반응형 소개영업2 보험설계사 필독서 추천-소개마케팅비법(마케팅 최종병기);김동범 지음 보험설계사님들께서 반드시 읽어야 할 책!!! 읽으면 영업성과에 도움을 받을 수 있는 책!!! 다친마음을 힐링할수 있는 책!!! 등등등 보험설계사님께 도움이 될만한 책들을 앞으로 지속적으로 정리해보는 시간을 가져볼까 합니다. 첫번째로 소개를 해보는 책은 김동범 저자님의 "소개마케팅소개마케팅비법(마케팅 최종병기)" 입니다. 출판된지는 좀 되었지만 소개마케팅/소개영업에 대한 책중에서는 인정받을수 있는 책 중 하나라고 생각합니다. 최근의 보험영업시장을 보면 DB영업에 굉장한 관심과 함께 쏠림현상마저도 보이고 있는 가운데 이점을 역이용해 DB영업을 하고자 하는 보험설계사님을 속이는 업체까지 등장하고 있는 실정이죠~~ㅜㅜ "잡은 물고기" vs "기르는 물고기" 영업에서 어느쪽이 유리해 보이시나요??? 마케팅전략에 .. 2021. 5. 7. FP에게 도움되는 툴시리즈 - 5.소개요청 양식 안녕하세요? 오늘부터 FP에게 도움이 될만한 툴들을 모아서 살펴보기로 하겠습니다. 다섯번째편으로 소개요청 양식입니다. 흔히 보험영업은 소개영업의 꽃이라고 합니다. 하지만 점점 보험이나 재무설계를 통한 소개 받기가 어려워 지고 있는 것... 저만 느끼는 것은 아니죠?? ㅎㅎㅎ 그래서 소개요청에도 요령이 필요할 듯 합니다. 고전적인 방식인 "회사에서 내 준 숙제다" "오늘 할당받은거 채워가야한다" "계약입력시 필수 항목이다" 등등 하지만....... 이방법 역시 최근에는 쉽지가 않습니다. 아래의 수첩은 한화생명에서 제작한 소개요청 수첩인데요~~ 이 수첩을 가득 채운다면.... 영업하시는데 엄청난 힘이 될 듯 합니다... 채우는 방법은 각자의 노하우별로.....^^ 여러가지 방법이 있겠지만... 한가지 살짝 .. 2016. 9. 3. 이전 1 다음 반응형
