적항암,주요뇌/허 쪽이군요~

 

다음으로 셀링포인트를 잡은

은근필수담보는

"혈전용해치료비"

혈관질환관련해서는 활용도 측면에서 

또는

새로운담보군이라는 점에서 분명 셀링포인트는 있는 담보이죠~~^^

 

다음으로 잡은 셀링포인트는

바로

"매회지급하는 수술비"

최근 손해보험사의 트렌드처럼 느껴지는 

'N대수술비'

 

그만큼 수술비 플랜이 유행처럼 번지고 있다는 반증이기도 하겠죠?^^

 

최근 어느 보험설계사분께서는

각회사별 수술비 담보별 비교를 위해 

자료를 A3용지에 출력해도 깨알만할만큼의 사이즈글씨...

그만큼 단순비교가 어렵다는 뜻~!!!

 

너무 디테일하게 접근하시면

영업결과에 역행할수도 있으니....

이점에는 유의하시고

큰 줄기차원에서 접근하시는 것은 어떨까 싶기도 해요~~^^

 

수술비담보 살펴볼때 유의해야하는 부분까지도 함께 언급해주고있는

친절한 DB씨~~

땡~~큐~~

 

 

이번내용은

은근필수담보에서는 살짝 옆길로 새어나가는듯한

무해지플랜에 대한 DB손해의 경쟁력을 설명~~

무해지/저해지 플랜이 앞으로 더 다양한 형태로 나오려나요??

그러면 

머리가 더 아플텐데~~^^

 

 

은근필수담보 세번째는

"양성뇌종양진단비"

진단자금 상향이 눈에 띄네요~^^

 

 

은근필수담보 네번째는

"교통사고피해부상치료지원금(일명 피부치)"

일반적으로

운전자보험에서 최근까지 '핫'했던 담보중 하나였던 

'자동차부상치료비(일명 자부치)'

여기에

이번엔 '피부치(피해부상치료)'

 

아래의 사례에도 있는 것처럼

중앙선침범 차량과 충돌하여 14급 부상이라면

자부치에서 50만원(풀세팅 가정시)

피부치에서 500만원(풀세팅 가정시)

피부치(피해부상치료지원금)담보

요녀석도 세일즈 화법으로 무장시키면

소득향상에 일조하겠는걸요~~^^

 

 

은근필수담보 다섯번째는

"가족동승 자동차부상치료비"

이담보의 경우 다른회사의 담보와 비교시

가입금액을 지급하는지....

가장 높은 부상등급 지급액*가족수 인지 여부의 확인입니다~~

기억해 두세요~~!!!

 

은근필수담보 여섯번째는

"급배수시설누출손해"담보입니다. 

법원판결을 빙자한 

무자비한 보험사들의 횡포에 가까운 

일상배상책임에서의 보험금 지급거부 같은...

(피해방지비용관련....등등은 관련 자료를 통해서 확인하시면 되세욤^^)

(물론 악용사례에서부터 문제가 시작된 것도 한몫한 부분도 있겠지만요...ㅜㅜ)

 

그래서 급부상한

급배수시설누출손해담보...^^

앞으로는 내꺼는 급배수누출손해로

남의꺼는 배상책임담보로 해결~~

그래서

은근 필수로 자리잡은 

'급배수시설누출손해' 담보도

보험설계사님들이 놓치면 안되는 것중 하나가 되었답니다~~

 

아래의 내용은 

우대고객특전관련 내용이니 참고 하시면 좋으실듯 하구요~~

 

앱의 전성시대...

각회사마다 이런 앱들이 속속 등장하고 있네요~~

편리하고 좋기는 한데..

에궁...

법인에서 영업활동 하려면...

몇개를 깔아야 하는겨??ㅎㅎㅎ

 

이상으로 2월 영업전략 -DB손해편을

은근필수담보라는 스토리로 풀어나간 자료를

살펴보았습니다...

 

은근 알차게 준비한 자료인것 같아요~

여러분께서도

잘 살펴보시고 본인화하시어서

소득증대시킬수 있는 도구로 승화시켜보세요~~