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영업전략 & TIP165

7월 영업이슈-흥국화재의 틈새전략 플랜 안녕하세요? 성공하는 보험영업을 응원하는 성공코칭 박건혁입니다. 오늘의 원포인트 영업전략은 흥국화재의 두가지 플랜입니다. 첫번째 맘편한 자녀사랑보험 :환급율도 빵빵하고, 보장도 빵빵한 플랜 물론 기본중의 기본이 되는 자녀보험용으로도 활용이 가능하겠지만 이미 보험가입은 했지만 보장이 부족한 고객님을 위한 플랜으로 활용해보시면 좋을 듯 합니다. 예를 들면 진단자금 업셀링용 혈관질환 업셀링용 수술비 업셀링용 등등.... 두번째 최강의 '흥미진진플랜' 여자 보험료를 상대적으로 더 낮춰서 타게팅을 '여성'으로~~ 기존에 보험가입중인 분이라도 혈관질환 수술비 중심으로 업셀링용으로... 3~4만원대 보험료로 틈새시장을 공략해보면 좋으실 듯 합니다. 영업시장에 대한 고민 시장개발에 대한 고민 DB영업에 대한 고민.. .. 2019. 7. 4.

6월의 영업전략 포인트 정리 부자되는 보험영업 성공하는 영업전략 함께하는 성공파트너 박건혁입니다. 6월은 호국보훈의 달이죠.. 국가를 위해 희생하신 분들에게 감사의 마음을 전해야 하는 달이기도 하구요^^ 날씨도 점차적으로 더위지고 있지만... 그래도 우리에게는 영업전선으로 달려나가야 하죠... 힘내시고 ~~ 화이팅 하시죠.... 6월에 영업전략 및 이슈포인트를 간략하게 나마 정리하여 드리고자 합니다. 세부적인 내용이나 전략들은 각 원수사의 영업전략과 방향 등과 같은 자료를 통해 확인하시구요~~ GA(법인대리점)의 경우라도 본사의 영업전략과 방향에 맞춰서 "공격 앞으로" 하시면 되겠습니다...^^ 가장 먼저 온국민을 슬픔에 잠기게 했던 헝가리 유람선 침몰사고....ㅜㅜ 선체인양에 성공까지 했다는 뉴스를 접했는데요... 사고로 인한 슬.. 2019. 6. 12.

6월 영업이슈-MG손해편 -암진단자금 1년이내 100%지급(면책 90일) -2대성인병 질환 수술비 업계최고: 최대 3천만원 -325간편 양한방인수확대 -75세도 암 2천만원까지 가입가능 -사망담보 스코어링 없이 저렴한 보험료 -4대질병 웰컴플랜 70세까지 암진단자금 2천만원까지 가입가능(6월14일까지) 여기도 저기도 업계최고, 최대보장... 진검승부는 해봐야 알겠죠...ㅎㅎㅎ 요즘들어 보험설계매니저를 통해 설계서 받아보면 저렴하게 보이기 위해 90세만기로 하는 경우가 많아지고 있습니다... 진정한 프로이신 여러분들의 꼼꼼한 체크가 필요합니다~~^^ 6월에도 대박나는 영업하시길 기원드립니다. ^^ 2019. 6. 7.

6월 KB손해 영업이슈 간단 요약 각보험사별로 매월 또는 매주... 아니면 주요이슈 발생시마다 영업전략과 셀링포인트용 리플릿을 제공하고 있죠.. 오늘 살펴볼 곳은 KB손해입니다. -간병인 지원일당 담보 탑재 -할증없이 암 하이패스플랜 연장진행 -2대성인병 질환 진단 +수술 플랜 -교통사고처리지원금 1억/자부상1~5급 납면 드디어 간병인지원일당담보가 탑재되는군요...^^ 2대성인병에 대해서는 한번만 받는 진단자금과 수술시 매번 받을수 있는 수술자금의 결합형태가 꾸준하게 나오고 있습니다. 한도가 늘었다 줄었다...(마치 고무줄마냥) 절판마케팅등과 함께 신경을 자극해 주는 보험사들~~ 그래도 좋은것은 좋은것!!! 그리고 운전자보험이 진화해 가고 있습니다... 교통사로처리지원금과 변호사비용에 이어... 이번에는 자부상 1~5급 납면.... 아무.. 2019. 6. 7.

6월 농협손해보험 영업전략포인트~~ 성공하는 보험영업 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁입니다. 드디어 농협손해에서도 일명 "어른이보험"을 출시했군요... 무해지 상품의 특성을 띄고.. 다른 보험회사와 비슷한 수준...^^ 일부특약의 경우는 장점을~~ 일부특약의 경우는 단점을~~ 고객님들과의 상담결과에 따라 회사와 상품을 선택/설계해 주시면 좋으실 듯 합니다. 두번째는 가성비굿 건강보험의 경우는 전략채널플랜중심으로 일부 담보를 높여주고.. 최근의 트랜드를 반영하여~^^ 한번받고 끝나는 진단자금 담보과 여러번 받을수 있는 수술비 담보의 조합하여 설계진행하시면 좋으신듯 합니다. ^^ 세번째.. 계속지켜주는암, 시니어 암보험의 경우 이전과 크게 변함이 없이 진행되고 있군요... 호국보훈의 달인 6월에도 화이팅 넘치는 영업되시기를 응원하겠습니다. 2019. 6. 3.

90세까지 가입가능한 상품이 떴군요 7090효도플랜~현대해상 보험이 진짜 어디까지 갈껀지 모르겠지만요~~ ㅎㅎㅎ 현대해상서 90세까지 가입가능한상품이 등장했네요~~ 그동안 나이때문에 놓쳤던 고객님 계신다면~~ 이걸루 공략해보세요~~ 성과 가득하시길~기원합니다~~^^ 2019. 5. 30.

반값 보험료로 영업하기(보장은 그대로, 보험료는 반값!!) 안녕하세요? 성공하는 보험영업 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁입니다. 이번에 살펴볼 영업전략은.... 보장은 그대로.. 하지만 보험료를 절반수준으로 낮출수 있는 꿀팁!! 일반형 보험상품을 기준으로 하여 무해지형 보험상품으로 약 30%정도의 할인을 선납할인제도를 통해서 약 20%~28%까지.... 물론 일시에 목돈이 필요한 부분때문에 모든 고객님들을 타겟층으로 보기에는 다소 어려울수 있겠죠?? 하지만 경제적인 여유가 있거나 목적자금의 일부 중에서 특별한 목적이?^^ 없는^^자금... 금융상품 만기도래한 고객님과의 상담시... 할인에 대한 방식과 할인폭 등에 관한 사전 이해와 준비가 있다면.. 보험료 할인제도를 통한 혜택을 수익률로 역산해서 보여주는 방식도 고려해볼만 하겠습니다.^^ 오늘의 보험영업전략은.. 2019. 5. 27.

보험영업전략-현대해상 상품 핵심포인트 안녕하세요? 성공하는 보험영업 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁 입니다. 오늘 살펴볼 One Point 보험영업전략은 현대해상 퍼펙트플러스종합보험과 굿앤굿어린이보험, 계속받는 암보험입니다. 뇌혈관질환,허혈관질환 관련하여 수술담보가 연계삭제도 되고 최고 5천만원까지 그리고 100%지급하는 면책조건, 중환자실일당을 무려 30만원....헉~~ 뇌혈관질환과 심혈관질환에 대하여 진단 5천만원/수술 5천만원.... 무려 "1억" 유사암 진단금 5천만원까지 30세이하라면 OK!!! 최초로 2대진단(뇌출혈, 급성심근경색)에 대해서도 재진단금 담보 탑재가능~~!! 보험영업의 성공비결중 하나!! 상품에 대해 제대로 이해하고 대상고객을 선별하여 마케팅을 진행하는 것~~!! 성공의 길로 함께가는 든든한 파트너가 되어드리겠습.. 2019. 5. 27.

메리츠화재 치아보험 영업포인트 안녕하세요? 부자되는 보험영업성공파트너박건혁CFP입니다. 오늘 영업컨셉으로 추천드리는 것은"메이츠화재의치아보험입니다. " 치아보험에서 일반적으로100%보험금수령이 가능한 것이(일명 면책기간 적용)보철치료 기준으로 "2년"이대부분이죠... 하지만 임시적일듯^^1년으로 풀렸습니다.. 메리츠화재의 경우치아보험 면책기간을 1년으로 잠시 했었던적이 있는데..다시 2년으로 조정을...그리고이번에 임시적으로~~^^다시 1년 !!! 아무튼메리츠화재는 요즘들어 한시판매...요런거 좋아하는 듯 보입니다. 여기에 한가지 더~~!!임플란트 재식립에 대한 보장까지~~!! 얼마남지 않은 한시판매기간이지만... 리스트업 하셔서~~좋은 성과 내시길 바랄께요~~ "보험영업을 잘하는 비결중 하나!!"1.고객님 분류를 잘해둔다->2.보험.. 2019. 5. 21.

뇌혈관질환/심혈관질환 업셀링 플랜으로 영업하기 안녕하세요? 부자되는 보험영업 성공파트너 박건혁입니다. 이미 혈관질환관련해서는 업셀링플랜으로 보험영업에 성과를 내신분도 계시죠... 최근에는 특히 어린이 보험에서 벗어나 성인들 대상으로도 공격적?^^인 혈관질환 플랜 설계가 가능해 졌죠?^^ 기존에 뇌졸중/급성심근경색에 대한 보장이 되어 있으신분들에게 월 2~3만원이라는 저렴한 보험료만으로도 범위도 넓고, 확률도 높은.. 혈관질환관련 보험 플랜을 설계할수 있다는 점.. 참고로 혈관질환 보장범위에 관한 자료 살짝 보고 갈까요??^^ 혈관질환 업셀링플랜으로 영업하실때 반드시 챙겨봐야 할 점들은 -갱신 VS 비갱신여부 -진단자금에 대한 연계조건 -보험료의 적정성 -세만기 / 년만기 **참고로 갱신형의 경우 기존에 보장은 있으나 일정기간동안은 저렴하게 보장을 받.. 2019. 5. 20.

라이나생명의 강력한 상품군 4총사로 영업하기 1. THE건강해지는 종신보험 -종신보험 10년납 환급률이 무려 116.5%?? -레알?? -직접 확인해 보세요~~ 2. 간병비 계속주는 치매보험 ★내가 낸 돈(보험료) 모두 돌려준다. 그리고... ->CDR3진단시: 낸돈+진단비+생활자금 -내가 낸돈은 일단 받고 시작~~!!ㅎㅎㅎ -집에서 요양해도 보장받는 특약으로 보장강화 3. THE간편한 메디칼건강보험 -TM과 홈쇼핑에서 대박난 상품 -첫날부터 일방병원, 상급종합병원(최대 20만원), 집중치료실입원비 보장 -고혈압 등 유병자도 가입가능한 11개의 다양한 특약 4. THE건강한 치아보험 -치아보험의 절대강자??^^ -끊임없이 진화한다.. -이번에는 충전 30만원, 크라운 50만원, 임플란트 200만원 보장이다!!! 2019. 5. 15.

5월 영업전략 요약모음 -5가지만 잘 해도 우리는 부자 영업인!! 프라임에셋 박건혁입니다. 안녕하세요? 오늘 살펴볼 내용은 5월에 영업활동하시는데 영업활동에 관한 핵심전략들 간략하게 정리해보았습니다. 많은 분들이 알아서~~ 혹은 더 나은 전략으로 이미 5월을 공략하고 계신분도 있겠지만... 아직 이렇다할 방향을 못잡으셨거나 잠시 주춤거린다던지.. 요약해서 전해드리는 내용 참고삼아 남아있는 5월도 성공적인 성과 이루시길 기원드립니다. ^^ 자 그럼 시작해볼까요? 첫번째, 5월은 "가정의 달" =>가족사랑 마케팅!! 가족사랑 마케팅을 진행해보세요~~가장 먼저 5월은 "가정의 달" 예를 들면 효도플랜 업그레이드용 등등 각 보험사들의 절략중에서도 가족의 중심인 부부에 관한 것들은 안보이네요.. 보험설계사님들이 이뿌게 기획해 보시는건 어떨까요?^^ 두번째, 어린이 보험이야? 어.. 2019. 5. 15.

5월 가정의 달에 걸맞는 효도선물 플랜(MG손해) 아무래도 5월은 가정의 달!! 그래서 가족 중심의 화법과 영업전략이 잘 통하는 달이기도 하죠... 1/3정도가 지나고 있는데.... 여러분은 어떻게 영업하고 계신가요?? 메리츠화재와 현대해상에서 내놓은 5069효도보험? 5070효도보험? 이상품도 다분히 5월 가정의 달에 포커스를 맞춘듯 하죠~~??^^ 오늘 소개할 것은 MG손해보험의 효도선물... ""늙으면 다 아픈게... 무릎이야~~~!!"" 를 위해 탄생한... 수술비 플랜의 변형모델...ㅎㅎ정도... 다음의 예시자료를 살펴보면 비록 90세만기라는 부분이 맘에 걸리긴 하지만...ㅎㅎ 순수 수술비 플랜의 관점에서 보면.. 90세 이후 수술은.... 글쎄요.... 각자의 판단에 맞기기로 하구요~~ㅎㅎ 보험료 상당히 좋아보입니다.. 사람이 설득당하기 가장.. 2019. 5. 11.

운전자보험- 교통사고처리지원금(형사합의금)은 얼마가 적당할까요? 보험영업을 하면서 운전자보험 중 교통사고 처리지원금 (형사합의지원금)이 예전에는 3000만원한도라는 가이드라인 같은....^^ 그래서 묵시적으로 모든 고객님들에게 3000만원을 가입시키면 임무??^^가 끝난것으로 여겨온 경우도 있었죠... 하지만 최근의 사례들에서 보면 보통 합의금의 규모가 평균 5000만원~6000만원선인 것으로 나타나고 있습니다. 그렇다면 보험 상담시 어떻게 하는 것이 좋을까요?? 기존계약에 추가로 운전자보험을~~ 기존계약에 자동차보험 특약에 추가를~~ 최소한 평균합의금 수준이상으로 상향조정을 해야하는 타이밍인 것은 맞겠죠?? 본인만의 컨셉과 화법을 만들어서 업셀링 시장에 도전을 해보세요~~ 여기에 만약 고객님의 신분이 공무원법 등의 법률을 적용받으시는 경우라면 최소한 1억이상으로 준.. 2019. 5. 9.

자동차보험 영업은 이제 레드오션이라구요?? 보험설계사에게 자동차보험 영업이란?? 과연 무엇이라고 생각하시나요? 일반적으로 많은 설계사님들이 고객님이 싼 보험료만 찾는다?ㅜㅜ 다이렉트보험에게 이길수가 없다? ㅜㅜ 자동차보험 팔아도 돈이 안된다구요? ㅜㅜ 사고처리/보상 문제가 너무 복잡하고 어렵다구요?ㅜㅜ 이런 생각으로 자동차보험 시장을 레드오션으로 분류하고.. 포기해 버리는 경우가 많습니다. 생각의 틀과 관점을 완전히 바꾸세요~~ 싼 보험료만을 찾는다면 버리세요~~^^ 다이렉트보험과 보험료를 가지고 싸우려고 하지마세요.. 자동차보험으로 소득플랜을 짜 보셨나요??-목표설정이 우선입니다. 사고처리/보상 등등 얼마만큼 관심을 가지고 공부하셨나요?? 자동차보험 영업시장 이젠 레드오션이 절대 아닙니다. 보험영업의 1층을 단단히 잡아주는 소중한 첫단추입니다... 2019. 4. 18.

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