나만 몰랐던 보험 DB영업의 불편한 진실?

보험설계사님들에게 DB영업이라는 것이 

보편화??^^ 된 듯 해요~~

 

지인영업에 한계를 느끼시거나

처음부터 지인영업을 거부?^^ 하시는 분들에게는

 

개척영업이나 DB영업이라는 단어 자체만으로도

확~~ 땡기기 마련이죠..

하지만

이런 DB영업!!

함정이 있고 리스크를 체크해보셔야 한다는 점 알고계셨나요?

 

DB를 제공해주니 영업만하면 된다??

DB는 무제한으로 공급해준다??

무엇이 문제일까요??

좋기만 한데~~ㅎㅎ

(저두 한때... 신발 두켤레만 들고 오면 된다는 말에 현혹되어

DB영업시장에 입문하여... 

배운점도 많았고.. 느낀점도 많았고...)

 

먼저..

DB영업에 대한 흐름?? 정도는 가볍게 살펴보시구요~~ㅎㅎ

(제가 알고 있는 범위내에서^^)

 

물론 원수사나 일부 GA에서 진행하는 이관고객/고아계약 등을 활용한 것 역시

DB영업의 한 패턴이겠지만요..^^

 

외부와 제휴하는 형태의

본격적인 DB영업이라는 시스템들이 보험업계와 연계 되기 시작한 것은

카드사 고객님들을 대상으로 

'우수고객님께 드리는 특별한 혜택..... 보험상품연결' 형태....

 

국내 모 GA에서 시작을 하여 엄청난 영업성과를 만들게 되죠...

그래서 벤치마킹하고... 바로 다른 회사에서도 다른 카드사를 통해 제휴를~~

처음 카드사 DB영업을 하셨던 분들과 이야기를 나눌수 있었는데...

그땐..뭐.. 주워먹기^^ 조금 삐딱한 DB는 바로 폐기처분 할정도로 정신이 없었다고 ~~^^

 

하지만 

카드를 사용하고 계신분들이 무한이 아니기에...

이카드사에서 한번

저카드사에서 한번

.....

서서히 중복/반복되기 시작하면서

서서히 하향곡선을~~~ㅜㅜ

그러다 보니 DB의 퀄리티도 낮아지면서

동일한 마케팅 진행시 DB갯수의 감소로 이어지고.....

무료였던 DB들도 천천이 유료화가 되어가고 또 가격이 상승해가는 과정을...ㅜㅜ

(이런 과정은 새롭게 선보이는 DB시장에서도 비슷하게 나타나고 있죠)

 

이후에도

DB가 나올만한 곳을 제휴해서 다양한 형태로 등장을 하게 되죠..

예를 들면 

마트에 경품이벤트를 진행하면서 정보제공동의(깨알만한 글씨)를 얻어서 하기도 하고

홈쇼핑을 통해서도....

보험광고, 앱, 인터넷광고, SNS, 유전자질병예측 등등

점점 다양해지고 있는 것도 또하나의 현상...

 

 

그리고

최근의 트렌드 중 하나

TV방송에 패널형태의 방식과

전문업체에 의한 공급처들도 생겨나고 있죠...

 

자...

그러면....

보험 DB영업을 조건으로 하는 곳을 선택할때

어떤 점을 체크해봐야 할까요??

먼저 

DB를 제공해주는 곳은 대체로 일반적으로 수수료율이 낮은 곳이 있다는 점..

클로징확률이 높은 DB의 경우 유료 또는 고가에 형성되고 있다는 점..

전문업체 DB의 경우 퀄리티 검증이 쉽지가 않다는 점..

DB영업의 경우 통상적으로 클로징율이 높은 설계사님들이 20~30% 계약성사율이라는 점..

회사에서 제공하는 DB에만 올인한다면 회사의 선택이나 조건에 따라 나의 모든게 바뀔수 있다는 점..

(실제 최근 인기있는  TV패널형도 너무 많은 케이블에서 참여중이고

계약갱신시 참여업체들의 경쟁으로 인해 비용이 계속 상승중이라는점

=>당연히 비용상승은 DB단가 상승으로 이어지고

또는 경쟁에서 질 경우 다른 방법을 찾아야 하는데....찾지 못한다면....ㅜㅜ)

 

 

모든 설계사님이 그렇지는 않겠지만...

DB구매에 들어가는 비용이 있다보니...

이런 것은 상담시 녹아들고... 계약진행시까지...

(본전 생각??......ㅜㅜ)

 

DB시장도 

도입시기-성장시기-하락시기를 거치는 것 같아요..

새롭게 시도되는 방식의 DB시장에서는 높은 성과율로 연결되기 마련이고

서서히 성장시기에 접어들고 정점을 찍는 과정에서 

경쟁이 치열해시고, 

고객의 경우도 두번,세번 접하는 거라

상담신청율도 낮아지는 과정을 지나

포화상태를 지나면 자연스레 하락시기로~~

그렇게 되면 

또다른 형태의 쌈빡한 DB시장을 찾아내야하고~~

끊임없는 반복으로~~이어질듯 하기도해요~~^^

 

 

DB영업....

 분명 매혹적인 방식이긴하죠...

하지만 그뒤에 숨어있는 부분까지 제대로 체크해보시지 않는 다면

큰 후회로 이어질수도 있다는 점 명심하시구요~~

 

 

 

DB영업관련 글을 시작하였으니...

추가로

그럼 기왕 DB영업을 하시는 거라면 성공할수 있는 전략에 관한글과

회사에서 주는 DB 또는 남에게 끌려다니는 DB가 아닌

나만의 셀프 DB생성에 관한 글을 

준비해볼까 합니다. 

 

많이 기대해 주세요~~^^